房地产策划_企业宣讲团购方案

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1、XX企业宣讲方案一、企业宣讲背景1、现阶段上门量减少，市场竞争项目对客户产生分流；2、目前项目产品首付及月供门槛较高，需拓展高端客户。二、企业宣讲目的1、利用折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交；2、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交。三、企业宣讲单位1、公明本地的政府机关、事业单位、大型企业：2、建设银行中国银行招商银行XX街道办XX国土局XX派出所X新区高级中学XX中学XX新区人民医院XX光电XX光科技XX集团XX太阳能等2、宣讲单位联络途径：■X提供相关企业；■盘点成交老客户就职情况，筛选成交量较多的单位，由

2、该单位老客户做联络人与企业取得联系；■陌生拜访当地知名企事业单位。企业宣讲1、企业宣讲时间：■启动时间建议为10月27日，每周宣讲1-2个企业2、企业宣讲流程：■与目标企业联络人对接——＞与联络人当面商洽宣讲时间、企业团购折扣、团购协议、企业内部宣传推广途径、联络人激励奖等——＞联络人摸排企业内部意向客户——＞组织意向客户参加宣讲推介会、登记意向客户、发送宣传物料及礼品——＞客户回访及邀约一一＞客户上门——＞形成客户总结3、企业联络人激励:■联络人介绍企业客户参加团购，每成交一套享受5000元现金奖励，上门客户是否享受团购优惠以该企业联络人确定为准。4、企业团购

3、优惠体系：■企业意向客户＞3批享受团购优惠;（可对外宣称5批客户起团）■团购客户在现有优惠基础上额外享受1个点优惠；■如该企业团购客户超过20批，则优惠力度增加1个点；团购客戸超过50批优惠力度再增加1个点。5、企业宣讲宣传推广途径：■企业OA系统、企业内部短信、企业内部发文、海报、易拉宝、获得企业员工电话、企业内网等。6、企业宣讲形式：■以讲解项目推介PPT形式为主，配合宣传物料发放；■人员组成：策划团队+2~4名销售；■策划负责PPT讲解、现场物料发放、冋答现场客户相关问题等；销售人员负责意向客户登记及现场答疑;■服饰耍求：统一穿正装。五、销售现场管理111

4、1、销售团队及时做好团购相关口径培训；2、由联络人确定是团购客户时方可告诉团购折扣；3、每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；4、对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。六、宣讲物料物料数量备注提供方费用测算电脑1台播放项目宣传片及项目资料已有投影仪1台播放幻灯片已有宣讲PPT1份宣讲问卷若干了解效果,获取客户涪息宣传物料若干已右企业内部邮件、海报、易拉宝若T小礼品若干赠送给参加宣讲客P建议送定制的（案名+电话）乐扣乐扣茶杯800元/场联络人礼品10份送给企业联络人建议送赛珍珠茶叶+茶具或者购买果篮+超市购物卡3000车辆1台已有七、

5、上门目标按照每礼拜举行2场企业宣讲计算，每场预计20人参与宣讲，则按照卓越转化率50%预计周上门客户20人。八、工作筹备进度及相关责任方事项备注完成时间责任方企事业单位、各大企业联系人收集X相关资源10.23XX营销部宣讲PPT、问卷准备10.23成交客户就职筛选筛选成交老客户10.22拜访企业客户商洽企业官讲事宜，约定10.24宣讲日期，与客户保持密切沟通礼品采购10.25拟定企业团购协议10.25海报、易拉宝、邮件等物料设计用于宣讲在企业展示10.25大料附:光明新区知名企事业单位：A、政府机关:规土委XX管理局、X市场监管局X分局、市地税局X分局、市社保局

6、X分局、市交委X管理局、市消防大队X大队、市公妥局X分局、广东电网X供电局、X新区烟茸专卖局、X新区综合办公室、X新区城市建设局、X新区城市管理局、X新区经济服务局、X新区光明办事处、X新区公明办事处、X派出所、深圳市X国土所等B、企事业单位:XX中学、X小学、X小学、凤凰小学、X新区髙级中学、X实验学校、X中学、X成校、X成校、XX—小、XX医院、XX医院、X医院等C、大型企业、私营企业:XX集卧招商局X科技园、X水务公司、X晶源、X光电、杜邦太阳能、X市得润电子股份有限公司、X松安光电有限公司、X市汇业电子有限公司、X市日东光学有限公司、X莱宝高科技股份有限

7、公司、和懋半导体（X）有限公司、东江集团等