公司销售主管实施打算与公司销售部经理工作详细打算汇编

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1、公司销售主管实施打算一、销量指标：至12月31日。销售目标700万元（销售计划表附后）二、计划拟定：1年初拟定《年度销售工作计划》2年终拟定《年度销售总结》3月初拟定《月销售计划表》和《月访客戶计划表》4月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》三、客户分类：根据度销售额度。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1技术交流：1本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2参与相关行业展会两次。2客户回访：与我司品牌相当的有

2、三四种，技术方面势均力敌，竞争愈来愈激烈，目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多。已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息交流。对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排访问时间；2适应掌握形势，销售工作已不仅仅是销货到客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3网络检索：充分发挥我司网站及网络资源。4售后协调：目前情况下。卖产品不如卖服务”下一步工作中，要增强责任感，不时强化优质服务

3、。用户使用我本文来自小草的产品如同享受我提供的服务，从稳固市场、久远合作的角度，务必强化为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。公司销售部经理工作详细打算1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管

4、理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点,消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标。根据公

5、司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给

6、予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！