启力策划方案(2)

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5、行分析,运用SWOT分析法及STP策略理论对杭州娃哈哈集团有限公司做细分市场和市场定位；在此基础上,结合对消费者行为分析制定出针对功能性饮料新进入市场关于产品、价格、渠道、促销等四方面的营销组合策略.最后，我们通过展销活动来提高产品的销售量和知名度。　目录一、市场分析4（一）企业的目标和任务4（二） 市场现状和策略4（三）启力与红牛STOW分析6（四） 营销外部环境分析7（五） 内部环境分析9二、 营销策略10（一） 营销目标/预期效果10（二）目标市场描述10（三）市场定位11（四）营销组合描述11 三、 行动策划案12（一） 制定活动步骤12（

6、二）活动内容13（三）活动执行流程14（四）活动开始详细环节14（五）活动费用预算15（六）市场预测15营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务为了拓宽娃哈哈的市场占有份额，娃哈哈“启力”作为娃哈哈集团又一新产品，阔步进入功能保健性饮品的行列，为学生、上班族、及压力大、免疫力低的人群打造一种健康的功能保健饮品。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，近年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料也将越来越受人们欢迎。而启力是一款新推出的功能饮料，产品尚无知名度。启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式，和保健饮料需要长时间的经营特色不相符。（二） 市场现状和策略功能性饮

7、料中国市场品牌忠诚度低、品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。虽然某些国际品牌在国际市场上拥有不错的口碑，但要在中国市场建立自己的“不倒长城”，还有很长的路要走。企业分析红牛启力优势(Strength)1.身为全球最大的功能性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。2.拥有

8、四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。且销售渠道相当完整。3.作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成