2018保险销售年底总结与2018保险销售年终个人工作总结汇编

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1、2018保险销售年底总结回首我的XX年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结在XX年的12M19H我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在xx年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器^的真理;更深刻的理解了“天道酬

2、勤，业道酬专，商道酬成叩勺道理。这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌徳堡…•它是徳阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示屮心，可谓品味至上，经典冋归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠

3、覆了我平常工作的轨迹。牛活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，xx压力依然未减，对于品质牛活的追求,对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬•而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作Z余你选择的兴趣和爱好而已。在来年的xx我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实，锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要口口行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下xx年岀门旅游两次，以这种走游的

4、方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡！所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们xx年工作顺利，身体健康，财源滚滚，xx我们共好！2018保险销售年终个人工作总结XX年销售的初步设想销售目标：初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为170()万左右，球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动

5、力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达"品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达^品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等耍有一个价格梯度，如办事处1()(),小客户105,直接用户200等比例o给办事处的许诺耍尽量兑现，特别是那些推广双

6、达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。3.扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况旦如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心

7、中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员.生产人员.技术人员.财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员安排a)—人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)-人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款C)一