《2019教培行业获客策略白皮书》致趣百川

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1、致趣百川教培行业获客白皮书2019版致趣百川，让获客转化更简单！致趣百川获客研究院BesChannelsRev.OrientedMarketingTeam前言从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出教培行业经过2018的严格整改后，招生渠道保持年均10%以上的增长。根据相关报告，和营销方式将受到冲击，2019对于教培行业子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约来说是至关重要的一年，而如何利用营销手2012-2018教育培训行业市场规模（单位：亿元）14%，对于低收入家庭这个比例还要更高。段快速引流，通过最短路径实现高效转化，30000最终最低成本的获客，成为关键中

2、的关键。26800据预计，2018年中国教育市场规模将达到人2500022500民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体本指南将为您全面讲解教培行业如何营销自1960020000规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。动化高效获客转化，深入消费决策动因，寻16600找获客黄金点，搭建教培企业思域流量池，15000但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会1198510700实现流量池社交营销裂变壮大。通过9600增长。随着互联网红利结束，部分教育机构10000InboundMarketing＋内容营销吸引用户并陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增5000完成

3、向报名的销售漏斗演进，SCRM营销自长接近天花板的困境。此外，教育培训行业动化一站式、智能化获客、孵化、成交，打0的信息越来越公开透明、用户的学习需求和2012201320142015201620172018通整个营销环节，实现未知流量-已知注册-习惯正在发生改变，获客成为教育行业营销（Source：前瞻产业研究院）意向培育-报名的漏斗演进。的难题。教培企业类型教育阶段：早期/学前教育、K12、高等教育、职业教育教育机构的分类有许多种，第二类：K12教育行业。这类客户一般经济实力比本位从两个维度进行剖析，较强，客户群一般分两个主要是针对初、高中生做维度一是教育阶段

4、，维度阶段，第一阶段是高中上教育机构分类维度一些文化课的辅导和培训，二是教育主体类型。大学，第二阶段是大学毕英语、数学培训比较多。业后去国外读研究生。受第一类：早期教育。客户的目标群体是学生家到行业淡旺季营销比较明主要是为了培养孩子的兴长，家长一般在晚上和周显。趣，比如国学类、艺术类末是信息搜集相关信息，第四类：职业教育。等等。地点分布在居民区可以匹在周一至周五的晚或者各大商场，比较关注上以及周末全天配主要做的是一些证书类的区域、时间段的限定，获SEMSEO。培训，目标是为了考证。客又较高要求。第三类：留学教育。教培企业类型1.科技教育，新兴科技后来居上机器人教

5、育、体感教育、3D技术教供优质的学前课程及服务。学等领域也更多地受到资本关注。借智能化和数字化时代的东风，科技信息化企业：通过向早教机构或幼儿教育迅速在投资领域开辟出一条新大2.教育企业：教育主体相互渗透园提供信息化产品，例如云平台，进陆。由于优秀教师资源难以满足广大入学前教育领域，此外还可以通过构以学前教育市场为例，参与者可分为学生的需求，O2O双师教学模式成建课程体系，建立如STEAM教育的教育主体类型：教育机构（早教与幼儿园）、信息化为目前“互联网+教育”最为有效的早教机构。学校（民办/公办）企业、以及产品企业（教材、课程、方法之一。企业（科技教育/教育企业

6、）学习材料等）三类，这三类企业均教育机构：包括早教机构与幼儿园，各类知识技能共享平台、在线直播知表现出融合的趋势:通过加盟或直营的方式建立品牌认知识社区、大数据和云课程平台层出不度并开始扩张，期间需要通过信息化产品企业：向市场提供幼儿课程、教穷。与此同时，以VR（虚拟现实技系统平台连接各校师生，并提供标准材、文具等产品，利用具有强吸引力术）/AR（增强现实技术）为主的虚化教材与课程。的IP内容向其他领域拓展，例如东方拟技术迅速由科技行业扩张至教育行之星涵盖了幼儿园课程、家庭教育产业。品、教师服务等多个领域，为全国此外，STEAM素质教育、创客教育、6000余所幼儿

7、园、300多万家庭提中国教培行业痛点解析01获客成本高、渠道分散、周期长获客成本奇高无比数据显示，我国教育行业流量的70%用在百度尽管占比在下降，但公司销售及分销开支仍然上，对于大多数中小教育商家，百度营销价格高于收入。昂贵。而今年赴美上市的流利说，也同样难逃营销费教育行业营销费用占营业收入的比重平均为用高昂的厄运，2018财年Q3季度，其完成净29.6%，其中线上营销约占1/3。收入1.8亿元，而销售和营销费用则高达2.04亿元。以尚德机构为例，从其2018财年Q3季报可以看到，这家公司Q3季度的市场营销费用高达教育行业流量费用约70%花销用在百度之上，5.42

8、亿元，较上