河南白酒市场2014年机会分析

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5、需牢牢掌控大本营市场即可生存。此种情况下以中低档酒而言在河南很难出现一个绝对畅销的品牌，各种品牌白酒独自占有一个或几个区域某个价位段的销售。3.外来品牌及本土品牌的竞争情况外来品牌在200元以上价位段占优势：茅五剑占绝对高的份额；洋河酒之前也有不错的市场表现；徽酒如古井年份原浆、口子窖、迎驾贡酒等均未全面铺开，点状布局较多，局部市场表现良好；汾酒系列老白汾酒在河南表现可圈可点，今年销售氛围明显提高；川酒泸州老窖系列在河南也占有一席之地。低端品牌老村长、红星二锅头、牛栏山二锅头等外来品牌销量较高，尤其是牛栏山二锅头近年在河南发展势头

6、良好，抢占了不少本土品牌的市场份额。省内白酒品牌中杜康酒扯起复兴大旗，近年营销势头迅猛，销量提升幅度较大，百亿目标不论能否如期实现，在整个豫酒板块中都可以处在领头羊的地位；宋河酒整体销量尚好，但发展前景不容乐观，六朵金花中其他品牌全省布局均有难度。从某种程度上说，河南白酒市场目前依然是外来品牌的天下，本土品牌尚未占领半壁江山。一．河南白酒市场两大机会分析1.区域机会分析郑州作为河南白酒核心带动力市场是各品牌白酒必争之地，但也因为其消费量大，战略地位重要竞争很激烈，相应地资源消耗必然大，一般情况下，区域二三线品牌不建议经营郑州。对于

7、国内二三线品牌及区域第一品牌郑州市场的机会点明显比其他区域大，说得直接一点对于郑州市场“有理无钱莫进来“。豫酒六朵金花大本营区域，名酒市场机会大一些，小品牌白酒最好避免重点投入该区域，因为这些区域均被上述品牌开发成熟，在某一时间段内是透支了一部分市场资源的，新品牌即使有较大的市场投入，成熟的运作团队也不可能产生较好的市场效果。综合以上分析，一个新品牌最好避开以上区域，在河南其余地区开展营销活动选择重点市场精耕细作，市场机会还是很大的。2.消费群机会近十年来国内包括河南酒企均极力推进消费升级，原本普通的白酒品牌动辄升级为百元乃至数百

8、元价位，各种年份酒层出不穷，中低档白酒虽有地方品牌涉足，但一直没能形成气候，包装、酒质、市场推广皆有较大问题。河南是我国第一人口大省，人均收入水平不高，中低消费群体数量巨大，对白酒企业来讲，对该群体进行营销未尝不是一次机会。腾馈窥仗结董涪跌听捐抉隙