泸州老窖价格与渠道分析

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5、酒角杯的文物考证．泸州酒史可以上溯至秦汉时期．至明清达到极致．由泸州老窖股份有限公司的前身温永胜烧坊酿制的”三百年老窖大曲“在1915年巴拿马万国博览会上荣获金奖便是明证。1952年，在全国第一届四大名酒评比中，泸州老窖榜上有名．成为浓香型的代表。此后．在第二至第五届名酒评比中．泸州老窖蝉联入围．成为浓香型中惟一蝉联五届”国家名酒”称号的品牌。泸州老窖的资源禀赋和历史底蕴注定了公司在中国白酒史上的辉煌：1988年前，无论是品牌知名度．产量．产品售价．还是企业名气．效益．它几乎都在五粮液之上．是名副其

6、实的浓香型老大。然而，在1988年国家放开名酒价格之后，泸州老窖走上了一条动荡、曲折的发展道路。在五粮液几次提价、提升品牌形象的同时．泸州老窖的管理层却做出了”让名酒变民酒”的错误战略决策，产品价格开始与五粮液拉开差距，品牌形象也随之迅速衰落。从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液．而且与剑南春的差距也在加大，这与其浓香型老大的历史地位是极不相称的。令人欣慰的是．这一不利局面在1999年泸州老窖公司推出国窖1573之后得以扭转。2007年，公司管理层提出了非常正确的金字塔型的“双品牌塑造．

7、多品牌运作”的品牌战略：即国客1573是塔尖．是形象品牌，不强调宽度，只强调高度．一是质量高度，二是文化高度．三是价格高度；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲．要强调泸州老窖塔柱的强度：塔基是其他品牌，强调宽度，强调市场占有率。该品牌战略的精髓就是对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌塑造。我们可以从价格和销售渠道两方面来分析。一．突出塔尖，树立“国窖1573”形象品牌随着消费者对健康的日益重视．白酒的嗜好性饮用在减少．但由于白酒具备作为商务交往的”润滑剂“的功能．使白酒消费向少喝酒、喝好酒的趋势

8、转变，名优白酒的市场份额在逐年增长。在消费者的心目中．高档白酒就是”茅五剑“，而泸州老窖由于品牌的长期受损．已经拉开了与一线品牌的差距．要想在短期内提升显然是困难重重。为摆脱原有的中低端品牌形象．泸州老窖公司独辟蹊径，在1999年9月9日开幕的中国第二届名酒文化节上．隆重举行了国窖1573的“出酒大典”。这次出酒，共分装1999瓶．每瓶1999毫升．逐瓶编号．不作销售，只作珍藏、观赏和品味．借此将国窖1573强力打入高端产品的行列。经过充分的造势．2001年5月．国窖