2005年同等学力申硕工商管理综合水平考试真题

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1、2005年同等学力申硕工商管理综合水平考试真题一、单项选择题（每题1分，共10分）1.提出期望理论的管理学家是：A.亚当斯  B.弗鲁姆  C.赫兹伯格D.罗特利斯伯格2.计划和控制的基础是：A.业务B.制度C.信息D.组织3.在产品发展的成熟阶段与饱和阶段里，销售量如果不到行业领先销售量5%的企业，不适宜采取的战略是：A.重点集中战略   B.联合或兼并战略 C.出售战略D.市场集中战略4.企业文化再造的内部动因不包括：A.企业改造B.进军国际市场   C.资产重组D.股票上市5.企业给当场付清货款的客户以一定的金额的减价，这被称为：A

2、.现金折扣B.现金回扣C.让价折扣D.数量折扣6.企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要，这被称为：A.集中市场营销   B.无差异市场营销 C.差异市场营销   D.一对一市场营销7.从价值角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动：A. 生产作业  B.售后服务C.市场营销D.采购管理8.财务管理环境按其与企业的关系，分为：BA.宏观财务管理环境和微观财务管理环境:按其包括的范围B.企业内部管理环境和企业外部管理环境C.静态财务管理环境和动态财务管理环境按其变化情况D.长期财务

3、管理环境和短期财务管理环境9.每期期末等额付款项的年金，称为：AA.普通年金B.即付年金C.延期年金D.永续年金10.甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式被称为：CA.资产收购B.股票收购C.吸收合作D.创设合并二、多项选择题（每题2分，共8分、请从A.B.C.D.E中选择一个你认为正确的答案）11.动机在激发行为过程的具体功能表现为：A.始发功能B.导向和选择功能 C.控制功能D.维持与强化功能E.学习功能12.企业任务说明书的要素有：A.经营理念B.市场环境C.自我观念D.管理风格E.公众形象13.下面哪些方法是确

4、定销售队伍规模有常用方法：A.分解法  B.目标任务法 C.工作量法D.销售百分比法E.竞争对等法14.避免外汇风险的主要方法有：ABCDEA.利用远期外汇交易  B.利用远期期权交易  C.适当调整受险额D.平衡资产与负债数额E.采用多角化经营三、名词解释（每题3分，共12分）1.体系惯性2.协同作用3.交叉销售4.系统性风险四、问答题（每题7分，共28分）1.简述人际沟通过程的特殊性。2.领先战略存在的弱点是什么？3.服务市场营销和产品市场营销有哪些不同？4.简述企业短期偿债能力指标。五、论述题（每题11分，共22分）1.简述革新滞后

5、的原因。2.论述可以构成行业进入障碍的主要因素。六、案例分析题（每题10分，共20分）案例一：九阳公司山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从1994年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍

6、布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国160多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我iyede沟通理解

7、，保持步调一致。因此，九阳选择的往往是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。销售区域经理九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然

8、地接受豆浆机。1995年开发徐州市场时，5个月销售台，广告费只花了3200元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3年，销售量由最初的200台增长到2800台，迅速培养起温州人喝豆浆的习