浅谈“815”电商价格大战

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1、东北财经大学本科毕业论文浅谈"8.15"电商价格大战作者：—院系：专业：年级：学号：指导教师：答辩日期：成绩：内容提要随着时代的发展以及电脑的大范围普及，人们的购物习惯也在发生着转变。山线下的实体向线上的虚体转变，足不出户就能购遍全球。电子簡务平台的价格大战既能折射出电子商务的蓬勃发展，又折射出发展初期的市场秩序的混乱。本文通过对“8.15”电商大战的分析找到电子商务的发展中的症结，并得到解决方法。关键词：电子商务价格战发展AbstractWiththedevelopmentofscienceandwideuseofcomput

2、ers,people'spropensityofshoppingbeginstochangefromshoptoInternet.ItiscertainthatwccanpurchaseanythingwcwantontheInterneteventhoughwestayathome・Thecompetitionofpriceonelectronicbusinesscanreflectboththerapidgrowingofelectronicbusinessitselfandshamblesofonlinemarketint

3、hedurationwhenitstarted.Tliisarticlefocusedontheanalysisonsuchproblemsin%・15”BattleonElectronicBusinessthatwccanfindsomemethodstounravelthem・Keywords：electronicbusinesspricecontradictiondevelopment一、价格大战概况11、价格大战进行12、事件盘点2二、价格战的原因分析41、疲软的经济42、争夺市场份额43、资本博弈54、电子商务网站的同

4、质化5三、企业如何打赢价格战51、以“差异化”解开“价格战”死结52、以价值突围价格战63、采取灵活方式应对64、推出副品牌进行阻击65、固守品牌定位紧抓利润6浅谈"8.15"电商价格大战一、价格大战概况1、价格大战进行：(1)开始刘强东在2012年8月14H上午10点连发两条微博：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便TT10%以上，将派员进驻苏宁国美丿占面。(2)发展苏宁易购副总裁李斌2012年8月14H下午4点冋应：保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我亜中：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低

5、于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效口标。-起努力刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并口无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！国美副总裁何青阳晚上10点左右表态加入价格战：国美副总裁何阳青向新浪科技独家表示，国美从不冋避任何形式的价格战，从2012年8月15H9/XW始，国美电器网上商城全线商吊价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，

6、国美1700多家门店将保持线上线下一个价。(3)高潮电商价格战甘日战况侨16受化制■占比ZUe^44424%-23%seje&3rwe%-44%-1341SW1d5Geox-47%海44%04%97995793-44%-ieo44242%-30%-51-1C%电商价格战首日战况当当网李国庆宣布“迎战S李国庆评论刘强东的微博说：噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊当当网于•机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗观店全吊种迎战!欢迎顾客货比三家！易迅网：“京东商城比价不应局限于线下企业，其比价的范围也应拓展至线±o”易迅

7、网2012年8M14口下午发出《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。-淘网：一淘网集体加班，准备“现场直播"京东、苏宁、国美等电商网站“掐架”，还宣布推出5个亿“观战红包”，陆续通过签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。(4)结束发改委定电商三国杀式价格战欺诈。发改委价监局对电商“价格战”展开调杳，调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。何谓价格欺诈：通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示，是指经

8、营者利用虚假或者使人谋解的价格条件，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。2、事件盘点2012年8月15日网易有道的数据显示，京东和苏宁易购的流量明显上涨。京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名。其中，苏宁易购的流量涨幅