市场开发流程1

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1、终端培训认知及意向沟通三部步走蓓迪雅市场培训教程（一）我们为什么要强化终端培训？终端培训的重要性：1、“导师”职能的回归2、授之鱼，不如授之渔。3、业绩倍增的原动力。4、项目落地的降落伞。5、变单兵销售为团队销售。6、自我弱势的成功弥补。我们为什么要强化终端培训？终端培训的必要性：1、终端服务的第一步（一切销售行为来源于认知）2、项目生存周期的保证。3、团队配合的基本前提。4、创建业绩链条（项目认知——铺垫——销售——服务——再销售——再服务）的起点。开展终端培训的步骤下店前：收集信息第一步1、店内项目启动时间？店内项目开展情况，团队人数，培训基本设备（投影视频），客源情况，每月业绩评

2、估，店内活动开展情况，店内作息时间，老板到店频率，团队核心成员基本情况。2、根据收集的情况设定培训规划和业绩目标。开展终端培训的步骤共识达成第二步（电话、短信）1、如何说服新加盟店（代理商）配合我们的培训？2、如何说服老加盟店（代理商）配合我们的培训？开展终端培训的第一步下店前：共识达成第二步（电话、短信）1、如何说服新加盟店（代理商）配合我们的培训？2、如何说服老加盟店（代理商）配合我们的培训？如何说服加盟店（代理商）配合我们的培训核心：目标达成共识自信取得支持承诺换得时间1、磨刀不误砍柴工！2、没有系统的培训就没有生产力！3、我们的目的都是一致的——业绩。我们共同业绩目标达成的先决条

3、件，就是首先给我三天时间进行封闭式培训！4、我保证，通过我三天的培训，可以让店内项目服务水平再上一个台阶。5、我保证，通过我三天的培训，可以提高店内团队的整体成交能力。让店内美容师人人懂销售，人人会销售，人人成为成交高手。6、我保证，通过我三天的封闭式培训。让店内业绩不再单一依赖专家老师来实现项目的销售与推广。也就是我不在店内做销售，业绩一样能够稳步增长。7、我保证，通过我三天的封闭式培训。让店内姐妹们人人有收获，人人有进步，业绩有提升。同时，我希望通过这次培训及服务，预订一个月的业绩目标Xx万，这个基本业绩指标的达成都是从这次培训开始。如何说服老加盟店（代理商）配合我们的培训特别是对前

4、期培训不满意的店家沟通要点：1、我们也是在不断学习中成长。请再给我们一次共同成长的机会。2、特别是我们参加了公司最近组织的这次系统的全封闭式的培训，我们的收获很大，课程针对性强，实用性强，特别是对我们以前培训过程中存在的问题和不足都有很大的弥补和完善。所以很有必要与大家进行系统的分享和学习。3、我们的目的绝对是一致的，实现这个目标的前提就是再给我们一次集中学习的机会。4、我保证，通过我三天的培训，可以提高店内团队的整体成交能力。让店内美容师人人懂销售，人人会销售，人人成为成交高手。5、我保证，通过我三天的封闭式培训。让店内业绩不再单一依赖专家老师来实现项目的销售与推广。也就是我不在店内做

5、销售，业绩一样能够稳步增长。6、我保证，通过我三天的封闭式培训。让店内姐妹们人人有收获，人人有进步，业绩有提升。同时，我希望通过这次培训及服务，预订一个月的业绩目标Xx万，这个基本业绩指标的达成都是从这次培训开始。开展终端培训的步骤要求明确第三步1、老板到场是重点：项目能否在店里顺利启动和开展，我们的xx万月业绩目标是否实现，就看大姐您是否重视开场这出戏，也就是说培训您一定要参加，督阵。您的到场，一是体现您对这个项目的重视，二是我也希望第一时间让您体验这个项目的优势和特点，三是我们需要您在培训期间宣布厂家的激励政策（为了激励美容师的销售激情，我们厂家制定了每个套盒都有25—100元的现金

6、奖励政策，而这个政策，我们店里不能克扣。而且要求您配合我们一周一兑现制度，不能因为厂家的这个激励政策而降低店内常规提成方案等）。2、会前政策需制定（与老板娘沟通，并邀请店长到场）：a培训期间的考核奖惩制度。b、项目推广店家奖励方案。c、培训期间需要配合事宜。3、培训场地要踩点（了解与参训人员基本情况，培训地点，有无投影，黑板，黑板笔等）最好提前与美容师有所接触，对美容师的基本情况有所了解。