精品产说会会前、会中、会后注意事项PPT

《精品产说会会前、会中、会后注意事项PPT》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、赢向六一九产说会经营必胜法宝：会前的沟通充分的准备大胆的促成及时的追踪邀约客户六步曲会前六大准备会中促成话术会后及时追踪邀约客户六步曲1.罗列名单2.筛选名单4.面谈沟通、递送门票6.当天行程追踪5.短信重点提示3.电话预约1.罗列名单把所有千万资产客户或拥有20万购买能力的客户罗列出来第一次粗略选择2.筛选名单第一选择:资产在千万以上的高端客户（有过沟通）第二选择:有20万保费购买能力的客户（有过沟通）第三选择:华泰的高端老客户第四选择:有转介绍的影响力中心客户注意:你要准备3个以上的客户，确保至少邀约到一位客户到现场！3.电话预约(上门递送

2、邀请函)针对不同渠道来源的客户，适用相对应的寒暄方式；电话邀约的注意事项：1、适当描述公司将召开的财富管理总裁峰会；2、电话中尽量不要邀约参加产说会；3、预约上门沟通与递送门票的时间；4、邀请客户至营区与区经理进行前期沟通。高端客户需要在会前有过沟通，所以预约上门见面并递送门票显得尤为重要！与客户面对面沟通是必须的！为现场的促成作铺垫！1、高端客户需要借力营区或中支的力量；2、给客户感觉隆重和受尊重；3、沟通的主题：规格高（讲师高端、主题高端、酒店高端）；对客户的帮助（关于财富管理、抵御通胀、资产保全、理财渠道、理财的新方式）机会难得（全国系列

3、讲座浙江仅此一场）独特的礼品赠送（公司15周年庆，独特的礼品赠送：进门礼品、抽奖礼品、签单礼品等）4.面谈沟通、递送门票自行出发：区经理与韩立洋保持联系，随时确定行踪；6、当天行程追踪手机：15605754949短号：660288会前六大准备1、着装准备：正装（体现职业）或商务休闲装(与客户保持一致)2、仪容准备：服装的整洁、与个人气质相符合的发型；等3、资料准备：匹配的计划书；投保资料；其他有利于促成的资料；4、话术准备：现场促成的话术；现场要求填写投保资料的话术；后续追踪的话术；会场沟通闲聊的话题准备等；5、协同准备：自己促成还是借力促成；

4、协助促成人员的介绍；共同促成的事先沟通等；6、心态准备：无论签单与否，保持情绪稳定；突发情况的应对等1、黄金三问——听明白了吗？＋讲的好吧！＋你看在账户中注资20万还是30万（你看是选择富贵牡丹还是盛世牡丹）？2、签单要敢于开口，借助专家的讲座、精美的礼品和吉祥年年的功能，先让客户选礼品，依其选定的礼品对应的保费数进行沟通和计划书的打印制作；会中促成话术3、四大促成话术：A礼品话术：2011年，我们需要的是正确的选择！今天公司特别为我们选择了非常高档的礼品，中国红瓷是作为国礼赠送的高档礼品；而富春山居图更是有着不一般意义的保值增值礼品；今天机会

5、难得，你看今天注资50万把，把红瓷和富春山居图全部领走，这绝对是正确的选择；（拿出确签约意向书让客户填写）b)产品话术：正如专家所说：2011年进入到高风险、低收益时期；投机性的暴利机会将退潮，保值稳健增涨将成为投资主流。而吉祥年年这款产品虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，你看是注资30万还是50万？（拿出签约意向书让客户填写）c)氛围话术：您看大家都开始抢购了，为子女存一笔钱，体现了父母亲的一片爱心，我相信这是今天现场很多来宾共同的心声，你看为儿子

6、存20万还是30万？（拿出签约意向书让客户填写）d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。吉祥年年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，未来将会带给您一大笔让您惊喜的财富。你看是注资20万还是30万？（拿出签约意向书让客户填写）签单流程环节1、主持人先进行礼品的介绍和包装；礼仪进行礼品的展示；2、礼品介绍结束进入到沟通环节，先让客户填写金玉良言，在填写过程中，可以让客户先做一次投资筛选；后按照相应的话术进行沟通确认，一旦意向确定，请让客户填写签约意向书；意向书完毕，向工作人员示意，由工作

7、人员递送到签单汇总处进行登记，后递送到主持人处进行唱单；唱单完毕由该工作人员引领客户上台领取礼品并与领导合影留念；工作引领客户回座；如果签单的人特多，请在工作人员的安排下，按顺序进行，不要有情绪；现场提供打印计划书的制作，请让业务伙伴填写桌面上的打印预约表，提供给计划书制作工作人员；当客户礼品领走回到座位，请业务伙伴继续沟通，只要在现场完成投保手续和刷卡的，还可以获得书房三宝中国红瓷一套，机会难得，让客户填写投保单；在晚宴时间，还可以继续沟通，让客户签单、加码或填写投保单、提供账号；晚宴结束，按照具体的情况进行相应的安排；10/4/2021会后

8、追踪1、黄金24小时！争取在20日单子交进；2、越早投资越早受益，利用当日投资奖来进行回收3、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天