《案例》：九江银行广州分行——异地城商行竞争战略研究

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1、暨南大学硕士学位论文《案例》：九江银行广州分行——异地城商行竞争战略研究《case》BankofJiujiangGuangzhoubranch——Researchonthecompetitivestrategyoftheallopatricbank作者姓名：林伟指导教师姓名李相银及学位、职称：博士、教授学科、专业名称：高级管理人员工商管理（EMBA）学位类型：专业学位论文提交日期：2016年9月论文答辩日期：2016年11月答辩委员会主席：论文评阅人：学位授予单位和日期：万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下

2、进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手

3、段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：万方数据暨南大学EMBA学位论文：《案例》：九江银行广州分行——异地城商行竞争战略研究摘要九江银行广州分行成立于2011年3月，经过五年多的发展，已成为广州市场上具有一定影响力的异地城商行，但也面临诸多的挑战。本文以九江银行广州分行为研究对象，对异地城商行如何在异地赢得竞争优势的问题展开探讨。本文分为案例正文和案例分析两个部分。案例正文部分介绍了九江银行及广

4、州分行的经营发展状况、行业背景以及面临的困境。案例分析部分运用波特的竞争战略理论、商业模式和竞争定位理论、企业核心竞争力理论、规模经济理论等，通过对广州分行面临的环境条件和内部状况的深入分析，运用SWOT矩阵等工具探讨了该行的目标客户选择、客户需求定位以及竞争战略行动，并对战略的实施展开了讨论。本文认为，九江银行广州分行应深耕集聚型市场工商户、配套型企业、科技创新型中小企业，大力开拓个人客户，提供差异化的产品和服务，并通过调整组织结构、建立有效的控制系统和建设新的组织文化来推动战略的实施。关键词：异地城商行，竞争战略，集中差异化I

5、万方数据暨南大学EMBA学位论文：《案例》：九江银行广州分行——异地城商行竞争战略研究ABSTRACTBankofJiujaingGuangzhouBranchwasestablishedinMarch,2001.Withmorethanfive-yeardevelopment,GuangzhouBranchhasbecomeanonlocalcitycommercialbankwithsomeinfluence,althoughitalsofacesmanychallenges.SelectingBankofJiujiangGu

6、angzhouBranchastheobject,thethesisanalyzeshowthenonlocalcitycommercialbanksobtaincompetitiveadvantages.Thethesisisdevivedintotwoparts--thecaseandthecaceanalysis.Thecaseintroducestheoperationdevelopment,businessbackgroundandtheobstaclesofBankofJiujiangGuangzhouBranch.T

7、hecaseanalysisusesMichaelE.Porter'sstrategytheory,businessmodelandcompetitivepositioningtheory,enterprisecorecompetencytheoryandscaleeconomytheory,todeeplyanalyzeGuangzhouBranch'sbusinessenvironmentandinternalcondition.WithSWOTmatrixmethod,thethesisdiscussesthetargetc

8、ustomerschoice,customerdemandpositioning,competitivestrategyandthestrategyimplementation.ThethesisbelievesthatBankofJiujiang