卓越品牌七项修炼

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1、卓越品牌七项修炼　各位朋友，我新做一个自我介绍。大家看一下材料有详细的文字介绍。非常高兴和大家能做一个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。我本身是做广告和品牌研究的。也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，现在已经很快到了一个夜深人静的时候，我先来讲一个题外的话。其实每一个人在一天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度都是不同的。那么他需要得到的广告信息也是不同的。比如说每天的早晨，每个人都在匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们看到的凤凰直通车这样的节奏。我们大部分时间只不过是过耳一听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。　　早上

2、的目标的受众是一些退休的老人，他们早锻炼回来，在家里吃早餐，对于白领来说，都是匆匆忙忙的。所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。中国人为什么在晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。是因为中国人都是回到家里，大家一起在准备一家人双职工，准备晚餐。这个时候，厨房的声音，可能在里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。假如到现在的时间，已经是快到十点钟了，人经过一天的劳动，我们每一个人从早上醒来，到我们回到家，我们看到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们在车上听

3、的广播，要有一千多条信息。我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。所以在这样的情况下，在深夜十分，人需要刺激性的广告。所以我们看香港的电视，他专门有一个栏目叫《夜激行》，专门给你一些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，但是我给不了大家刺激的东西，还是给大家一些老生长谈，希望大家能够听进去！　　根据我们的预测，在2003年企业界，我们非常流行的一个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们可以看到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。但什么是品牌竞争力呢？我们做品牌和广告的研究，我们认为品牌竞争力是所有竞争力的综合的表现。根据我们的

4、定义，所谓的品牌竞争力就是某品牌影响力大，占有率高，品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力。这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质，技术性能的完善的服务。海尔的张瑞敏用过一句话描述品牌的竞争力，如果你的产品比别人卖得贵，卖得好，卖得快，卖得久，就说明你的产品，比别人的品牌竞争力强。这说明了，你的产品一定要基业长青，比别人有一个不能模仿的竞争力从一个国家来说，如果你有一个著名的品牌，你就是一个国家竞争力非常强的。我做品牌的研究，我认为品牌竞争力，是一切竞争力的外在的表现。　　最近美国商业周刊刚刚公布了前一百强的世界的著名的品牌，最有价值的

5、品牌，在这一百强中，美国的品牌占了62个，在前十名中，美国的品牌占了八个，这说明了一个问题，一个国家的竞争力强大，也就意味着他的品牌竞争力是占据了全世界的跨国品牌。为什么他们对于国际化的要求那么起劲，也就是说，他自己本身有着非常自强的自信，觉得自己的品牌能够长久。如果说，要修炼你的品牌竞争力，我们有一个观点，如何造就卓越的品牌，请看这样的一段话。一个链条最脆弱的一环决定其强度，一只木桶最短的一块儿决定其容量，一个人性格最差的一面，影响其前程，一个品牌最薄弱的环节遏制其生命。我们的研究结果，中国的本土品牌要想基业长青必须认识到品牌环是一个系统工程。本身企业的品牌，包

6、括了产品的质量形象，销售渠道，它的包装，它能够满足消费者需要和价格策略等各个方面，所以强势的品牌有高的知名度，美誉度，信任度，高的附加值和长的生命周期，使消费者产生了高的品牌忠诚。要建筑这些卓越的品牌，要从七个方面着手。　　第一个方面是品牌管理，第二个方面是广告管理，第三个方面是宣传通路广告，第四方面是销售管理，第五是人力资源管理，第六是生产管理，第七是知识管理修炼，所有这七个方面，因为时间的关系，我今天只讲一部分，我们的市场格局，介入到现在加入了WTO之后，我们面临的最大的一个问题，是中国进入了一个微利的时代，我们从事市场销售知道，以前的暴利的时代已经一曲不复返

7、了，任何的产品面市的时候，就引来了大量的竞争者，利润不断的摊薄。这样的情况下，我们要从哪些方面着手，营销学家给了我们这样的忠告。什么情况下有暴利？是因为垄断才会有暴利，但是垄断，是不能够带来一个企业的基业长青的。比方说中国邮政，中国电信，中国铁路，中国四大商业银行，他具有垄断性，但是事实是中国邮政，中国铁路一致亏本，中国电信也跌入了现在的微利时代，中国四大商业银行外债累累。垄断可以使一个企业获得保护，但是它在市场营销方面，往往不会尽力去做，这就给民营的企业，竞争的企业以可称之机。　　微利的时代，我们要做出哪些转变呢，我们在终端促销竞争激烈的情况下，必须第进行渠道革

8、命。第一点