初赛案例演示

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1、初“**杯"客户经理技能竞赛赛案例**银行新生力量挥动激情放飞梦想目录**银行特色化服务简介案例基本情况介绍案例融资情况案例综合效益01020304**银行特色化服务简介1.“三心服务”—温馨、真心、诚心2.“三声服务”—来有迎声、问有答声、走有送声3.“差异化服务”—农易贷、白领通、青年创业贷4.“上门服务”进基层、进企业、进乡村、进社区5.“服务特色”—微、小、精小额、流动、分散优质服务双击此处添加文字服务三农、服务地方经济、服务中小企业、服务个体工商户服务方向案例基本情况介绍一、客户名称**县某农民专业合作社二、基本情况1.注册资本60万元；2.农民专业合

2、作社为国家支持发展农业和农村经济的建设项目，该合作社为*8县民政局福利企业和**县国税局免税企业；3.现有社员25户。三、经营模式采取“合作社＋农户＋基地＋科技支持＋市场”的农业产业化经营模式。四、经营概况目前已投资约100万元，商品猪存量约100头，已形成规模化养殖，对猪场进行了分类别、分批次、分情况等分栏养殖，猪栏上方均有电扇降温，四周通风情况较好，养殖各个环节较为规范，并且为每只猪仔均购买了保险。养殖场现状融资情况一、融资需求由于受上半年猪市场低迷，玉米价格大幅上涨且高位运行，生猪养殖普遍亏损，甚至出现宰杀母猪现象，而目前猪肉市场逐渐回暖，因此需立即进行补

3、栏以弥补亏损。二、融资现状向当地某家大型商业银行提出融资需求，却立即被驳回了申请在镇政府联系下，向当地某金融机构提出了融资需求，一个月后仍无答复原因分析无抵押担保融资申请人性质特殊时机短暂利润低市场不稳定我行在一次贷前调查中，通过该镇镇长了解到该合作社融资连续碰壁的情况后，立即派专人进行跟踪与调查。三、调查与分析1.市场现状2.利好消息①2010年4月13日第一批中央储备冻猪肉公开竞价收储。随后，商务部进行了第二次、第三次直至第五次收储冻猪肉。②上半年因为生猪价格偏低，饲料成本偏高，养猪亏损面不断扩大，养猪积极性明显下降，散养户陆续退出养猪业，部分企业开始压缩生

4、产规模。农业部公布数据显示，5月底全国生猪存栏量降至4.37亿头，连续5个月下降，创2009年每月底公布该数据以来的最低，生猪存栏量较年初下降达6.8%;能繁母猪存栏较年初下降4.6%3.解决问题的办法国家宏观调控力度较大生猪存栏量大幅度下降市场不稳定时机短暂无抵押担保利润较低担保公司担保生猪保险合作社的法定代表人保证担保根据周期，国庆时能将存栏生猪出售价格回暖较快利用豆渣混合玉米等进行养殖，大大降低了成本综合效益一、效益分析涉农贷款为我行服务“三农”经营宗旨的具体体现带动了地方农业发展，农民增收，积极支持了地方新农村建设为我行营销银行卡、定期存款及其他贷款业务

5、创造更多机会。能够加强与农民专业合作社的联系，摸索出一条与农民专业合作社之间有效、风险可控的合作模式二、结束语三天时间我行即为该社解决了融资难的问题，向其发放贷款人民币35万元，其后，该社利用资金采购猪崽200头，剩余资金为日常饲养所需流动资金。