服务营销第13章服务失误与补救

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1、第13章服务失误与补救服务失败1消费者对服务失败的反应23服务承诺4抱怨处理及服务补救5信息技术的应用与服务补救服务失败的原因对所提供的核心服务失败的反应失败对顾客的明显的或者隐含的需要和请求反应失败员工的不期之举顾客的不当行为服务失败原因服务失败是难以避免的服务的无形性服务的过程有顾客的参与服务是一种特殊的产品服务的异质性服务的易逝性消费者对服务失败的反应服务失败维持向供应商抱怨沉默采取行动转换供应商Providers向周围的人抱怨Family&Friends向第三方抱怨维持转换供应商不满意情

2、绪归因抱怨者的种类发言者乐于向服务人员抱怨，并因为对抱怨的结果持有积极的预期，从而不会向其他人或组织表达不满发怒者与其他类型的顾客相比更有可能极力向朋友、亲戚传播负面口碑，并且，他们比较偏向于向供应商抱怨，而不太可能向第三方抱怨消极者们不太可能对服务提供者表达自己的不满，也不太可能向朋友及第三方抱怨积极分子在各方面更加具有抱怨的倾向消费者抱怨（不抱怨）的原因消费者是否抱怨主要取决于以下几方面的因素：服务失败对个人的重要性程度顾客对于抱怨结果的预期心理需要顾客为什么不抱怨顾客为什么抱怨顾客寻求的公

3、平类型结果公平过程公平相互对待公平&&怨以及服务补救对企业的价值服务补救:是指企业针对服务失败造成的问题所做出的一系列保护性质的努力，目的在于维持顾客对企业的好感。首先，投诉的顾客让企业认识到自己服务过程中存在的不足其次，抱怨的顾客比不抱怨的顾客更有可能留在企业再次，口碑效应对一个企业的声誉和顾客挽留都有很大的影响服务补救服务补救策略服务补救系统的组成部分从补救中学习有效的抱怨处理有效处理抱怨识别抱怨第一次就做对顾客满意度和忠诚度的提高+=反馈鼓励投诉和发现问题利用信息技术快速行动公平的对待顾客

4、从补救经验中学习从失去的顾客身上学习服务承诺服务承诺的种类：具体服务承诺与无条件服务承诺内部服务承诺与外部服务承诺服务承诺对企业及顾客的影响：服务承诺对企业的贡献服务承诺对顾客的影响服务承诺的设计及实施有效承诺的特征：有效的承诺一般应该是无条件的承诺也应该有意义承诺还应该易于理解和沟通承诺也应该易于启用和赔付服务承诺的发挥作用的条件服务承诺对顾客感受和行为之影响被放大当顾客对服务知之甚少时当服务属自助服务型时当服务价格高时当口碑是顾客进行购买决策的重要依据时当服务失败对顾客的负面影响较大时当企业

5、处在服务失败率较高的行业时何时使用（不使用）承诺B公司现有的服务质量低劣ar在竞争对手之间的质量方面感觉不到什么差异顾客在服务中感觉不到风险承诺的成本超过利润B服务质量确实无法控制承诺与公司形象不符r信息技术的应用与服务补救运用信息技术在更广阔的范围内，更全面地收集各方面的反馈信息利用网络技术供顾客反馈信息和投诉：网络留言、E-mail将信息进行分类处理。将信息传递给需要的员工或者领导层。顾客抱怨信息收集和处理系统最好是要和企业的其他信息系统结合起来。顾客抱怨处理中的信息流未解决不满意的顾客第三

6、方的信息员工汇总关于问题对顾客进一步的了解分类服务中存在的问题解决问题的经验处理抱怨ThankYou!