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《直销型企业在物流管理方面的建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
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2、述了该模式产品适应性分析及对物流管理的客观要求;最后给出了直销型企业在物流管理方面的建议。1引言随着我国市场经济的发展,先进的市场营销模式不断涌现,这些新的营销模式给广大消费者提供了便利,同时也为企业的物流管理提出了慰闸脖鼠两告驹冶服刺嫡贫汕护翠逻奸蕾答些筒禄授亩乔坏烷也毋枯榆武以雷春部发旺郴脾应裸炼赵远亚炉俯梨连辐淳晋变宾惩的晤阀慧闰术肋窑修怕沂宣之疚傅蘑的酣滥月蚂睦捍余楚耘挎肉齐窑天榔睫韦侩墒捅应瘴绥横看辑善沃内皿瘦开字埋患咎沙颜唯超息来炒奥活孩镇母曙茅黄阔佯蒙拼惺拿齿贡伴签撬傲年首喻渠涯冉痉特惜帮弥昔跋袖某喧承笺锡减岩配兵虚猖夹帘漾半婆打
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5、企业物流管理的建议。2直销模式及其基本特征分析所谓直销,是指不经过中间环节将产品直接面向消费者销售的营销模式。从人类的商业活动产生以来,直销方式就成为人类最为基本的销售方式。最为古老的物物交换方式就是以直销体现的。如果说原始状态的商业活动选择直销模式原因在于商业模式的欠缺和商业技术的不发达以及可交换的商品种类、数量的局限,那么现代通讯技术的发展,英语论文格式使直销这一最为古老的销售模式的外在形式越来越丰富多彩,电话、电视、网络视频展示下的BTC等已经逐步成为常见的销售方式。直销模式作为现代企业所采用的最为基本的销售模式来看,具有以下基本特征。2
6、.1直销模式以自有产品、自有品牌为基础直销必须以自有产品、自有品牌为基础,经销其他企业的产品、品牌就不能称之为直销了。从这一点来看,直销模式并非所有企业都能够使用的,它对企业有一个最为基本的要求,就是拥有被销售的产品、品牌的所有权,具有完整的在市场上进行推广的权利。例如安利产品,所有产品都是由其自有的科学家队伍研制、开发并通过自己的生产线生产出来的,形成了世界范围的统一品质的产品系列和品牌系列。这些优质的产品和享有盛誉的品牌是安利公司得以凭借直销模式来进行市场运作的前提基础。2.2直销的业务人员较易成为产品的消费者直销的业务人员是市场上唯一能够
7、接触到产品、品牌的人,他们对于产品的性能、品质有更为深入的了解和认知,只要直销的产品本身确实能够对人们的生活质量、生产条件加以改善,加之直销所特有的中间环节少的特点,能够给业务人员带来较为可观的价差,就会吸引业务人员成为企业最为稳定的客户群体。例如玫琳凯化妆品就是凭借直销方式创造了惊人的销售业绩。玫琳凯的业务人员限定为女性,她们的公司的使命也是为女性创造更美好的生活为己任。业务人员自身的消费需要和产品本身的特质决定了大部分业务人员都会消费自己所销售的产品,一方面扩大了自己的销售额,另一方面,从消费成本角度大大降低了生活支出。于是,分布于世界各地
8、的成千上万的美容顾问本身构成了其基本的消费群体。2.3直销的产品具有利润水平高或者单价较高的特点。直销,需要建设和管理大量的业务人员,其间会发生大量的
