绩效考核制度 (2)

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1、湖南鑫烨钢结构彩板有限公司绩效考核制度一、目的。为加强公司对员工的绩效管理和绩效考核工作，特制定本方案。绩效管理与绩效考核的宗旨在于：1、考察员工的工作绩效；2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；3、了解、评估员工工作态度与能力；4、作为员工培训与发展的参考；5、有效促进员工不断提高和改进工作绩效。二、遵循原则。（一）明确化、公开化原则。将考核结果，考核开情况予以通报公开。（二）客观考核的原则。针对客观考核资料进行评价，避免掺入主观性和感情色彩。做到“用事实说话”，考核一定要建立在客观

2、事实的基础上。（三）差别的原则。考核结果应当影响员工工资、晋升、培训等方面，应体现出明显差别，使考核带有刺激性，激励员工的上进心。（四）反馈原则。考核结果一定要反馈给被考核者本人。在反馈考核结果的同时，应当向被考核者肯定成绩和进步，说明不足之处，提供今后努力方向的参考意见等。三、绩效考核小组成员。行政部负责组织绩效考核的全面工作，其主要成员包括行政部经理、业务部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理。四、考核实施细则。每月5日由行政部组织召开上月绩效考核会议，会议主要内容为月度季度考核，与会人员由

3、各部门经理参加。考核人员必须本着公平、公正、客观的原则对被考核者实施考核考核方法为总经理对各部门经理实施考核，各部门经理对各部门人员实施考核。考核结束后一周内由考核人对被考核人进行绩效考核面谈，同时做好面谈记录，报行政部备案。被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向行政部申诉，行政部接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。申诉最终结果应在10个工作日对被考核人进行答复。五、结果公示。行政部应于每月15前对上月绩效考核

4、结果进行公示。考核结果的运用考核得分奖罚标准薪资调整90（含）以上奖励200元基本工资加10080（含）-90分奖励100元基本工资加5060（含）-80分不作奖罚不作变动50（含）-60分处罚100元基本工资减50元50分以下处罚200元基本工资减100元附：1、各岗位绩效考核表（仅供参考），具体项目结合公司战略发展目标及各部门工作计划，各部门岗位特性进行制定。应于每月25日前制定下月绩效考核表，每年12月10日前制定来年绩效考核表，会议通过后实施。2、绩效考核面谈表。业务部经理绩效考核表被考核人

5、姓名职位考核时间考核人姓名职位序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上2销售量10%考核期内各项业务销售量达到以上3营销计划达成率10%考核期内营销计划达成率达到100%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达到%以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6实际回款率5%考核期内实际回款率达到%以上7坏账率5%考核期内坏账率控制在%之内8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到%以上9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%考核期内新品（重点推介商品）销

6、售收入百分比达到%以上10部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内11员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上12公司规章制度遵守情况10%无违反公司各项规章制度现象13材料提交情况无提交材料迟交不交现象本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=业务员关键指示绩效考核表被考核人姓名职位考核时间考核人姓名职位考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式：②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率10%与

7、上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分材料提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个

8、人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5%①了解公司产品基本知识②熟悉本行业及本公司的产品③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多④熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5%①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断②一般，能对问题进行简单的分析和判断③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5%①能