企业管理咨询师-市场营销咨询(六)

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1、市场营销咨询（六）一、单项选择题丄、咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指（）oA.企业结合自身的长期发展目标选定细分市场B.企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场C.企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图D.细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较2、根据''市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵〃，以下说法正确的是（）。A.潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会屈于理想型市场机会B・潜在吸

2、引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会C・潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于问题型市场机会D.潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会3、为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（）oA・''吸引式〃策略B・''推入式〃策略C・''推销式〃策略D・''周期式〃策略4、甲公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。甲公司上一年度销售量为200万盒，而当年某市总共销售鲜乳制品800万盒。甲公司本年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品1000万

3、盒。则该公司木年度市场扩大指数为（）。A.100%B・120%C・135%D・150%5、大市场营销在传统营销4P理论的基础上，增加了（）oA.分销渠道和促销B.产品和价格C.价格和公共关系D•政治力和公共关系6、甲、乙、丙三个生产相同产品的企业，其同期数据为：市场上同类产品的总销量为100000台、该产品的全市场应销售地区为38个。其屮：甲企业产品的销售量是50000台，产品投放地区数为26个；乙企业产品的销售量为15000台，产品投放地区数为29个；丙企业产品的销售量是10000台,产品投放地区数为15个。根据材料，以下判断正确的是（

4、）。A.市场覆盖率最高的是甲企业B.甲企业产品与乙企业产品的市场覆盖率一样C.市场覆盖率最高的是乙企业D.三个企业产品的市场覆盖率都一样7、进行产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的彖限。一个企业良好的产品移动倾向应该是（）oA.失败产品-问题产品-名牌产品B.问题产品-赚钱产品-名牌产品C・问题产品-名牌产品-赚钱产品D・失败产品-赚钱产品-名牌产品8、某企业为了有效宣传本企业的新产品，决定在电视黄金时段和知名报刊全版面进行宣传。为了获得广告宣传的认知率和注意率指标，针对1000户居民进行了问卷调查，其中获得

5、以下数据：电视广告收视人数约为800人，而对电视广告有一定了解的人数只占30%左右，报纸的订阅户数为500户，经调查有300人关注相关广告，该企业的广告认知率和注意率分别是（）oA・认知率30%；注意率50%B・认知率80%；注意率60%C.认知率30%；注意率60%D.认知率80%；注意率50%9、现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，

6、（）是影响消费者购买的重要因素。A.经济因素B・文化因素C.个人因素D.政治因素10、一家日化生产企业在重新构建分销渠道吋，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道屈于（）。A.传统式分销渠道B.垂肓式分销渠道C.水平式分销渠道D.松散式分销渠道11＞某铝制品牛产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场。在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋3个子市场，决定进军建筑部件市场，并将建筑部件

7、市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产晶。该企业采用的市场细分步骤是（）oA.最终用户T顾客规模产品应用T用户要求B.产品应用T用户要求-顾客规模T最终用户C.最终用户T产品应用T顾客规模-用户要求D.用户要求T产品应用T最终用户T顾客规模12、不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的，对企业的忠诚度也是有差异的。下列选项中，企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是（）。A.伙伴型客户B.功能型客户C・情感型客户D.游离型客户13、在竞争者分析中，企业首先要识别竞争者，企业的竞争者是指（）。A.生产相同产品的厂家B.同行业内类似

8、产品的厂家C.处于不同行业但生产产品可以满足本企业顾客需求的厂家D.以上全部二、多项选择题14、某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量