街舞商业计划书

《街舞商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

创业管理------街舞工作室商业计划书姓名：王露学号：1501645二〇一五年十一月 摘要近年来，街舞作为一种文化和健身运动方式进一步流行，随着这一运动的快速发展，有很多的青少年追随街舞运动的独特吸引力，通过各种渠道和方式参与街舞运动。与此同时，全国各大、中城市中各种针对街舞培训和学习的机构、团体也应运而生，连传统的健身俱乐部等健身运动场所也纷纷开设街舞运动课程来吸引会员，由此可见街舞运动在我国得到了较好的推广。每年一届的央视街舞大赛，还有近年的舞林大会，包括中国达人秀，出彩中国人的街舞表演等，都有很高的收视率，这表明街舞这一运动被越来越多的人们接受并参与到街舞中来。与此同时江西省的街舞工作室数量也在迅速增加，江西省街舞工作室发展至今，主要集中在经济、文化、交通发达的地方，借助高科技设备辅助教学还有很大的发展空间；近1-2年江西省的街舞工作室数量增长较快，各街舞工作室之间生源竞争激烈。江西省街舞工作室经营者的性别以男性为主，年龄以21-30岁为主，本科学历居多，参加过专业系统培训的较少，在街舞比赛中得过奖的比例不高，参加过商业演出的较多。江西省的街舞工作室的教练大多为兼职，年龄以21-30岁为主，能力素质不一，缺少教学经验。更有甚者，一些商业操作者将健美操与街舞混在一起，推出一些以街舞为名，却以健美操的一些动作为内容的街舞形式，如有氧健身街舞，青春律动街舞等。众所周知，街舞与健美操是有本质区别的，健美操禁止一切反关节的动作，讲求一切人体动作必须符合自然的运动状态；而街舞则是追求突破人体极限，并与音乐紧密相连的一门舞蹈艺术，它的特点在于彰显舞者的思想和个人价值，抒发舞者的正面和反面的情绪。因此，本项目励志创办专业的街舞工作室，传播正宗的嘻哈文化。关键词：舞蹈；街舞；嘻哈文化0 目录1街舞运动的起源及发展51.1街舞运动的起源51.2街舞运动的发展51.3街舞简介62行业分析72.1街舞培训72.2南昌市江西财经大学蛟桥区街舞工作室的行业竞争现状72.3南昌街舞工作室经营存在的问题和误区83TOP&ONE街舞工作室的概况103.1街舞工作室的名字103.2TOP&ONE街舞工作室的盈利模式113.3TOP&ONE街舞工作室的市场定位123.4TOP&ONE街舞工作室运营初期的各类目标消费者投入比例154TOP&ONE街舞工作室的产品164.1培训课程174.1.1课程特点174.1.2培训课程统一标准及具体课程设计174.3产品服务224.5活动224.6TOP&ONE街舞工作室的选址和装修及设备要求244.6.1TOP&ONE街舞工作室的地址244.6.2Melody&Dance街舞工作室的装修及设备要求254.7街舞工作室的市场营销方案264.7.1工作室开业宣传264.7.2工作室的长期推广宣传274.8TOP&ONE街舞工作室的人员构成285风险与机遇分析295.1机遇295.2外部风险295.3内部风险305.4解决方案306融资计划31I 6.1建设期：316.2发展期：316.3成熟期：317财务分析327.1政府政策327.2资金运用327.4主要财务假设327.5财务报表32I 1街舞运动的起源及发展1.1街舞运动的起源街舞文化在20世纪60年代兴起于美国纽约市南布朗克斯区,是美国黑人城市贫民的舞蹈。到了70年代它被归纳为嘻哈文化的一部分,与涂鸦、打碟、说唱同时代产生的黑人地下文化并称为嘻哈四大元素。街舞运动分别在美国纽约和加利福尼亚洲的两个地方诞生,独立发展,最后相互影响合二为一。在纽约,贫穷的黑人青少年在歌手詹姆斯布朗的影响下，以一种模拟帮派打斗的舞蹈--战斗舞(UPRock)为基础，发展出一由摇摆步、冻姿、地板步三种形式组成的舞蹈B-BOYING。发展到今天，人们把它称为BREAKING。在加州,街舞运动起源于黑人名权运动--奥克兰。1.2街舞运动的发展街舞运动的发展是在街舞文化的推动下进行的。在街舞的萌芽阶段，纽约摇滚乐超级歌星詹姆士布朗在1969年的佳作佳足起舞的音乐电视(MTV)中，霹雳舞的舞姿就引起全美国的轰动。与此同时，另外一位美国著名音乐家艾夫里克巴姆巴塔认为霹雳舞的潜力巨大，他鼓励青少年要坚持不懈地练习，并成立了全美国第一个霹雳舞团体祖鲁王。之后，祖鲁王团体在纽约的斗舞比赛中连连获胜，赢得的追随者也越来越多。但是在1977年后，在流行歌星谢克斯推出的弗里克舞和迪斯科舞的影响下，街舞的市场急剧下降。1980年，新的街舞团体洛克斯特迪诞生了,他们在旧流派的街舞的动作和套路中增加了许多新的技巧和难度,舞蹈有了创新和发展,人们又开始重视街舞了。1981年，随着街舞文化的普及，查尔斯•埃哼制作了反映街舞文化的电影《狂热风格》，全面介绍了街舞音乐（DJ、说唱）、涂鸦、刺青和服饰，并支持人们跳街舞。1983年末是街舞运动发展历史上的重要转折点。美国好莱坞大电影公司派拉蒙推出的作品《闪电舞蹈》中有90分钟的霹雳舞的表演,该片票房高达4000万美元，成为全美最卖座的电影之一。在影片的影响下，电视台纷纷录制街舞的节目。许多街舞团体、俱乐部、学校和剧团成立，美国可口可乐公司和百事可乐公司也加入到街舞的竞争中，投资10万美元在曼哈顿举办街舞比赛。1984年，美国纽约芭蕾舞名人阿基•瓦•泰米尔发起并组织了第一个霹雳舞巡回表演，在全美40多个城市演出，影响巨大。美国好莱坞在街舞狂潮的影响下，28 先后推出和拍摄10多部介绍街舞的影片，40天的票房达到3100万美元，霹雳舞一书被美国第一大报纽约时报评为1984年5月份的畅销书。可惜的是，从80年代末起，街舞运动开始在美国降温，一些流行制造者开始窃取街舞的成果，重新包装成更易于被大众接受的产品，真正的街舞被抛弃了。1992年初期，有一支玛拍•托普的黑人舞蹈团体，他们发展了一种新风格的街舞，也称原地性的街舞。这种新流派的街舞在歌坛巨星迈克•杰克逊的一首《时光倒流》的MTV中以及在歌后玛丽娅•凯莉的MTV《梦中情人》中出现，也出现了一群只穿着裤子的黑人跳着一种夹杂着各种街舞（锁舞、机器舞、电流）的舞姿，在说唱音乐的伴奏下创编的新型舞蹈。这些音乐在全球推广发行，新流派街舞也逐渐在世界流行起来了。当新流派街舞被广泛传播时，几乎所有的街舞爱好者都去探索和研究这种形式，他们在接受的同时都逐渐发展出了自己的一套街舞风格。他们尝试用旧流派的音乐来跳新流派的街舞，动作的变化更加复杂，身体的扭曲和变形更加厉害，形成了越来越没有规律性的舞蹈，从而把街舞文化发展到了一个更高的境界。发展到今天，街舞运动的取材范围越来越广，在世界各国所表现出来的风格也越来越多样化，各国及世界大规模比赛的举行和高额奖金的设立，也给街舞运动的长足发展创造了条件。1.3街舞简介街舞是爵士舞发展到上世纪90年代的产物，它的动作是由各种走、跑、跳组合而成，并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈、伸、振、波浪等连贯动作组合而成的，各个动作都有其特定的健身效果，既注意了上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调，又注意了组成各环节股部分独立运动。按动作的划分，街舞可分为：Hip-Hop舞蹈和Breaking（男的称BBOY，女的称Bgirl）。Breaking属于地面技巧型街舞，Hip-Hop则属于舞蹈型街舞，有Jazz、Poping、Locking、Wacking、Electric、Turbo、House等多种风格。街舞发展到现在已经越来越多的人喜欢Hip-Hop舞蹈了，也出现了许多Hip-Hop舞蹈比赛。28 2行业分析近年来，国家对以街舞为代表的嘻哈文化接受程度越来越高。随着2013年9月中国舞蹈家协会街舞委员会的成立和2015年4月《中国街舞艺术教育考级》系列教材的发布，街舞培训的规范化也越来越受到人们的重视，而国内现有的街舞培训方式主要以在街舞工作室培训为主。江西省南昌市是一个街舞起步比较晚的城市，现有的街舞工作室，在繁华地带的经营者大多是江西省内较早开始跳舞并且坚持下来的舞者。本人作为一个舞者，希望能够通过自己所学的专业知识以及对街舞培训的见解，并以一个工作室运营者的视角去观察研究南昌市江西财经大学周边的几大街舞工作室运营上的现状，以此来挖掘出南昌街舞培训市场存在的问题和机遇，进而对自身工作室的选址、产品定位、目标消费者、工作室人员构成等做出进一步思考。2.1街舞培训街舞培训只要分三大类，一是高校公共体育街舞课程教学，二是学校的街舞社团，三是社会专业街舞培训。前两者更注重激发和引导大学生对体育运动的兴趣，教学的舞种、套路较为单一，比较注重基础理论的教学。而社会专业街舞培训是以盈利为目的的街舞教学，面向的消费群体更广，更注重在满足学习者需求的同时，提高其自身素质、街舞舞蹈水平和艺术修养，更有众多街舞party、小型斗舞和街舞比赛来激发学习者对街舞的热情，教学舞种多样，舞蹈套路的原创性很高，培养的主要是学习者的乐感和技能。交流主要通过口授和课下教学视频的交换，对于街舞的理论教学相对短缺。目前国内的主流街舞培训是以社会专业的街舞培训机构的培训为主。社会专业街舞培训又包括健身房和艺术培训机构的街舞课程培训部分（主要以成品舞教学为主），街舞工作室的培训包括基础教学、舞技提高教学及成品舞教学。2.2南昌市江西财经大学蛟桥区街舞工作室的行业竞争现状1.瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比较流行的舞种，但随着街舞的美感与良好形象逐渐出现在学生视野中，越来越多的学生热衷于街舞培训，并且更加倾向于选择街舞作为其业余爱好，其他流行舞相比之则逊色不少。28 1.台湾舞点街舞培训机构台湾舞点位于财购五楼，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞种，目前学员较多，地理位置较好，但其师资力量相对较弱。2.舞优堂街舞培训机构舞优堂位于下罗新村，主要进行breaking与hip-hop舞种培训，但其地理位置较偏，且舞种贫乏。4.舞维一体街舞培训机构位于财大本部创业孵化中心内，在麦庐校区也有培训机构正在经营，地理位置较好，且舞种丰富。但本部与麦庐校区市场均未被完全开发，我们可以利用大量未被开发的市场资源和良好的教学质量与之竞争。2.3南昌街舞工作室经营存在的问题和误区1.工作室目标消费者的市场细分和产品比例存在着很大的问题。南昌地区大多数工作室在经营的时候，通常会出现这样的问题：工作室的场地设施都不错，老师也不错，刚开始报名的学生比较多，但到后期学生又流失了一部分。因为大多工作室没有根据目标用户做人群的市场细分和合理的规划工作室的产品比例。第一，市场细分。工作室的核心产品是舞蹈课程，其所对应的人群大致分为三类：小孩、大学生、白领等对街舞感兴趣的人群和专业的舞者。工作室学生的流失不是因为老师的水平或人品不行，二是老师们常常把普通人群当做专业舞者来教，普通的街舞学习者不能接受难度过高的课程。所以我的商业计划书中对产品的规划，会根据不同人群的需求，设计不同难度系数的课程体系。第二，工作室核心产品的比例问题。有些的舞蹈工作室把80%的资源和精力放在专业舞者的培训上，20%的资源和精力放在普通人和小孩的培训上。其实这应该是发展比较成熟的街舞工作室的产品模式，发展较成熟的工作室拥有一线的师资和口碑，这样做会提高自身的品牌价值。但如果是对于刚起步或是发展初期和中期的工作室，不适宜采用这样的模式。应该将80%的资源和精力放在小孩和普通学习者上，20%放在专业舞者上。尤其是小孩和大学生，在他们身上应投入较多的精力去经营。因为小孩比起大人的的稳定性和利润率更高，同时大学生有四年的学习生涯，并且大学生的社交生活圈比较广，利于工作室的口头宣传，即“老生带新生”的模式。2.课程价格的制定存在问题28 南昌很多街舞工作室经营者是根据工作室的场地租金、设施、人员费用等综合性成本来制定价格的，这个价格不一定是合理的，要站在顾客消费者的角度来思考这个价格他们能否接受。在定价前首先应该做好市场调查，就拿小孩来说，要先调查该地区的总体消费水平是什么水准，家庭每个月有多少的费用是投入在教育这一块，学习教育各部分的时间又有多少，在进行合理分析之后再提出一个合理的价格，既能满足目标用户的需求，又能让自身盈利。如果自身的成本实在太高，那么就需要对工作室进行重新整合，换一批老师或者换一个场地来减轻成本开支，这些问题只能自己解决，因为目标客户不会管你的成本是多少。1.课程体系没有统一的标准街舞是一种观赏性比较强的舞蹈，虽然比赛时的齐舞是练习了很多遍的，但在日常街舞是一种偏于表演性质的舞蹈，每个舞蹈老师都会有自己的舞蹈风格，甚至会有自己的创新型舞蹈，授课特点也有各自的特点。这是工作室经营的一个不稳定性因素，如果某个老师特别受学生的喜欢，报他的班的人特别多，但是一旦这个老师离开了，舞房的学生也会流失很多。又或者是这个老师生病或是有事不得不缺课，则学生的反应便会比较大。所以要尽量平衡老师授课的特殊性。要尽量使街舞工作室的授课过程标准化，这样也能体现出街舞授课的专业性。可以将街舞课程的标准定为，基础框架+个性化部分。基础部分为热身拉韧带半小时，基本功半小时，成品舞45分钟，最后15分钟的结束热身，其中成品舞45分钟加入老师个性化的东西。建立这样的课程标准，即使老师有事或离职，也不会使街舞工作室受到太大的波动。2.建立街舞的正面形象以前人们认为街舞是不正当的，是混混学的玩意，尤其是性感街舞如钢管舞常常出现在夜店，酒吧等场所，人们一直不把街舞放在台面上。包括一些街舞工作室的老师带头抽烟、刺青等，给人的印象非常不好，尤其是家长可能会害怕带坏自己的小孩。虽然现在随着街舞的推广，大家对街舞本身有了更多的认识，但我知道的仍然有不少成年人在舞房抽烟，说脏话。所以街舞工作室要建立一个积极健康向上的舞蹈环境，把街舞的狂野洒脱的正能量传递给学员。3.夸大了营销团队的作用28 街舞工作室吸引顾客的法宝是街舞课程，教师的授课特点和工作室的练舞氛围。有的工作室把大部分重心放在了营销团队的作用上，老师拿课时费，而营销团队拿提成，甚至营销团队拿的提成比老师的课时费还要多。这会引起授课老师的不公平情绪，不利于工作室人员的稳定发展。3TOP&ONE街舞工作室的概况3.1街舞工作室的名字TOP28 指最高点，ONE指第一，把街舞工作室工作室命名为TOP&ONE，表明我们立志要将舞蹈工作室做成专业的嘻哈文化传播载体，为顾客提供最专业的街舞指导，让大家接触到纯正的嘻哈文化。同时，让人们在学习工作之余，可以通过舞蹈来释放自己，通过街舞来结交志同道合的朋友，传递街舞的正能量。同时，TOP&ONE的舞蹈理念是，享受跳舞的过程，带出最厉害的自己，而不是跟别人斗舞。工作室宣扬的理念是：无论高矮，胖瘦，你都有舞动自己身体的权利。无论性别，年龄，你都有释放自有释放自己激情的权利。TOP&ONE街舞工作室的运营宗旨在于产品能够满足目标消费者的需求，并提供多元化的产品服务以供目标客户的选择。所以工作室的主要定位是：以顾客价值为导向，给顾客打造专业化的街舞学习平台（包括嘻哈文化的分享交流平台），为广大街舞爱好者提供一个更加纯粹的舞蹈环境。我们工作室宣扬的是街舞作为生活的一部分，它不仅能够帮助学员们释放工作或者学习上的压力，带给他们健康的体魄，还能够让他们通过舞蹈的学习积极面对生活的每一个挑战，并把自己的想法付诸实际，并希望街舞作为一个兴趣能够贯穿学员的人生。3.2TOP&ONE街舞工作室的盈利模式1.专业个性化全方位的街舞培训本街舞工作室的街舞课程是吸引人气的最大亮点，所以对本工作室最基本的要求是保证课程的教学内容和质量，提供最专业化的产品。现在市场倾向于为顾客定制个性化的产品，本工作室自然也是要追随大流行趋势，以顾客需求为主，提供满足顾客需要的产品。同时，TOP&ONE不仅仅是提供街舞培训，还要提供一个了解嘻哈文化各种因素的交流性平台，现在大部分学习街舞的人，是把街舞当成爱好，所以大多数街舞学习者对街舞文化知之甚少，而TOP&ONE要打造的交流平台就是希望给爱好街舞的学者普及嘻哈文化的知识。街舞培训部分将作为工作室长期运营的最核心部分，而专业个性化全方位的街舞培训将是区别于其他工作室的核心竞争力。2.多元化的发展模式（1）除了街舞培训外，工作室将挑选工作室内较为出色的学员组成舞队，为其编排多套成品舞来参加南昌市内的各类商业演出。（2）工作室旗下组成的街舞队可以义务参加学校的演出，帮助学校丰富文娱活动的多样性，这样可以进一步提升工作室的知名度。28 （3）其实街舞深受很多年轻人的喜欢，尤其是想要瘦身的女生，据了解，目前南昌的大部分高校的体育选修课都没有街舞，所以TOP&ONE有一部分的发展重心将放在说服他们开设街舞体育选修课，为各个高校提供专业的街舞老师。第一，学校是一块还没有开拓的市场，并且还有很大的需求；第二，TOP&ONE的目标人群主要是大学生，所以有利于推广街舞工作室的品牌。（4）编舞：本工作室为工作室以外的人提供有偿编舞业务，主要面向节日庆典等活动中有演出需求的团队。而这也是我们盈利的手段之一。（5）街舞装扮：由于街舞有其自己的特殊元素，街舞装扮体现的是一个舞者的素养，所以刚开始我们会提供TOP&ONE的队服、队裤、队帽、队鞋等等，主要是面向团队内的成员，打造TOP&ONE的街舞工作室的形象。随着学员增多，我们将自主设计体现街舞精神的产品，供学员购买。（6）街舞工作室必须要为学员提供干净良好的练舞环境，在练舞房不允许吃零食，喝饮料。但一般学习街舞的人喜好零食，并且爱喝饮料，尤其是练完舞后，满身大汗，最想喝一杯冰饮。所以为了提供人性化服务，我们将提供一个茶饮休息室，产品主要是一些高能量零食，茶饮，碳酸饮料，冰激凌，啤酒等等，供大家聊天休息，补充能量。若大家对茶饮休息室的反响比较好的话，就将其发展为街舞酒吧，为大家提供一个环境健康适合大学生出入的酒吧。3.3TOP&ONE街舞工作室的市场定位TOP&ONE的市场定位在年轻人聚集的地方，主要是高校。高校的大学生追随潮流，喜爱运动，并且有充足的时间。所以本街舞工作室将目标人群定为：热爱运动、崇尚美感与活力、追求自我个性以及希望自己能够拥有与众不同的一技之长的对街舞感兴趣的少年和青年群体。TOP&ONE的目标消费者主要划分为三个部分：一是核心课程部分的消费者，二是对外商演或编舞部分的消费者，三是聘请街舞选修课老师的学校。1.核心课程部分的目标消费者主要可以分为以下三类（1）少年：年龄在5-14岁，这部分群体主要以中小学生为主。这类群体的特点：小孩子天性好动，并且兴趣多变，消费取向主要取决于家庭对孩子的教育投入比重和培养方式。28 孩子学习街舞有三方面的因素：老师、孩子和家长。家长在这三个因素中占据了不可缺少的地位。因为孩子年龄偏小，兴趣转移大，容易反复；家长在孩子“学不学街舞、学多久街舞”的问题中起了决定性作用。首先来分析一下少年学习街舞的益处。1）有利于促进少年智力的发展.少年舞蹈非常符合孩子们爱动、爱跳、兴趣多变的特点，，街舞所延伸的各种元素（包括音乐、舞蹈、涂鸦、还有服饰）恰好能够满足小孩子的大部分需求，同时也能释放或排遣学习上的压力。也很符合少儿通过感知和依靠表象来认识事物的心理特点。孩子们在动作、节奏、娱乐中提高了模仿能力。2）有利于培养少儿良好的道德意识和意志品质，舞蹈是一门整体艺术，少年舞蹈往往是以群舞形式进行排练或演出的，整齐的队形，划一的节奏，常常是衡量整体美感的标准之一。如果有一个孩子不认真，动作不协调，就会影响甚至破坏画面的美感。通过这种步调一致的训练，久而久之，孩子们就会养成一种自觉守纪律、主动关心帮助他人、注意集体协作的行为习惯。3）有利于提高少年身体素质，增强形体与气质美感，舞蹈是人体动态造型美的精华，科学、协调的舞蹈训练，会提高学生身体各部分的协调性和灵活性，促进少年的骨骼发育，增强孩子们的消化机能，增进食欲，提高身体素质。4）有利于培养少年良好的审美感觉，舞蹈通过调动人体动作、表情、姿态、情感内心体验等多种心理和生理机能，为孩子们提供和构筑了富于童心的审美欣赏与审美创造空间。街舞不但可以让孩子们保持思想敏捷，克服不爱动、不爱说话、孤癖胆怯而且可以培养小孩自信、乐观、坚毅性格。在学习中不仅可以让孩子们拥有一技之长，更有机会成为舞蹈明星甚至成为全面的小童星。现在的中小学生大多是独生子女，小孩子之间的交流或者说共同玩耍的东西变少了，许多家长看中了街舞学习的团体性和活力，希望自家的小孩通过学习街舞能够拥有一个乐观开朗的性格和健康的体质，同时也能够加强孩子的沟通和学习能力。因此对于少年街舞的需求点：家长希望孩子能在小时候多元化发展自身的兴趣爱好，锻炼各方面的能力。TOP&ONE街舞工作室为满足家长的这一需求点，为孩子们量身订做专业规范的少年街舞教学模式，圆众多父母的心愿，让孩子们在街舞学习中达到运动、娱乐、时尚于一体，成为健康时尚小明星！（2）普通成年人：该群体的年龄普遍在18-26岁之间，主要由大学生、刚步入职场的上班族等对街舞感兴趣的群体构成。该群体的28 特点是，第一相对来说有一定经济基础，虽然大学生很大部分是由父母提供经济来源，但这一代的父母的经济条件都不错，并且给大学生的生活费非常充足。同时大学生的业余时间较为充裕，比较追求时尚潮流，崇尚自我个性的宣扬。对于大学生来说学习街舞除了打发时间之外，这类群体想要学习街舞的出发点可以归为以下四种：爱好（兴趣）、潮流（耍帅）、健身、社交、掌握一门特长的需要。一是有一部分的大学生是出于爱好学习街舞，而这也是我当初学习街舞的一个重要原因；而是有相当部分的大学生觉得街舞的舞姿及服饰非常的酷炫，学习了街舞后可以在朋友同学们的面前露一手；三是出于健身的需要，这个也是当初我选择学习街舞的原因，这部分人群想要有健康的身体和优美的身体线条，其实对于女生来说就是减肥。那么你可能会问减肥有很多途径，为什么要选择街舞。其实这是一个综合原因，从我自身分析是选择跑步，篮球等其他健身方式太枯燥了，太传统了，而街舞又比较的时尚好玩，同时也能释放压力，我们说音乐能减压，运动能减压，而街舞就是将这两种方式结合，达到双重减压的效果；三是出于社交的需要，可能有部分的学员是宅男宅女或者是生活工作不分的人群，他们的生活过于单一，他们的社交渠道除了网络外，在实际生活中大家都对大学里的活动或者是社会上的社交渠道产生疲劳，甚至是反感，他们希望能通过街舞能交到志趣相投的朋友，从我的经验来看，在街舞工作室中能结交到一生的挚友，甚至是伴侣。这类群体大都拥有一定的消费能力，自身接受到的教育程度较高，对外来文化的接受程度较高；五是单纯的希望掌握一门特长，现在的社会，没有一样特长怎么走天下。大学里提供了各种各样登台表演展现自我的机会，同时步入职场后，公司的年会也需要征集表演节目，难道自己只能坐在台下欣赏他人的风姿？这类群体希望自己能够拥有与众不同的一面，更强调自身的独特性。（3）专业舞者：这类群体的年龄跨度较大：20-35岁，专业舞者已经有比较长的舞龄，并且身体素质、舞蹈技巧上都有一定的基础，他们来到工作室消费的初衷是希望能够提高自身的舞蹈技巧，更为深入的了解嘻哈文化和积累圈子内的人脉资源。这就是我们所谓的“进修”。这类人群对老师的专业性和独特性都有非常高的要求。他们希望能通过上不同老师的课程来增强自身舞蹈技巧的多样性和为自身舞蹈风格寻找更多的灵感，这类人除了对街舞有极强热爱之外，还可能希望能将街舞发展为自己的职业，因此他们特别希望能够了解28 关于街舞或者嘻哈文化背后的理论知识以及在编舞的能力上有所提升，同时也需要通过工作室来积累自身在街舞圈子的人脉，以便自己职业化道路的发展。这类群体对于街舞这一块的经济消费比重比较大，为了满足这一消费需求，街舞工作室必须能够提供不断提供专业性较高而且新颖的课程培训或其他相关的街舞活动。2.对外商业演出或者有编舞需要的目标消费群体（1）对外演出：对外演出的形式非常多样包括公司庆典，年会尾牙，展会活动，厂家促销等活动，其消费群体主要以企业消费为代表，这类群体经济实力雄厚，大多需要团体演出，并且节目具有一定的观赏度和创意性。（2）编舞：有编舞需要的群体主要是学校的社团、或者某些公司自身举办活动节目的需要，这类群体具有一定消费能力，但是对街舞编舞的难易程度和观赏性有一定的要求，占街舞工作室运营的目标消费人群比重较小。3.聘请街舞选修课老师的学校这部分在南昌高校还处于空白，本工作室将会尽一切努力打开高校的市场。南昌的高校数量很多，尤其是在大学城，而通过学校来宣传街舞工作室将达到事半功倍的效果，有了学校的认可为前提，我们街舞工作室的积极健康的形象便会深入人心，那么我们的工作室将成为街舞学习者的首选。3.4TOP&ONE街舞工作室运营初期的各类目标消费者投入比例由于本街舞工作室决定把街舞培训地址选在高校集聚的地方，所以街舞培训市场拥有最大消费潜力的一块是普通成年人，其次是少年，再者是专业舞者，最后是商演和编舞。一方面大学生这部分的人群基数在逐步的增长，另一方面高校附近也有不少的小学和中学，少年是从零开始，只要没有太大的变化，一般会待个几年的时间，比大人稳定得多。所以普通成年人和少年是本街舞工作室运营初期最主要的目标消费人群。而专业人群可能在半年一年内学到他们想要的那一部分后，就可以自己练或者跟导师混在一块了，不会再报名进行持续性消费；又或是选择其他的街舞工作室，体验其他风格的舞蹈。普通人这部分群体的流动性较强，随着学业或者事业的变化可能地点会发生变动，但相对专业舞者来说会较为稳定一些，并且他们的消费潜力也比较大，他们的市场有待进一步的挖掘。28 商演的流动性是最大的，第一商演活动有限，第二商家选择商演的形式不一，这次选择了街舞，下次可能会选择健美操，又或是唱歌。但我们需要与他们保持良好的合作，把口碑建起来，可以吸引别的商家。工作室运营初期的各类目标消费者投入比例如下：普通人:少年:专业舞者:商演（编舞）=4:3:2:14TOP&ONE街舞工作室的产品我对产品的定义为满足用户需求的解决方案，而街舞工作室的产品则可以定义为以下几个方面的内容：培训课程、价格、服务和活动，工作室发展到中期有一定的知名度后，会着手打开高校市场，对外演出和编舞是产品的延伸部分。28 4.1培训课程4.1.1课程特点课程是作为工作是产品四个方面内容中最为核心的部分，应对的主要是三大类目标消费者：普通人、少年、专业舞者。需要针对这三类人群的特点做不同的课程设计。（1）普通人的课程特点：除了一定量的基本功训练之外，教学内容主要以成品舞或者舞蹈套路为主，并且在课堂上也会让学员们集思广益来编排舞蹈队形，提高学员的团队协作能力，同时会定期举办一些小型舞蹈party或组内比拼的方式来增进学员之间的交流。（2）少年的课程特点：需要把课程的较多时间安排在基础部分上，以此锻炼小孩子的协调性、节奏感等舞蹈基本功，在教学过程中可以通过学员之间的斗舞来延伸出小孩子的创意部分，并且在课上课下导师可以向其拓展街舞的其他部分，例如音乐种类及制作、涂鸦和服饰等，以满足少儿多元化的兴趣需求。（3）专业舞者的课程特点：基本上需要的是小班的提高教学，或者工作室偶尔请国内外的街舞大师进行授课，在课下的时候多进行嘻哈文化的推广和学员们的交流（包括一些国内外比赛视频、街舞访谈或者街舞文章杂志等分享），并且可以组织这类学员参加各类的街舞比赛。4.1.2培训课程统一标准及具体课程设计为了避免或降低老师流动给工作室经营带来的风险，工作室的培训课程一律标准化。课程主要标准：基础性框架+个性的部分。并且给出具体的课程设计。为了满足学员们多元化的需求，除了开设各舞种的常规培训班之外，也将开设各种特色的班种：1.常规培训班：大概20人左右，主要面向少年人群和普通人等无舞蹈基础的人群开办，主要教学内容为各舞种的入门基础以及简单成品舞或舞蹈套路教学。2.提高班：大概20人左右，主要面向具有一定基础的舞者或者常规班内想进一步提高的学员开普通成年人部分。3.进阶班：大概20人左右，主要面向基本功比较扎实，但体能跟不上的，且想要达到比赛标准的学员。28 4.私教班：主要面向那些基础较好的偏专业型的舞者开办，主要教授更高层次的舞蹈技巧，并教授导师个人风格的技巧，大概是1-3人。5.寒暑假集训班：面向的是假期有大量时间，并且希望自身的舞蹈技巧能在短时间内进一步提高的具有一定舞蹈基础的学员。6.十一集训班：针对十一长假有时间的群体。6.大师班：主要面向专业舞者，教学内容以请来的大师安排为主。7.表演冲刺班：主要是面向各大晚会或节日庆典活动，节目组表演和艺术类考生所开设班种。主要教学内容以成品舞为主，以基本功为辅。1.常规班培训：（1）普通成年人部分：1）基础班：基础班的难度系数为一颗星，主要适用于没有舞蹈基础刚入门的学员。每节课90分钟。热身开始15分钟，基本功教学25分钟，中间休息10分钟，成品舞和老师个人风格教学共30分钟，最后的复习和热身10分钟。2）提高班：提高班的难度系数为两颗星，主要适用于已经有了一定的舞蹈基础，会一些简单的基本动作的学员，是对基础水平的进一步提升。每节课120分钟，15分钟热身，30分钟体能训练，中间休息10分钟，40分钟成品舞和老师个人风格教学，15分钟最后的复习和热身。3）进阶班：进阶班的难度系数为三颗星，主要适用于舞蹈基本功比较扎实，但是还没有掌握一些难度比较大的基本功或动作。并且给一段音乐，不能SOLO的学员。每节课120分钟，15分钟热身，40分钟的体能训练，中间休息10分钟，30分钟的成品舞教学，25分钟的SOLO教学。（2）少年部分：1）基础班a：适用于刚入门的小学员，每节课90分钟。从热身开始15分钟，接着是基本功的教学35分钟，中间休息10分钟，老师个性化教学20分钟，最后结束的复习和热身10分钟。少年部分要求导师有耐心，沟通能力较强并且具有亲和力。2）基础班b：虽然小孩的学习能力比较强，但注意力容易分散，所以经过基础a班的教学，很可能小朋友们只学到一小部分，对于基础教学仍然要继续。所以基础b班是对基础a班的一个延续。教学模式和a班是一样的。28 1）基础c班：看基础a、b班的学员教学情况而定。若基本功已经达到标准，则不开设c班，否则要开设c班，其教学模式和a班一样。2）提高a班：适用于已经有基本功的小学员，每节课100分钟，热身15分钟，体能训练15分钟，基本功教学30分钟，中间休息10分钟，个性化教学20分钟，最后结束的复习和热身10分钟。3）提高b班：教学模式与提高a班一致。4）提高c班：看学员的学习情况而定。5）进阶a班：适用于基础比较扎实的小学员，进阶班增加体能训练和solo训练。6）进阶b班：教学模式与进阶a班一致。（3）专业舞者：每节课120分钟。分为两种模式，一种是工作室导师上课，另外一种是大师课。前者规定热身15分钟，基础功训练30分钟，体能训练30，休息10分钟，老师的个性化教学35分钟，最后的复习和热身环节10分钟。后者大师课则是按照老师自身的上课风格进行，时间的长度上仍然是120分钟。中间休息5分钟，休息时间由导师安排。2.具体课程设计工作室预备开设的舞种主要为机械舞、嘻哈舞、爵士舞和霹雳舞：机械舞（popping）培训班：机械舞要运用身体各部位的肌肉和关节的振动，随着音乐的节拍，加上自己丰富的想像力，创造出令人惊讶的舞步，这是机械舞最基本的特色。肌肉紧绷、收缩和舒张达到肌肉振动———一用力，肌肉瞬间收紧，将力量一次释放出来，再放松，将肌肉舒张放到最松，快速连续这样做，带动关节，配上鼓点重的摇滚乐，以达到身体猛烈震动的效果。此舞种对舞者的乐感、韵律性和基本功的要求都比较高。嘻哈舞（Hip-HOP）培训班：嘻哈舞Hip-HOP是由最代表性的动作UPDown、C-walk、Shake组合而成，极富变化。并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈伸、转动、绕环、摆振、波浪形扭动等连贯组合而成的，各个动作都有其特定的健身效果，既注意了上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调，又注意了组成各环节各部分独立运动。嘻哈舞是街舞初学者最常接触的一种舞蹈，此舞种舞步比较简单，动作幅度较大，跳起来动作随意自然，比较容易学习。Hip-HOP分纯Hip-HOP和GirlsHip-HOP，GirlsHip-HOP融合了爵士和Hip-HOP，比较适合女生学。28 爵士舞（Jazz）培训班：爵士舞身体中要蕴涵灵魂、性感和平衡三要素：头、颈、肩、上肢、躯干的曲伸、转动、绕环、摆振，这些词在字面上看不出丝毫美感，但把它们的动作衔接得如行云流水般流畅，爵士舞就让你风情万种。爵士舞是一种观赏性比较强的舞种，它热情奔放，比较适合女孩子学习。霹雳舞（Breaking）培训班：霹雳舞是一种高技巧型的舞蹈，需要舞者具有高素的身体条件和超强的肌肉爆发力。4.2产品价格28 TOP&ONE街舞工作室学费及课程简介序列类别课程特点适合人群学费1计次卡上一次课计一次，有效期最短2个月，可申请延长有效期适合时间不固定的学生,上班族提高班（10人）基础班（10人）300元/12课时；600元/24课时；900元/36课时；300元/12课时；580元/24课时；880元/36课时；2月卡限舞种、限课时，每月8次课程以及不限舞种,不限课时.适合有固定休息时间的学生，上班族的基础教学班单舞种基础班：200元/月/8节；400元/二个月/16节；550元/三个月/24节;760元/学期/32课时.不限舞种：400元/月;780元/二个月；900元/三个月;1200元/4个月3少儿街舞量身打造的少儿街舞，培养孩子的乐感及协调性，乐观、自信、坚毅的性格5—10岁喜欢街舞的少儿小班教学，240元/8课时；800元/32课时4私教课为你量身打造，可选择老师，上课时间自由，可上门教学有一对一，一对二，一对三等私教课50—150元/课时；500—1500元/10课时5表演冲刺班可教任何舞蹈，为你量身打造，实现你的舞台梦企事业单位年会表演，学生团体晚会表演，艺术类考生面试表演等根据繁简程度，一支舞500元---2000元不等6晚班每天晚上7点开始,课程安排丰富适合晚上7点以后有时间的学生,和刚下班的上班族1.月卡/8节/240元;限制舞种,课时2.季度卡/24节/550元;限制舞种,课时3.半年卡/48节/1100元;限制舞种,课时4.年卡/96节/2208元;限制舞种,课时5.月卡/500元.不限制舞种,课时6.季度卡/1400元.不限制舞种,课时7提高班限制舞种,限制课时.适合基础扎实的学员,学习更深层的内容1.月卡/300元2.季度/三个月/840元      3.学期/4个月/32课时/1090元4.半年/六个月1000元（周末班）  5.全年/12个月/96课时/2000元（周末班）8暑假班暑假集中教学,每周一到周五上课.可自由选择自己喜欢的老师和舞种.学生及暑假有时间的学员1.暑假计次卡：学费同普通计次卡2.暑假单舞种月卡：500元/20节3.暑假单月通卡：1400元4.暑假双舞种月卡：900元5.暑假大通卡：2300元9寒假班寒假集中教学，每天学舞，可自由选择自己喜欢的老师和舞蹈风格学生及寒假有时间的学员1.寒假计次卡：学费同普通计次卡2.寒假单舞种通卡：500元/20节3.寒假假通卡：1500元10十一集训班连续5天集训形式，每天2节课十一假期有时间学员单舞种：280元；不限舞种：500元28 4.3产品服务为了让学员们更安心更乐意在工作室里面学习街舞，工作室需要为学员提供一系列的优质服务，包括工作室形象、环境、教学服务和其他类型的服务1.工作室形象工作室除了向学生教授舞蹈之外，更是向学员们传播嘻哈文化所代表的精神，并且积极倡导学员们互相尊重和包容，并鼓励他们以乐观的心态面对生活，敢于坚持自己所喜欢的事物，保持自己的独创性。工作室会全力塑造街舞健康正面的形象。2.工作室环境工作室力求干净整洁，时尚新潮，人与人之间交流的举止文明和谐，要求工作室内的所有成员不得抽烟，爆粗口，吃零食，带宠物等影响工作室环境的行为。3.教学服务每个舞蹈培训班都会建立一个QQ群和微信群，以供学员们交流和提问，并且导师会每隔一段时间上传基础的练习舞曲，录制并上传新舞的视频，国内外知名舞者的比赛视频或信息以及最近的街舞比赛的赛事。并且工作室会添置各舞种的资料文章和有关于嘻哈文化的书籍和杂志，以供学员们免费观看和学习。另外工作室每天晚上八点到十点会免费对学员开放，学员可以在此段时间到工作室自由练舞，并且有导师陪练，有问题可以随时请教老师。4.代购服务由于工作室的大部分学员对于街舞服饰不大了解或了解不深，如果需要，工作室可以提供各舞种的练舞或演出的服装和饰品代购服务。5.课程服务每周二下午4点至6点会开设免费的瑜伽课。舞蹈对身体的柔韧性要求比较高，所以开设此课程有利于学员提高自己的柔韧性。为保证上课质量，每节瑜伽课只允许有20位学员，学员提前一周预定，若连续两周没有来的学员，将停止5次的课程预定。4.5活动28 其实对比了几家街舞工作室，有些经营的绘声绘色，有些则冷冷清清。经营街舞工作室，除了舞蹈教学要过硬，工作室的街舞气氛一定要high。而要街舞工作室的气氛high，定期举行活动是一个非常不错的方法。街舞是一种即兴表演的舞蹈类型，工作室的学员学习街舞大都希望能够学以致用拥有展现自己的舞台。工作室举办的活动或者带领学员们参加的活动是为了让学员们能够学以致用，小孩可以在舞台上尽情展现自己，普通学员们可以通过街舞活动来实现他们的社交需求，而专业舞者可以通过比赛和众多专业舞者交流、提升自身在街舞圈的知名度并为自己积累街舞职业道路的人脉。活动的形式主要分为以下几种：1.工作室一对一小型斗舞这种活动形式可以和街舞导师的授课相结合，在导师已经进行一个阶段的教学后，一方面通过组织这种活动让学员更快的将学习的动作活用，让他们更加勇于展示自己，可以增加学员自身的自信心；另一方面导师可以观察学员的学习情况以便进一步调整自身的教学计划，并可以增进师生之间、学员之间的交流。2.CypherCypher就是一群舞者围成一个圈，然后一个一个的轮流进到圈内进行SOLO（独舞），不带着挑衅战斗成分，尤其是学习HIP-HOP和POPING的学员，他们对SOLO的要求比较高。工作室可以组织AfterParty的活动，通过邀请江西省的主要是南昌市的一些工作室的专业舞者和工作室内的学员来参加这种活动，学员在观看和参与活动的过程中，会让自身的舞蹈表演更加成熟，通过与那些有一定舞龄的舞者交流能够更快的促进自己的提升。3.快闪活动主要以快闪街舞的形式进行，地点主要在南昌市的各个高校和商业广场或较为繁华的步行街（如南昌的八一广场，中山路，胜利路等等）。快闪活动不仅仅是学员们学习成果的具体展现，还能够表现学员们的青春活力，并且能够展示工作室的正面形象，提升工作室的知名度。4.纳新考核28 每个学期的最后一个月都会有一次考团的机会。目的是为了吸纳街舞人才加入我们的团队，我们的团队包括family，二级队员，一级队员。对family的要求是基本功扎实，跳老师教授的舞蹈可以达到每个导师的标准。对二级队员的要求是，基本功更上一层楼，参加过大型比赛。对一级队员的要求是参加过大型的街舞比赛，并在前10强，且有较好的编舞的能力。队员还可以经过考核成为预备导师，要求是舞龄超过3年，参加过大型比赛，并且在前三强，能编出有特色或独特风格的舞蹈。5.学校演出由工作室筛选较为优秀的学员，组成队伍参加学校的一些节目活动的演出，在为学员提供表演舞台的同时，可以提升工作室的知名度。6.导师成果展导师成果展这个活动面向的主要是工作室内的培训班学员，通过学员自身的舞蹈创意以及导师的舞蹈编排，由各个舞种的培训班全体学员作为演出主体，在某个节庆日由工作室自身搭建舞台或与某些商场合作，向学员的家人朋友和广大的观众展示他们这一阶段的学习成果。这种活动不仅可以让学员拥有展示自己的舞台，更是工作室宣传自己的一个良好渠道。7.街舞比赛街舞比赛作为专业性较强的街舞活动，参加街舞比赛目的是让大部分初级街舞学员感受舞蹈圈内氛围，通过自身的表演和观察其它舞者的舞蹈来找出自身的成长方向，并且这也是向众多舞者请教交流的一个重要渠道。8.商业演出这是工作室对外承接的活动，是工作室的兼营部分，其表演团队主要由工作室筛选出来的优秀学员组成，并由工作室的导师为其编排相应的成品舞。4.6TOP&ONE街舞工作室的选址和装修及设备要求TOP&ONE街舞工作室将运营的重点目标消费者锁定在普通成年人和少年这两大类群体上。而这类消费群体的业余生活时间相对来说比较固定，一般来说他们比较常去的地点是在写字楼、学校、自身的生活区和各类商圈当中。4.6.1TOP&ONE街舞工作室的地址南昌目前的街舞工作室大都分布在中山路、昌北下罗、昌北枫林区乐佳家购物广场、江西财经大学购物广场，瑶湖开发区的购物广场等等各大高校或者各大商圈周边，南昌市正在修建的地铁也将在未来两至三年使南昌的交通变得拥堵。在考虑到交通、目标人群、经济水平和市场规模大小等因素下我们计划将工作室地址选定在财大学府街区。28 财大双港东大街的学府街区的交通非常便捷，而且地铁的规划运营路线也到了学府街区，使交通更加便利，在这一代虽然交通比较繁忙但很少会出现交通拥堵的情况。在学校资源方面，以江西财经大学为中心，周边分布着大大小小10所的公办和私办高校，同时还有7家小学和中学。在商业方面，江西财经大学周边已有一个5层楼的大型购物广场，大型的学府街舞，超市，化妆品店，饰品店，衣服店，鞋店等应有尽有，这一代的人流量非常大。总的来说这一带的经济水平、交通情况和人群类型比较符合TOP&ONE街舞工作室的主要经营规划。计划将工作室的地址确定在南昌市江西财经大学双港东大街学府街区二楼B05室、B06室、B07室（小），租金每个月8000元。选择该地址有以下原因：1.该地址交通便捷，距离南昌3号线的地铁站只需要5分钟的步行时间，且有多路公交车可以选择。2.这一带学校比较多，尤其是高校，还有很多的居民生活小区，人口比较密集。3.还毗邻购物商场，商场周边有非常多的店铺，能够为工作室带来大量的人流量。4.总结。该区域交通便捷而且处在生活区与购物中心之间，与学校距离也不远；周边人群大多是居民和上班族并且学生占多数，很多在繁华市区的上班族也住在周边，该地址不仅能够方便工作室对工作室重点消费者（少年、普通人）开展初期的宣传活动，提高工作室的知名度，更是便捷了学员们的交通和娱乐。4.6.2Melody&Dance街舞工作室的装修及设备要求1.工作室的隔音设施要做到位包括门和窗户，面向街道的那面墙壁设为落地窗。2.工作室墙面以白色为主题，在墙上布置较为时尚大方的嘻哈涂鸦和壁画，在后期可以将工作室街舞老师与队员参加各种街舞比赛和街舞相关活动的相片，制成相框挂在工作室内，以显示工作室的专业性。3.工作室的地板采用防滑度较好的地板，以方便学员们更好的学习。4.工作室的灯光要明亮，并采用暖色调，以营造出一种温馨的团队氛围。5.工作室的一面墙壁装上镜子，能够方便老师多角度教学和学员们的观察学习。28 6.工作室需要配备质量较好的音响、空调和座椅，以方便学员的学习和休息。7.工作室在运营过程中可以逐渐添置放置关于嘻哈文化的书籍和杂志的书柜。8.在门口处设置一个咨询台，方便感兴趣的人群进来咨询。9.工作室需要配备医药箱和垃圾桶以及灭火器等安全防护设备。总的来说，工作室需要给感兴趣的人群以时尚新潮大方的感觉，并且不能够影响到周边居民和商户，给老师和学员营造良好的教学和学习环境。另外工作室采用玻璃化墙面，路人可以看到工作室内的活动情况，可以为工作室吸引更多的人气。4.7街舞工作室的市场营销方案工作室的宣传不仅仅只在开业阶段，在工作室的整体运营过程当中，我们需要不断地向目标人群（包括工作室内的学员和其他想要接触和参与街舞的街舞爱好人士）进行沟通互动，这是一个长期的目标客户的维护和拓展过程，在期间要注意塑造工作室正面的健康的活力的形象。4.7.1工作室开业宣传1.开通专门的工作室微信推广服务号，编辑一条关于工作室开设所开设的舞种，街舞导师，各个导师的特色舞蹈视频，相对应培训班的报名时间和价格以及当天活动的相关信息，在上面留下工作室的咨询电话和其它联系方式，并标注工作室的具体地址和步行路线图。2.在工作室开业前7-10天，制作并印刷工作室开业的宣传海报和宣传单（内容主要标注工作室的开业时间地点、开设舞种、舞种导师以及当天的活动信息，并提供对应的路线图和二维码扫描），海报主要张贴在小区和学校的公告栏上，而宣传单主要在购物中心附近和小区门口附近人流量比较多时定点定时发放。3.在微博上编辑工作室开业的相关信息。4.制作相应的邀请函，通过上门拜访、电话联系等多种渠道邀请南昌舞维一体、AmazingCool、台湾舞点、南昌宝妮街舞社等街舞工作室的主要成员和南昌的众多舞者前来工作室，参加工作室开业当天晚上的舞蹈PARTY，一方面可以聚集工作室的人气，显示工作室的专业程度，另一方面提升工作室在当天的宣传效果。28 5.工作室开业当天在工作室门口放置较大型的海报，欢迎参观工作室环境，扫描海报或宣传单上的二维码并加关注，可以得到工作室的纪念手环赠品，凭借着手环可以参加当天晚上工作室的舞蹈PARTY活动。6.在工作室开业当天发放一定量的工作室全舞种1节免费的上课体验卡（有效期为2周），欢迎对街舞感兴趣的人群前来体验街舞的活力。7.在工作室开业当天报名，凭借着手环可以参加当天晚上工作室的舞蹈PARTY活动，凭借手环可以半价购买工作室内的饮料和点心。4.7.2工作室的长期推广宣传工作室的长期推广主要分为两个方面，一方面是对工作室的目前客户群进行推广宣传，另一方面是对工作室内的成员做维护的推广活动。1.目标客户群（1）针对工作室的主要目标客户，高校大学生和少年（中小学生），工作室会挑选舞房内优秀的学员到学校的节日活动上进行免费舞蹈表演进行宣传。（2）在碰到某些节庆日时，工作室可以举办导师教学成果展活动，向广大群众展示街舞的活力和全体学员的学习成果，活动期间工作室会安排部分人员发放定量的免费体验卡（1节）并进行宣传，和做相关的报名优惠推送。（3）工作室面向街道的一面是透明落地窗，外面的人群可以看到工作室的活动情况，这样可以长期起到工作室的宣传效果。（4）工作室会不定期举办相关的街舞PARTY、街舞快闪等活动，以提升知名度。（5）工作室设咨询台和咨询电话，方便对街舞感兴趣的相关人群咨询。2.工作室学员（1）工作室会根据后期学员的发展学习情况开设一些特色班种，例如OLDSCHOOL、KINGTUT、FREESTYLE等，并且会增设提高班、集训班和1对1私教班等。（2）工作室内的学员，继续购买工作室的培训课程可以享受9.5折优惠。若老生带新生，老生享9折优惠，新生享9.8折。28 （3）工作室每天晚上8点至10点对工作室学员免费开放，学员可以到工作室练舞，并且有老师值班陪练。（4）工作室经常会带领学员参加一些街舞活动或者街舞比赛，让学员能够通过这些街舞活动锻炼自己，并且会选出优秀的学员组成舞队，由导师编舞来进行对外的商业演出。工作室会将学员们参加街舞活动的精彩瞬间拍下来，制成相框，挂在工作室内。（5）工作室成员可以免费和浏览阅读工作室提供的众多国内外比赛视频以及关于嘻哈文化报刊和相关视频。（6）工作室刚开始可以为学员免费提供各舞种服饰的购买信息或者代购服务，等街舞工作室壮大起来，则开始设计自己品牌的街舞衍生品，包括街舞帽，街舞口巾，街舞服装，街舞舞鞋，街舞袜子，街舞饰品等等。（7）工作室会定期免费提供各舞种的音乐舞曲。（8）工作室学员考核通过成为队员，工作室奖励工作室队服。且family交300队费，二级队员交200队费，一级队员交100队费。4.8TOP&ONE街舞工作室的人员构成工作室管理成员3名：一人负责工作室日常运营包括课程安排设计，安排和落实以及监督管理工作室其他成员工作完成情况；一人负责工作室对外的营销方案设计，并负责计划和统筹工作室举办的相关街舞活动或赛事；一人主要负责工作室的财务管理，包括工作室所需设备购买，日常使用物料采购，工作室其他职员的薪资设计和发放以及制作每月账单报表等工作。设计师兼摄影师1名：负责工作室的各种活动的海报设计、邀请函设计、赠品设计和微信服务号推送信息的内容编辑，并负责工作室一些活动的活动信息采集（摄影或拍摄）。除此之外，每隔一段时间负责设计一件工作室的队服（以T恤为主）。销售人员2名：1名销售人员主要负责前台咨询，处理学员课程问题和电话销售兼客服岗位；另外1名，主要负责对外销售工作室的产品课程，并在工作室需要的时候负责学员和目标客户信息资料的收集和整理。（销售人员需要对街舞有一定的认识，并具有亲和力和耐心）导师构成：Popping（机械舞）导师：ZOE，擅长舞种Popping；主要经历：2008年动感地带、周杰伦、群星龙岩演唱会特邀开场嘉宾，2010年五缘湾音乐季大型群星演唱会特邀明星伴舞，2011年人头马VSOP全国巡回展、旋子特邀演出嘉宾。28 Hip-Hop（嘻哈舞）导师：Dayang，擅长舞种Hip-Hop、LA-style；主要经历：2013年江西CTD全国街舞大赛Hip-Hop组裁判，2012年江西CTD全国街舞大赛Hip-Hop组冠军，2012年浙江Freestyle比赛1on1冠军，2011年江西九江POP堂街舞大赛齐舞冠军。Jazz（爵士舞）导师：POWERJAZZKitty，擅长舞种Jazz、POPING；主要经历：2011年全球华人艺术大赛青年街舞组冠军，2012年吴宗宪、康康、高凌风全国巡回演唱会指定伴舞，2013年江西第一届SEXYGROOVYBATTLE亚军。SEXYJAZZ达娃：擅长SEXYJAZZ，舞龄6年；主要经历：2014年新人舞大赛齐舞冠军军，2013年江西炫舞大赛亚军，2012年江西九江POP堂街舞大赛齐舞亚军。WACKINGJAZZMiki：擅长WACKINGJAZZ，2011年欢乐谷mv齐舞比赛亚军；参与香港迪士尼乐园show的编排；参演江西卫视开场舞；2013欢乐谷齐舞大赛亚军Breaking（霹雳舞）导师：Rubin，擅长舞种Breaking；主要经历：2010年江西宜春春晚舞蹈编排老师，2011年江西人在北京特邀表演嘉宾。5风险与机遇分析5.1机遇昌北高校的街舞培训市场仍有很大开发潜力江西财大培养创业型人才的教学理念的提出与创业孵化中心对于大学生创业的优惠政策5.2外部风险1.潜在竞争者的加入2.舞蹈教师提供教学稳定性的自身风险3.产品对推销技巧要求比较高5.3内部风险1.公司内部的管理结构不适应发展造成管理层的混乱2.资金流动受阻的风险28 5.4解决方案1.随时保持对市场动态的了解，保持信息的畅通2.培养员工的服务意识并提高相应的销售技巧3.与外聘教师进行密切沟通，做好人力资源管理工作4.随着公司的的发展及时调整管理层组织形式与管理方式。28 6融资计划6.1建设期：公司注册资本为5万元。第一年初，本工作室将充分利用5万元的起步资金，将其投入于财大双港东大街的学府街区的舞房的租赁、装修，设备的购进、宣传等，并且从中提取1万元的资金建立备用流动资金以备不时之需。6.2发展期：公司经过第一年的经营就可收回所有的投资，第二年进入纯盈利阶段。在第二年经营期间我们将努力扩展昌北的分部，并寻找合作伙伴，例如：演艺公司，酒吧等，来增加公司净利润，从而扩大宣传。6.3成熟期：第三年开始我们即抽出大部分利润进市区建立分部，待到第三年末，预计在南昌有4家公部；昌北3家，市区1家。同时我们公司将计划与风险投资人或银行的合作进行融资不断扩大公司规模，并在全省寻找代理商，以吸引加盟商的投资为主要融资手段，通过技术、管理模式、品牌经营权的转让赚取利润，扩大营销版图，充分利用外来资本，打造“TOP&ONE”未来成为遍步全省的时尚服务集团。28 7财务分析7.1政府政策国家针对符合条件的大学毕业生自主创业制定了一系列的优惠政策，南昌地方政府也制定了扶持政策。根据优惠政策：公司可享受免征企业所得税三年；免税期满后减半征收两年（10%）；免征营业税。7.2资金运用公司初期资本15万，5万用于购建固定资产（设备、店面等），7万用于购买原材料、雇佣员工、前期宣传和广告费用，3万用作流动资金。7.4主要财务假设1.存货控制采用先进先出2.公司前两年不分红，第三年开始按净利润的30%分红3.公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在1个月内完成，生产中能够保证产品质量4.公司发展前景良好，5年内不会倒闭7.5财务报表现金流量表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金13945025628586666615830002708608收到其他与经营活动有关的现金100020005000700010000经营活动现金流入小计14045025828587166615900002718608购买商品、接受劳务支付的现金1725048700200000308400898860支付给职工的现金67950107950257950337950477655支付的所得税0007302099209.3支付其他与经营活动有关的现金2810053645174500213450350000经营活动现金流出小计1133002102956324509328201825724.3经营活动产生的现金流量净额2715047990239216657180892883.7二、投资活动产生的现金流量购买固定资产支付的现金1100012500375002500030000投资活动产生的现金流量净额-11000-12500-37500-25000-30000三、筹资活动产生的现金流量28 取得借款收到的现金006500001000000筹资活动现金流入小计006500001000000分配利润支付的现金0060514.8197154267865.11偿还利息支付的现金00292503375033750筹资活动现金流出小计0089764.8230904301615.11筹资活动产生的现金流量净额00560235.2-130904-301615.11利润表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入13945025628586666615830002708608减：营业成本1725048700200000308400898860营业税金及附加00000销售费用78050125595313200404650660905管理费用180003600090000108000126000财务费用00292503375033750二、营业利润2615045990234216728200989093加：营业外收入150035006000700010000减：营业外支出5001500100050007000三、利润总额2715047990239216730200992093减：所得税费用0007302099209.3四、净利润2715047990239216657180892883.728