雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析—论文

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1、雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析摘要本文将分析雪佛兰汽车在中国市场的营销策略，并根据其现冇营销策略的不足点，给出相应的应对措施。本文首先就上海通用雪佛兰汽车公司的背景做了一个简要的介绍，分析了汽车市场的产业环境和宏观环境，得出了中国汽车市场的环境适合雪佛兰汽车的发展，再针对中国汽车市场消费者行为做了简单分析。之后对雪佛兰汽车在中国市场生存的优势与劣势、机会与威胁进行了概括，进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面的分析上海通用雪佛兰汽车的影响策略，并针对现冇营销策略的不足点创新性地提出了具体可行的改进建议。关键字:市场营销；营销策略；

2、消费者行为目录论文总共：17页1.公司背景-4-1」雪佛兰汽车公司的基木概况-4-1.2雪佛兰汽车公司的产品类型-4-1.3雪佛兰汽车的品牌文化-5-2.汽车行业环境分析-6-2」汽车行业宏观坏境分析-6-2.1.1.政治环境分析-6-2丄2.经济环境分析-6-2」.3.社会文化和自然环境・6・2.2汽车产业环境分析-6・221产业生命周期分析-6-2.2.2汽车产业竞争环境分析-7・3.消费者行为分析-7-3」汽车市场消费者特点-7-3.2影响消费因素-8-3.3消费购买模式-8-3.3消费者购买过程-8-4•雪佛兰汽车在中国市场的SWOT分析-

3、9・4.1内部坏境分析-9-4.1.1优势・9・4」・2劣势・9・4.2外部环境分析-10-4.2.1机会-10-421威胁-10-5.雪佛兰汽车汽车公司的营销策略分析・10-5」产品策略-10-5.2价格策略-11-5.3渠道策略-11-5.4促销策略-12-6..雪佛兰公司现存营销策略不足点的建议・12・6」雪佛兰公司现存营销策略问题分析-12-6.1.1产品策略问题分析-12-6.1.2价格策略问题分析-13-6.1.3渠道策略问题分析-13-6丄4促销策略问题分析-13-6.2雪佛兰汽车营销策略不足点建议-13・6.2.1产品策略的建议-1

4、3-6.2.2价格策略问题建议-14-6.2.3渠道策略问题建议-14-6.2.4促销策略问题建议-15-7.结论-15-参考文献:-15-1•公司背景1.1雪佛兰汽车公司的基本概况雪佛兰汽车公司(Chevrolet)是由美国人威廉•杜兰特与通用汽车大股东不合离开后与瑞士赛车手、工程师路易斯•雪佛兰于1911年在美国底特律创立，美国人常昵称雪佛兰为Chevyo其主要经营高中档汽车产品。雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计算,雪佛兰能算得上是世界上最成功的汽车品牌。目前，它在美国销售排行榜上位居第一。雪佛兰汽车，就像是美国

5、历史文化的一面镜子，一提起它，就像提到NBA、好莱坞这些一样与美国息息相关的名字。从1909年发展至今，它走过了100多年的历程，它拥有着令人骄傲的历史和传统，这种历史和传统一直延续到今天。为了顺应经济化和小型化的市场发展趋势，2005年1月18口，上海通用汽车止式宣布倾力打造面向普通消费人群的大众化汽车品牌雪佛兰，将其定位为大众化的值得信赖的国际汽车品牌。1.2雪佛兰汽车公司的产品类型雪佛兰是一个值得信赖的年轻活力的国际汽车品牌。2005年，上海通用汽车向中国市场止式推出雪佛兰品牌，其下设置有跑车、小型家用车、小型车、中型车、SUV、紧凑型家用轿

6、车6种在产车型。★跑车：科迈罗雪佛兰科迈罗是雪佛兰推出的汽车系列。设计于1960年，共经历了五代。1966年9月26□发布的1967年款的科边罗是以雪佛兰Nova为原型而设计的。第二代1970科迈罗在12年内一直投入量产。第三代汽车没有前副车架和钢板弹簧后悬挂系统的是1982年款汽车的引擎选择不是特别引人关注。而2007年1月6口开幕的2007年北美车展上则发布了第五代科边罗的敞篷版概念车。在2006年8月5口，通用公司宣布第五代科迈罗将于2009年投入量产。2007年6月28口，由著名导演斯皮尔伯格和迈克尔•贝执导的电影巨作《变形金刚》在全球正式

7、上映。其中，雪佛兰“领衔主演"的“大黄蜂”在影片中担纲重要角色，以超强动能和极酷外形为全球观众带來精神和视觉上的双重超级享受。•★小型家用车：新赛欧雪佛兰新赛欧是上海通用汽车有限公司针对现今中国家庭用车实际需求，在原赛欧基础上全新打造的产品。泛亚汽车技术中心积聚其优秀的开发团队，历时近两年，对原赛欧的整体外观造型、内饰、动力总成系统等方面进行了全面升级更新，使新赛欧更符合中国人众化汽车消费者当前对普通家轿的需求，带给消费者全新的体验。★小型车：乐驰、乐风乐驰是通用汽车雪佛兰旗卜•的一款颇为畅销的高端小型轿车，雪佛兰AVEO是通用汽车整合全球资源，以

8、通用大宇小车平台打造的一款全球产品。雪佛兰乐风LOVA,是一款为中国消费者打造的小车，耍为中国的道路而生，为中国的消费者而