-雪佛兰汽车市场营销策略分析

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1、编号淮安信息职业技术学院毕业论文雪弗兰汽车市场营销策略分析学生姓名宫潮学号83011147院系汽车工程系专业汽车技术服务与营销班级830111指导教师王琳芝顾问教师雪佛兰在国内市场上市Z后，便迅速成为高档小车市场的主力车型。雪佛兰在短短三年时间便能迅速抢占市场，并获得了该细分市场的冠军；得益于雪佛兰品牌在屮国的成功引入；得益于上海通用强大的市场营销网络和品牌战略以及营销策略；得益于中国日益成长的汽车消费帀场，而其关键的成功之处在于成功的品牌战略和营销策略。本论文以雪佛兰轿车为研究对彖，关注消费者价值以及轿车生产厂商与消费者之间的互动交流，将理论研究和实证研究相结合，深入研

2、究消费者行为，目的是为了帮助雪佛兰轿车在中国市场制定有效的市场营销策略，以建立独特的竞争优势并且赢得市场。关键词：雪佛兰；营销策略；消费者行为AbstractAftertheChevroletlistedinthedomesticmarket,itquicklybecamealuxurycarmarketmainforcevehicle.Chevroletwilloccupythemarketrapidlyinashortspanofthreeyears,andwonthechampionoffractionizemarket;thankstotheChevroletbr

3、andinChinasuccessfullyintroduced;thankstotheShanghaigeneralstrongmarketingnetwork,butitssuccesskeyinbrandstrategyandmarketingstrategiesforsuccessintheChevrolet,thecombinationoftheoreticalresearchandempiricalresearchInthisthesis,theChevroletcarsastheresearchobject,theinteractionbetweencons

4、umerfocusvalueandcarmanufacturersandconsumers9thecombinationoftheoreticalresearchempiricalresearch,in-depthstudyofconsumerbehavior,thepurposeistohelptheChevroletcarinChinamarket,toestablishauniquecompetitiveadvantageandwinthemarket.Keywords：Chevrolet;Marketingstrategy;Consumerbehavior目录摘要

5、IABSTRACTII第一章绪论11.1选题背景及意义1L1.1选题背景11」.2选题意义11.2研究内容及方法1121研究内容1122研究方法2第二章我国汽车营销环境分析及汽车市场现状32」我国汽车营销环境32.1.1我国汽车营销的微观环境32.1.2我国汽车营销的宏观坏境42.2我国汽车市场的现状62.2.1我国汽车市场格局62.2.2我国汽车帀场特征72.2.3我国汽车市场屮的汽车企业7224我国汽车市场的发展及竞争状况8第三章雪佛兰品牌的目标客户分析103」各级别城市消费者需求分析103.2雪佛兰品牌客户分析103.2.1目标客户群体的特征103.2.2目标客户群

6、体的购买动机123.2.3目标客户群体的购买模式12第四章雪佛兰车系品牌策略134」雪佛兰品牌概述134.1.1雪佛兰品牌的名称134.1.2雪佛兰品牌的名称134.1.3雪佛兰品牌的涵义144.2雪佛兰品牌推广策略144.2.1电视台宣传策略144.2.2网络媒休传播策略144.2.3消费者情感传播策略154.3雪佛兰市场活动推广策略164.3.1广告投放164.3.2促销活动164.3.3市场信息反馈174.3.4市场工作考核1719第五章雪佛兰4S店营销实施措施5」维护汽车品牌意识195.2培养高素质专业人才205.3提升4S店服务竞争力205.4科学管理提高员工价

7、值215.5合理定位、实现差异化经营21第六章总结与展望23致谢24参考文献第一章绪论1.1选题背景及意义1.1.1选题背景信息技术的广泛应用和全球一体化进程不可逆地高速加快，理所当然地将21世纪的人类社会带入了以数字化、自动化、信息化为典型特征的新经济时代。新经济吋代的到来，带给社会创造更大财富的空前机会，带给营销令人炫目的新的市场空间，但同吋，新经济吋代的到来，对市场营销来说，更是一把双刃剑：既创造了营销机会，也加大了营销成本和难度。社会的高度信息化，促成同类产品的差异性减小、产品生产成本及质量透明性增大、产品替代进程加速