【精品】黄籍论文

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1、重庆工贸职业技术学院学生毕业论文重庆市奥迪A6市场推广方案教学系（部）：财经贸易系专业年级：2009级市场营销学号：0902020140学生姓名：黄籍成绩：指导教师：王平2009年10月9日目录—、企业简介31、一汽奥迪公司简介32、全球2010年汽车市场简介33、一汽奥迪A6L产品定位44、奥迪A6L市场推广背景分析4二、市场分析51、市场总量52、一汽奥迪机会威胁分析63、竞争分析74、消费分析9三、推广目标101、总体目标10四、推广策略111、传播策略112、价格策略113、推广方案11

2、五、财务预算13六、效果评估131、评估目的132、评估对象133、评估人员131、一汽奥迪公司简介i汽-左众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项H总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其屮，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。奥辿系列作为合同产品转入一汽-大众牛产以后，公司又研制开发出了奥迪2001.8T高级

3、轿车。99年9月6日，奥迪A6中国型高级轿车顺利下线。2、全球2010年汽车市场简介随着去年12月销售数据的公布，美国、日本等发达汽车市场都以两位数以上的增长，为惨淡的2009年画上了一个相对圆满的句号。2010年全球汽车市场将改变中国等新兴市场支撑大局的尴尬局面，美国等也将从低谷中重新起步。这样，全球汽车市场整体将步入复苏的通道。从美国来讲，尽管汽车销量在2009年被中国超越,但美国市场的好转是全球行业复苏的关键。对于全球汽车生产商来说，由于美国经济的复苏，2010年中国将不再是唯一增长的主要

4、市场。从全球汽车市场整体來看，销量的消退可能已经结束了，虽然增长不一淀是势如破竹，特别是去年普遍实行了“以旧换新”的欧洲市场。去年的“以旧换新”，虽然刺激效果非常的显著，但也透支了未来的需求。所以说汽车行业危机的最糟糕时期已经过去,2010年的全球汽车市场应该比较稳定。3、一汽奥迪A6L产品定位紫光导航仪，紫光导航仪升级，奥迪361导航仪，综观2006年，汽车后市场最引人注目的亮点就是“专车专用”概念的引进以及迅速推广普及。长期以来主要用于改装的车载影音设备始终面临着…个问题，那就是改装后的设备

5、无法与整车完美匹配，“专车专用”产品的出现，正填补了这一市场空白。也因为如此，专车专用的模式在极短的时间内风靡了国内车载影音市场，掀起了汽车后市场的…股流行旋风。专车专用的普遍概念就是3个专用：配…个专用面板，接一个专用线束，装一个专用支架。。4^奥迪A6L市场推广背景分析对于新奥迪A6L2.7TDI,从参数数据上看，是一款性能不错的柴油轿车，而且匹配CVT无级变速器，驾驶感受应该不比汽油机轿车差，但市场前景仍然不明朗。主要的限制条件有三个方面：政策限制，柴油油品和供应量限制，售后服务限制。我们

6、先来看看政策限制。处于对柴油轿车技术认识不足，或政策调整不及时，国内很多城市还对柴油轿车限制上牌。对于国内柴油油品和供应量的限制，让驾驶柴油车的人有切肤之痛！再先进的柴油机，如果没有高质量的柴油相匹配，肯定会大打折扣，不但功率受损，排放不会达标，而且发动机的寿命也会降低。最要命的是，这•现状很难短吋间改变,因为在用柴油车很多对柴油的品质要求的并不高，从这个侧面也可以国内柴油机技术还处于低水平阶段。另外，加柴油难的问题除了在北京这样的人城市内还不算明显之外，全国各地每年都会遇到柴油荒，加柴油的车排

7、成长龙，很可能还加不到，即便是加上了还限量。国内柴油车的售后维修服务一贯以來都是以货车和大客车为主，对于先进的柴油轿车发动机接触甚少。这就产生了问题：服务网点少，服务人才少，配件少供应不及时，这些问题让柴油轿车的使用便利性大打折扣。物以稀为贵，既然能够给柴油轿车服务的网点少，那么相应的服务和配件价格就会水涨船高。除此之外，行车在外，一旦出了问题很难找到维修的地方，会造成用车心理阴影。因此，如何消除消费者的用车顾虑，是必须耍解决的问题。结语：综合以上的因素，我认为，新奥迪A6L2.7TDI并不适合

8、现阶段购买使用，即便是没有竞争对手，但种种限制让这款车的市场前景堪忧。厂家推出这款车或许也是出于引导消费，占领制高点的意图，并没有真止把销量看得很重。其目的在于将来•旦政策和用车环境改进即刻就能占得先机二、市场分析1＞市场总量(1)2010年全国汽车市场总量在2009年一跃成为全球最大的汽车市场以后，中国有望继续巩固在汽车市场屮的霸主地位。今年六月份美国的汽车销售就已然呈现出减缓的趋势，而欧洲市场则充满了不确定因素。然而另外一方面，巴西、俄罗斯、印度和中国市场却处于不断增长之中。在2010年下半