飞利浦网络广告策划

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1、飞利浦HQ912剃须刀网络广告策划案客户名称：飞利浦HQ912电动剃须刀策划完成日期：2010年12月28日目录市场环境分析4-6产品分析6-7对手分析7-9广告策略10媒体选择10广告表现10广告预算112009年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策，较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显。据中华商业信息中心统计报告数据显示，2005年在中国大陆市场上飞利浦的市场份额由60%下降到了39%,而以超人为代表的国产

2、自主品牌则达到了50%左右，飞利浦等国际品牌正在遭遇电须刀市场的冬天!面对市场上越来越多的剃须刀品牌、种类的出现,产品牌的多处多点发力，已经开始“给飞利浦带来了不小的麻烦J飞利浦电动剃须刀面对的市场压力越来越大，销售额有所下降。为了走出现有的市场困境，使得销售额有所上升。飞利浦集团于2009年5月推出了一款针对中层阶级人群的一款电动剃须刀—HQ912电动剃须刀，该电动剃须刀改变飞利浦电动剃须刀以往价位高，针对高端人群的特点，推出这么一款价格在200-300之间的电动剃须刀，不仅保留了飞利浦电动剃须刀优质的特点，而且吸收了国产品牌低价位的优势，所以推

3、出这么一款产品对于中国市场而言是有很大潜力的。只有这样飞利浦剃须刀才能以其时尚的品牌定位、可靠的品质和高效的客户服务赢得消费者的肯定，而其涵盖高、中、低不同档次的丰富产品线，更为消费者提供了多种选择空间。Philips市场环境分析一、宏观市场环境分析1、经济环境市场概况：2009年以來，面对国际金融危机带來的严峻挑战和极具复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策,较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显。国内消费市场仍有很大的潜力：首先，农村消费市场将会迅速启

4、动并形成新的增长点。其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激本伦消费升级。但是，在当前就业形势严峻、农民增收困难悄况下，同时受未来支出和消费习惯等多重因素制约，消费增长难以持续保持在一个较高的水平上。消费者收入。收入状况决定购买力水平。一般来说，收入增加会扩大总需求，从发展趋势來看，中国消费者的收入是在不断增加的。但是收入分为货币收入和货币收入，如果物价卜-落，其实际收入便增加，如果物价上涨,，则实际收入则可能降低，这种波动，往往引起市场的波动。2008-2010年中国市场出现通胀,而且到2010年CPI已经上升到一定程度,这就给市场国内需求带

5、來压力。总体需求欲望不高，，人多数人倾向于储蓄，应积极了以引导消费模式。中国主要是家庭为中心的消费模式，比较保守，但近几年消费模式发生一些变化，特别是年轻一代消费群休成长起来，他们追求新的生活方式，具有消费潜力。2、人口环境人口数量越大，往往形成的需求绝对量越大，中国13亿人口形成了巨大的消费市场，但是需求和人口数量不成止比，它受到人口年龄结构、性别、家庭结构、教育程度、及地区分布和人口移动的影响。年龄结构。不同年龄阶段有不同的市场。根据最新人口普杳结果，全国人口屮，0・14岁的人口为26478万人,占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89

6、742万人,占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）o与第五次全国人口普査相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其屮，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。可见，当前中国具有规模巨大的小青年消费群体，产生了旺盛的购买了。家庭结构。目前，中国传统的大家庭模式已经开始慢慢消融，取而代之的是小型化、多元化的小家庭。城市中，三口Z家更多一些。而且，单亲家庭、丁克家族、独身、同居等也越来

7、越多，这些结构都有独特的消费习惯，需要对产品营销和广告方式进行调整。地区构成。中国人口东南多西北少，而且中国东西部发展极不平衡，这就决定中国的市场需求呈现出东西两级分化的特点，因此对销售及广告需有不同的模式。3、社会文化环境教育状况。地区教冇状况是影响营销的重要因素。当前屮国教冇状况正在不断改善，人们受教冇程度普遍提升，对新产品及科技产品的接受能力也逐步提高。随着中国教冇情况的变化，金业目标市场的选择、营销商品及营销方式也应改变。然而中国的教育仍然是不均衡的，仍然存在地区差别，因此仍然要根据这种教育格局的不同采用不同的产品定位和销售模式。二、微观市

8、场环境分析顾客.顾客是企业的服务对象，也是利润的来源。不同的顾客构成不同的市场，因此需要对不同的顾客进行划分，进而进一步选