婴童店实用经营管理实务教战手册

《婴童店实用经营管理实务教战手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、婴童店实用经营管理技能各位婴童店朋友们:大家好!在婴童行业打拼了很多年,多数店主仍处于微薄盈利状态,挣钱不多,但劳心费力，全靠自己的勤奋在苦苦摸索。所以一直想有个机会，能把自己的一点小小经验跟大家分享。11月初,偶遇好孩子集团的雷总,说起现今的婴童行业,原来大家都有为婴童店做点实事的想法。应好孩子集团邀约，我特别为开店的朋友们编制了此会议资料，希望能帮上一点忙。编写的过程中，我尽量少讲理论，多谈婴童店实际的经营管理难题，让阅读者看懂看明白，但毕竟是PPT培训大纲，假使您有不明白的地方，请您参加此次“好孩子全国巡回演讲暨订货会”，届时我们可以现场交流（有意参

2、会的朋友请咨询好孩子各地分公司）。请拿到本资料的朋友们复印多份，给您的店长、导购，甚至您认识的同行，齐心营造“共嬴和谐”的婴童行业，这也是好孩子集团主办这次全国演讲活动的初衷吧。感谢好孩子，更加感谢您的支持！编者：叶平我的一点说明,一份心意母婴店经营实务教战手册前言与序曲：婴童行业的发展趋势第1页--6页主题：婴童店经营管理实务第7页--195页第一部分：婴童服饰完美陈列技巧第8页--35页第二部分：婴童服饰实用销售技巧九大妙招第36页--74页第三部分：喂哺用品知识与导购要点第75页--118页第四部分：洗护用品知识与导购要点第119页--157页第五部

3、分：怎样让导购的销售业绩翻番第158页--183页第六部分：促销---“促而不销”难题中的几个秘密第184页--195页前言与序曲：婴童行业的发展趋势07年，婴童业出现了一个怪圈，代理商们愈加自信沉稳，而产业链上游的厂家与下游的众多零售商，对未来的恐惧感却与日俱增。07年之前，代理商处于集体惶恐的状态，看不清行业发展方向，零售商则跑马圈地，新店陆续的开，小店变大店；厂家则陶醉于连年的高成长率中，捏紧钱袋子，不愿在品牌打造与渠道建设上多投入一分钱。07年之后，婴童行业尤其是零售终端如何演变？甚至巨变？行业逐渐进入资本运作高峰期，中小门店竞争环境更加恶劣；零售

4、市场的兼并收购行为急剧增加。婴童店经营风险逐年被竞争“放大”，中小型店没有规模效应和“集客”能力；大型店更具危险性，风险随门店面积的增大而增大。最终，综合型婴童店合理的商品毛利率下降到20%以下。婴童商品由“奢侈品”演变为“必需品”，行业出现“井喷”现象，突出表现在零售终端店的大卖场化，连锁化，婴童店逐步具备可复制性。培训纲要：即将与您分享的课程是>>>>>>>《婴童店经营管理与盈利模式》之第一部分：婴童服饰完美陈列技巧掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手

5、法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：学习服饰陈列的基本知识创造婴童店服饰销售额新高峰培训目的：陈列——布局与风格商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上被誉为“第一导购员”再优秀的导购员也比不上一流的陈列！整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，

6、完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。1．例如：对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。2．充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。3．在服饰陈列时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。陈列——指导原则突出核心或重点

7、商品陈列的特点讲究艺术手法和巧妙的构思强调个性，避免雷同模特陈列-空间感（1）黄金带(80cm—120cm)，应采用侧挂与叠装陈列。（2）黄金带以上(120cm—180cm)，采用模特或正挂陈列；黄金带以下(40cm一80cm)，采用侧挂陈列。（3）库存空间(0cm—40cm)作储物柜或陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充点缀品装饰品礼盒。（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或分类指引牌或作品牌灯箱利用。货架陈列空间商品排列步骤：品牌→主题→色彩→款式（由短至长）童装陈列-分类1.依品牌区隔：衣架凹口正面向左，便于

8、顾客拿取。2.依主题分类：依设计主题(性别年龄段产品大类等)分