我国家具市场现状与营销策略分析

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1、我国家具市场现状与营销策略分析我国家具市场现状家具消费需求总量大随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2003年调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭儿乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。家具销售呈现明显区域特征冃前，我国家具销售呈现六大区域销售市场

2、：一是以上海为中心的华东销伟市场：二是以广州和深圳为屮心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的小原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。国内家具市场国际化，市场竞争激烈口我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂W到国内投资办厂。如香港几乎所冇的家具厂都转移到了广东、福建等地治湾在人陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、徳国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作

3、伙伴，以推进本地化生产。H前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时"、“震旦J北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤"，大连的“华丰"，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。家具企业竞争力普遍鮫低企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用其至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产晶价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使-企业持续发展的能力。一般而言，•企业竞争

4、力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值儿百万元的中小金业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方而均普遍低下。我国家具营销存在的问题营销观念落后营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，人多数还处在推销观念阶段，即以家具生产

5、和推销为中心，注重的是产甜和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。产品缺乏创新企业不断开发新产品來满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到口己称心如意的家具。营销渠道管理不善现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公

6、司，在区域家具大卖场口租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵"，见利就走，控制不住产站的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症J费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。家具企业竞争力普遍较低企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用英至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方而，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带

7、来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方而均普遍低下。我国家具营销存在的问题营销观念落后营销观念是金业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产甜观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念