银保网点经营--施治生

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1、怎样进行网点经营——施治生怎样进行网点经营怎样进行网点经营A、网点经营的概述一、网点经营的概念二、网点经营围绕的三个重点三、网点经营的核心、关键和意义四、网点经营的三种类型B、如何进行网点经营一、驻点经营二、跑（巡）点经营C、处处留意，网点中应注意的问题一、网点经营的关键时刻与关键动作二、不要介入网点人员间的纠纷三、三必说，三不说怎样进行网点经营A、网点经营的概述一、网点经营的概念二、网点经营围绕的三个重点三、网点经营的核心、关键和意义四、网点经营的三种类型怎样进行网点经营在银行保险业务的开展中，客户经理在对自己所辖银行网点，代理销售保险产品的经营活动，进行计划、组织、

2、实施、推动的过程。一、网点经营的概念怎样进行网点经营需求服务----------逻辑需求情感需求网点经营合规二、网点经营围绕的三个重点核心：调动银行柜员的积极性。三、一个核心一个关键四个意义关键：柜员养成主动销售的习惯，才能持续产生业绩。网点是银行代理业务赖以生存的基础。网点是非常有限的资源。网点是客户经理的衣食父母。网点经营得好坏直接影响网点的产能。意义：怎样进行网点经营四、网点经营的三种类型关系型：就是客户经理通过自己的努力和银行的工作人员建立了良好的合作关系或朋友关系。专业型：就是客户经理有着专业的金融、保险知识并通过所掌握的专业知识向银行和客户提供优质的服务，获

3、得银行和客户的认可。特点：客户经理依赖银行特点：银行依赖客户经理一个优秀的客户经理是两者兼备即综合型综合型关系型专业型销售者训练者管理者定位客户经理企划者怎样进行网点经营B、如何经营博学印象形象一、驻点经营二、跑巡点经营好感信任依赖怎样进行网点经营一、驻点经营模式（一）、精心准备，营造良好的第一印象（二）、做好细节，树立良好的工作形象（三）、凸显专业，增强银行合作信心银行保险客户客户经理怎样进行网点经营（一）、精心准备，营造良好地第一印象银行网点经营的好坏，第一印象是关键。好则顺利，否则举步维艰。1、充满自信的自我介绍2、整洁标准的着装，文明的举止3、谦逊但不猥琐，积极

4、但不过急4、笑口常开，营造快乐的氛围怎样进行网点经营客户经理自我介绍一、在主管陪同下，与网点主任初次见面：X主任,您好,很高兴认识您.我是华夏人寿广东分公司的客户经理,我叫XXX虽然刚来到这个网点,但您放心,我对销售工作并不陌生,我非常喜欢这份工作,也具备一定的经验,我已经接受了公司银保方面的培训,在您的支持下,我很有信心和大家一起做好这份工作.二、在网点主任陪同下，与银行工作人员初次见面：自我介绍：各位朋友，大家好，很高兴来到咱们网点，与各位共事。我是华夏人寿广东分公司的客户经理,我叫XXX.我很希望能够成为咱们这个网点的有效人力，不仅是保险销售方面与大家密切配合，更

5、重要的是更重要的是能够在网点的各项业务和服务工作中，能够有机会贡献自己的力量。在未来的工作中，希望能够得到大家的指导和帮助。怎样进行网点经营（一）、精心准备，营造良好地第一印象银行网点经营的好坏，第一印象是关键。好则顺利，否则举步维艰。1、充满自信的自我介绍2、整洁标准的着装，文明的举止3、谦逊但不猥琐，积极但不过急4、笑口常开，营造快乐的氛围怎样进行网点经营（二）、做好细节，树立良好的工作形象1、了解网点，从小事做起，做该做的事，不断加深印象。2、寻找重点突破对象，找能支持你的人。3、抓住重点中的中心----网点主任4、保持良好的心态怎样去做怎样进行网点经营1、了解网

6、点，从小事做起，做该做的事，不断加深印象。了解网点：网点的环境状况：地理位置、社区环境、客户群分析人员状况分析：年龄结构、知识结构、对新事物的接受程度、性格特征存款状况：储蓄存款余额、定活期比例不同时段人流量统计、业务种类统计、咨询客户数量知己知彼，百战不殆。针对所了解到的情况，可以分析以后发生的各种情况，为今后工作打下伏笔。怎样进行网点经营认清银行网点的发展阶段：初期网点刚开始销售保险的网点，处于网点代理保险合作初期通常在开卖保险1-3个月内柜员销售意愿低技巧高柜员不能独立销售保单发展网点保险代理业务逐步走上正轨，保险代理业务稳定增长柜员初步掌握基本的产品知识和销售技

7、巧，并逐步提高部分柜员能独立销售保单成熟网点(我们的目标：复制更多这样的网点)经过一段时间的快速发展后，保险代理业务走上正轨，业绩保持相对稳定；柜员熟练掌握产品知识和销售技巧大部分柜员能独立销售保单低潮网点由于市场竞争和银行业务制约等原因，代理网点业务明显下滑，业绩低迷渠道关系或内部利益分配关系不顺畅，柜员销售意愿较低有竞争对手介入或处于业务转型期和保险代理业务淡季怎样进行网点经营从小事做起，做该做的事，不断加深印象。打扫卫生坚持不懈早来晚走整理物品登记资料日常关心常打招呼怎样进行网点经营2、寻找重点突破对象，找能支持你的人。清洁工银行保