[精品]销售技术

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1、前言:销售的世界，神秘而乂透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；透明，是因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。论坛里很多的朋友都执着的认为做好销悟只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧,也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称Z为“诡道”，《孙子兵法》F1：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。诡道，说起来感觉很神秘，其实它就是一些方式或

2、者方法，区别在于冇些人坚持了，冇些人没有坚持。今天，让我们一起从入门开始，一层层剥开它神秘的面纱，还原它的真实面目。业务员成长计划之一：道路初现选择销售的原因冇很多，冇些是喜欢挑战自我，挑战高薪。冇些是应聘或者刖友介绍，不管是主动还是被动选择销售，伤嘟要清楚的知道，销伟是人壯间最美妙的职业，我们都应以我们是销售人而自豪。这也是培养我们工作动力的笫一步。还在寻找行业的朋友，请参阅夜夕阳另一篇文章《选择行业，适合的，才是最好的》，在这里不做太多说明。在确定行业的同时，我们就要做好自己的人生规划，三年计划，五年计划，哪怕是I•年计划,吋期可

3、以随意制定，但是冃标一定要有，这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。每当遇到挫折的时候，就想想我们的目标，跟我们的宏伟目标比起來，这点挫折乂算的了什么。在销售的道路上，必须有着对规则和门道的觉悟，参不透规则和门道，只会处处树敌、处处碰壁。选择做销售的人，都希望在销售生涯中有-•番作为，有人做的高明，有人显得笨拙，何谓高明，何谓笨拙，我们先不用给他下结论，关键要看你是什么人，采用什么样的办法去做事，这才是做强白己的硬道理。三分技巧做事，七分胆识做人。业务员成长计划之二：初窥门庭刚开始工作，相信大家在这个时候都是信心满满，精神冇

4、倍，对牛•活充满了希望。而这个时候偏偏乂是最迷茫、困惑的时候，激情有余，经验不足，总是有一种心有余而力不足的感觉,其实这没什么，每一个人都是这么过来的。这个吋候业绩不是最关键的，业绩可以没有，但是要记住二点，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，这是与客户沟通的首要条件,一个连白己公司都不了解的人，拿什么去跟客户交流！二是充分了解白己公司所针对的客户群，做到有的放矢。同时奉劝一些朋友，不要想着一口吃个大胖子，没可能的，客户都是需要慢慢累积起来的。拿老业务来说，他们业绩好，一方面是有经验，另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说，我

5、们现在找到一个客户，客户说要两年示才需要购买你的产品，那我们在跟踪到位的情况下，需要等到两年后才有可能签单，但是对于一个老业务來说，他在两年前就遇到这个客户，那么这个吋候成交是必然的，所以我们要摆正口己的思路、心态,踏踏实实的去做。业务口J以不需要吃苦，但是万万不町空想，浮躁。工作中要永葆激情，内心有奔发的火焰，就会让人有积极的思考，缜密的谋划，不懈的追求。认清了以上这些事实，我们就需要给白己制定一个工作安排表了，刚开始做的时候，工作安排最好是以天为单位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排

6、的起来。不耍想着就这么点事，一会就做好了，先玩一会，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真这么想的话，你肯定是被你潜意识里的懒惰心理战胜T,那么在你以后的销售道路上，也不会那么的好走。每天睡觉的时候，看看白己的工作计划，有哪些没有完成，因为什么没有完成，在没有完成的悄况下，是不是会影响以后的工作,影响了以后的工作，乂会造成什么样的结果……同时给自己的一天做一个总结，总结自己一犬的的收获和对工作的感想。作为公司的部门经理或者主管，也可以用这些來耍求新人，这对于新人的进步有着很人的帮助。公司上班7天后，以一个优秀销售为口标的人，就不

7、能再接受公司的安排了，我们要口己安排自己并R把自己的工作安排上报到部门主管或者经理那里，向他们征求意见，一方面是对他们的尊敬，满足他们的心理优越感，另一方面，也是在验证白己的做事能力。这个时候同事关系很重要，作为公司高层，不可能一天到晚盯着你看，对于你的表现，领导们人多是征求你的同事，或者是同部门的人的意见。每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售牛•涯的，销售之始，我们便要学会如何理性面対拒绝，被拒绝不可怕，可怕的是无法克服口己面对拒绝时的恐惧感。有一部分人是不会介意这个的，也就是俗称脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培养，多跟一些白己敬畏

8、的人接触，除了学习他的长处Z外，还可以练习自己的勇气。严格意义上來讲，同事间是不会存在深厚情谊的，每个人都在为着自己考虑，所以说销售也是口私的，起码在口己的同事身上是口私的，这个没有办法，就这么一口饭，你吃了，我就要饿死