惠通团队策划书

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1、H惠通HUITONG惠通生活卡营销策划案（2012年度）惠通团队惠众•沟通•惠众你我他本策划案的主要目的是对惠通生活卡进行品牌开发，开拓市场，形成稳定的市场份额,并逐步形成惠通生活卡的品牌形象和在目标市场的影响力。本策划案主要从环境分析、市场定位与市场细分、营销策略、执行方案、品牌创建等方面对惠通生活卡进行全面的分析，使得惠通生活卡能够更加切合市场的需求，更好的服务会员和加盟商，实现会员、加盟商和惠通运营中心的三方共赢，并以此获得长期稳定的市场份额，逐步建立起英品牌影响力。木策划案主要针对的对象是荆州各大高

2、校，高校市场集中，多元化程度较低，市场开发难度和开发成本较低，将成为惠通生活卡经营初期的主要市场。在经营成熟期我们将会以荆州高校为辐射屮心，把惠通生活卡带进整个荆州市，打造荆州第一生活卡。另外，本策划案在编写中坚持以下原则：(1)与惠通生活卡总体战略不相符的策划方案应及时的排除；(2)违背惠通生活卡发展原则的策划方案不予与采纳；(3)•与市场环境不相符的营销策划方案慎重选择；目录一、项目简介4二、环境分析42」宏观环境42.2微观环境6三、SWOT分析83」惠通生活卡的SWOT矩阵分析83.2惠通生活卡SW

3、OT分析总结10四、营销目标104」市场范围1()4.2品牌认可度12五、STP分析125」市场细分125.2评价市场细分135.3目标市场135.4市场定位13六、营销组合策略146.1产品策略(Product)146.2价格策略(price)156.3渠道(Place)156.4促销(Promotion)166.5广告策略176.6风险策略17七、行动方案177.1营销时间安排177.2“引爆长大一惠通生活卡一元体验”活动的开展187.3校园惠通资讯专栏197.4惠通生活网20八、财务分析21&1盈利点

4、分析218.2成本费用分析22九、结束语26附件27附件一、忠通牛活卡商家调查问卷27附件二、惠通生活卡消费者调杏问卷28附件三、调查问卷汇总30附件四：加盟商协议书32附件五：团队成员信息表33项目简介惠通牛活卡是惠通团队根据消费者与商家的各口需求而开发的一种集饮食、娱乐、休闲、购物、生活等功能于一休的新型打折卡，使用同一张卡便可以在众多商家享受特权优惠折扣，述可以优先参加组织的各类活动以及了解最新的生活资讯。惠通生活卡客户群体由“惠通加盟商”和惠通生活卡持卡会员两部分组成，加盟商家提供一定折扌II给持卡

5、会员，同吋获得网站，宣传海报等强大宣传，提升商家的知名度和影响力。持卡会员在消费时出示“惠通生活卡”即可享受约定的优惠，降低消费者购物成本，同时促进商家销售业绩的提高，达到双赢。惠通生活卡免去了消费者携带多个商家打折卡、贵宾卡的烦恼。真正实现“一卡在手,折扌II共享叩勺轻松消费理念。同吋，持生活卡会员有选择性地到签约联盟商家处消费，也为签约联盟商家带来稳定、可观的客源及营业量。二、环境分析2.1宏观环境2.1.1政策分析(1)国家不断优化服务业的发展环境，出台一了系列的扶持政策。如从财税、信贷、土地和价格等

6、方面不断促进和完善服务业的发展休系，使得服务业经营成本降低，这些都使得我国服务业产业规模不断扩大，服务业发展环FI益改善。(2)国家对大学生自主创业的支持。为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发岀《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确毕业生从毕业年度起三年内口主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的,可向所在高校中领《高校毕业生自主创业证》；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。这些政策使大

7、学生自主创业有了良好的支撑。2.1.2经济分析(1)我国现在正处在经济高速发展时期，但目前经济结构仍不合理，服务业虽增速较快但在三大产业屮比重仍然较低，我国服务业述具有很大的提升与整合空间。(%)比重T-增速(%)图：我国服务业2006-2010年发展状况(2)我国城乡居民收入持续壇长，使得居民消费呈现高速壇长和多元化趋势。2.1.3社会分析(1)从消费者的角度来看，大学生基本没有口己的收入来源，大都属于典型的价格敏感型消费群体，消费时更倾向于打折商品和特价商品。(2)从商家的角度来看，长江大学周边商家众多

8、，竞争压力大，大多数商家都通过打折等优惠方式争取更多市场份额。2.1.4文化分析(1)大多数人在消费时都追求“物美价廉”，而中国消费者的“砍价”文化更是根深蒂固，大学生也是如此。以长江大淫为例，在随机发放的400份调查问卷屮显示，79.8%的同学有砍价的习惯，这表示价格是否优惠仍然是同学们在消费时很关心的问题。打折调查统计图I□男牛II■女生I(2)现今处于商业高速发展吋期，各商家之间的合作共赢意识和联盟意识不断