曼秀雷敦策划书

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1、MENTHOLATUM曼秀雷敦（男士护肤品）营销策划书北海职业学院姓名：莫嘉伟班级：12级市场开发与营销学号:20120303137目录:一、策划目标二、市场现状及竞争对手分析三、环境分析（SWOT分析）营销目标五、市场定位六、目标消费者特点七、营销组合一、策划目标在北海职业学院中传播曼秀雷敦品牌，提高其在湖南生物机电北海职业学院的知名度和美誉度，扩大品牌知晓度。让北海职业学院的男生成为曼秀雷敦的消费者。二、市场现状及竞争对手分析1.男性护肤品市场处于开发、尚未成熟阶段。与女性护肤品相比，当前男性较

2、少使用护肤品，企业对于男性护肤品的开发和投资持谍慎态度，护肤品市场还不成熟。2.当前男性护肤品品牌众多，各品牌产品Z间的差异不大，品牌间的竞争非常激列。大宝、妮维雅、玉兰油、欧莱雅、丁家宜等众多品牌各口占领市场份额，不断竞争，硝烟弥漫。3.品牌Z间价格并异大，各占据着不同档次的细分市场。玉兰油、欧莱雅定位于高端市场，产品价格高。而大宝、丁家宜、妮维雅主要针对于中低收入的人群。三、环境分析（SWOT分析）（一）、优势1•设备先进，产品质量保证。曼秀雷敦（中国）药业有限公司，于1991年10月建成投产。

3、厂内的设备均由美国美国曼秀雷敦公司及□本圧敦药厂引进。采用高科技无菌封式的生产车间，确保在最卫生、最安全的工作环境下生产出稳定高质量的产品。同时，述设立高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。2•产品线丰富周全。曼秀雷敦男性护狀品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，充满了男性色彩，有利于在男性消费者中树立形象，产品系列从洁肤、护肤、保养，到唇膏。洗发，沐浴，香水，体恤用品等一应倶全，概念一致。可以多方面的满足每个消费者的需要。3•渠道完善，市场广阔。曼秀雷敦在上海、北京、广州设立分公司，努力开拓市场

4、。（二）、劣势1•渠道布局一集中在一线大城市，忽略了很多细分市场。曼秀雷敦在北京、上海、广州三大城市建立分公司，并口在大连、天津、哈尔滨、沈阳、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、小山、汕头、成都、重庆、武汉等城市进行发展，忽视了其他细分市场（如，二三线城市和学校）未来的巨大发展潜力。2.广告宣传力度不够（三）、机会1・大学生审美意识高，文化水平高，护肤意识强。男性追求健康时尚、青春活力，更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化,使男士化妆品应运而生，推动了势性

5、化妆品市场发展2•男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外运动的日晒，电脑的辐射，睡眠不足,易导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。3.大学生具有一定的消费能力。虽然大学生在经济上尚未独立，是一个比较特殊的消费群体，但是他们对护肤品的消费需求日益增加，具有一定的消费能力。若干年后，他们将成为社会的主流消费郡体。（四）、威胁更多的竞争

6、：随着男性化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力，必将导致越來越多的厂家竞相加入男性护肤品的研发队伍中来，替代品的出现，使得曼秀雷敦营销战略在清晰的差异化上很重要的。营销目标1•寻求北海职业学院周边超市的合作，设立曼秀雷敦销售专柜，扩大北海职业学院市场覆盖率。并通过展销会，提高曼秀雷敦的品牌曝光度，给消费者留下好的印象。2.做好顾客售后服务、跟踪调查工作，了解顾客满意度并及时反馈给经理。五、市场定位在大学校园里，主要的消费群体是学生，也有少量的年轻教师，他们对于护肤品有需求,根据产品特性我们把目标定位为

7、北海职业学院的男生群体。六、目标消费者特点1.消费者群休：北海职业学院男生2.购买群体：使用者口己、情侣3.购买动机：追求吋尚美丽、解决肌肤问题4.获知途径：①期刊杂志②超市、商店柜台自选③销售人员推荐介绍④同学朋友介绍⑤电视广告⑥互联网5.关注重点：功效、留痕、复发6.品牌选择：绝大多数人根据对该牌了的了解程度和信任程度选购七、营销组合在北海职业学院市场上，曼秀雷敦主要特点有：①消费者对产品不了解，品牌知名度低。②没有营销渠道，消费者获取产品的渠道有限。③广告宣传和其他的营销宣传少。因此我们认为北

8、海职业学院里曼秀雷敦处于引入期阶段。我们采取如下措施：（一）、产品策略1•瓶型简洁大方，体现男性阳刚，大度，不拘小节，独特超群的特点，融细腻和粗犷为一休。在包装上明确标注产品中的某些成份，特别有助于男性的皮肤和男性的生理特点。针对不同产品采用不同规格的包装，并将采用产品组合的形式出售。2•产品服务，服务是抓住消费者培养消费者的品牌忠诚度的有利工具，在消费者购买产品时要真诚为其服务，对消费者提出的问题或疑惑要认真为其解答，充分维护消费者合法权益，提高消费者对产品的认知以