曼秀雷敦策划

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1、销售部门：“狼销”曼秀雷敦销售部门销售人员：陈国加、卢静静、王容容2011年4月16日营销策划案2前曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼秀雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港Z业务外，并积极拓展其他亚洲市场Z业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及FI本乐敦药厂主

2、要投资的独资制跖企业，坐落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什杲冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇咯咂、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新稗抗晒乳液系列、新乐敦眼

3、药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、FI本及新马泰等等。随着化妆品竞争的日益激烈，我们把目光投向止处于引入期到成熟期Z间的男士护肤品市场，并决定在校园内进行品牌推广。目录一、企业口标和任二、市场现状4三、目标市场描述5四、市场定位7五、SWOT分析83（一）内部环境分析8优势Strength8劣势Weakness8（-）外部环境分析8机会Opportunity8威胁Threat8六、营销策略10产品生命周期与对应

4、策略10营销组合描述（4P组合）11Product11PriceIIPlace11Promotion12七、营销目标/预期收益标准12八、展销会计划13附录（调查问卷）15一、企业口标和任务财务目标和任务：•下一个五年内，获得3%的税后年投资冋报率。•在总销售上，2012年获得5%的口标利润和300万美元的净利润。销售目标和任务：•2012年获得10%市场份额，60%心理份额，45%情感份额。因为心理份额和情感份额稳步上升的公司最终将获得市场份额和利润。4•年末，在消费者目标市场上创造40%的品牌

5、知晓度。•2012年，曼秀雷敦入驻泉州齐高校的超市。二、市场现状曼秀雷敦（Men（holauim）是十大男士护肤品牌Z—，于1889年美国。从前年年起，曼秀雷敦在中国每年都以双位数的速度增长。同时在曼秀雷敦所经营的全球市场中，亚太地区始终是主力，而中国市场更是亚太地区的重镇，I大I此中国是曼秀雷敦全球市场小举足轻重的角色。“屮国是曼秀雷敦亚太区市场小发展速度最快的，而在全球金融危机的背景下，我们目前的数据显示屮国市场的发展速度并没冇放缓。”而作为全球六家曼秀雷敦工厂Z—的中山基地，目前产量在亚太区

6、超一半的曼秀雷敦产品均由其提供。曼秀雷敦目前的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网点尚待完善。伍懿聪称，“未来我们可能会向一些3、4线的城市发展，仍会致力于继续发展其他城市，继续拓宽销售渠道。农村市场对我们也很有吸引力，这个消费群体很大。’‘针对校园男性（19至25岁的青春型少男）正常情况下他们大多正在身体的发育生长期，经仰恩校园调查，大部分男生活泼好动，皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等，曼秀雷敦产品非常贴合他们的需求;其次，他们通常具冇良好的教育背景，

7、需要时刻保持最好的形象面对同学，曼秀雷敦产品能够满足其需耍，价格又不是问题（经问卷调查，大部分学生基本都愿意和能够承担这笔费用），所以在校园男生冇很大市场潜力。与其他实力雄厚的跨国公司竞争时，曼秀雷敦归根到底是个药业公司，一药业公司的背景正是其竞争优势。据悉，曼秀雷敦屮国口前拥有药品和化妆品两大类产品，其化妆品与药品的业务量比例大概为7：3。特别的是，在曼秀雷敦其他国家的市场，仍以跖品销售为主。曼秀雷敦的策略：第一：创新思维制胜1.从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的一种表现。不但投入其他新

8、品，还不断延长男性系列产品线。通过更新换代，成了名副其实的男性系列产品专家。2.从市场推广岀发，曼秀雷敦的明星广告策略标新立异。1993年曼秀雷敦请来男明星拍“润唇膏”广告，先是林志颖后是金城武。这样做的目的只有一个：有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏非女孩的专利二在一系列的男明星广告显效后，2000年曼秀雷敦启用女明星，请來妇孺皆知的林心如拍广告，突出“健康、时尚、活泼"这一理念。特别是对于校园，青春型少男们通常喜欢户外活动，沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得