电脑城重庆赛博项目营销策划报告

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1、赛博项目营销策划报告目录第一部分……………………………………市场相关背景简述一、政策调控力度不断加强（一）国家相关重点政策：（二）简要分析：二、投资户趋于保守三、小结第二部分……………………………………江北嘉年华物业定位一、定位背景二、项目业种定位方向分析（一）数码市场（二）辅助业种定位第三部分……………………………………项目定价一、项目销售条件二、关于嘉年华项目销售条件的补充建议（一）关于销售条件的补充建议（二）关于嘉年华项目经营的补充意见三、定价方法四、项目定价（一）定价（二）关于项目销售过程中的价格修正意见第四部

2、分……………………………………关于项目的竞争力评估及提升办法一、与其他投资性物业竞争力对比分析（一）其他投资性物业调查（二）赛博项目与其他投资性物业的竞争力对比二、项目竞争力的提升办法（一）设定租赁责任主体（二）引入担保企业（三）其他23（四）小结第五部分……………………………………项目营销推广思路建议一、关于项目营销推广的几点建议（一）价格策略的有效运用（二）注重对经营户的挖掘（三）注重形象包装的差异化（四）注重销售控制二、项目卖点提炼及推广主题设计（一）项目卖点（二）广告主题设计（三）前期广告宣传思路（四）销售成本

3、控制（五）项目营销相关工作执行计划前言23前期我司就赛博项目提出了一些初步的看法和操作意见，并至深圳与贵司进行了提案沟通，其后收到贵司的传真函件，告知我方初选入围，对于贵司的信任和肯定，在此表示感谢。此次通过贵司领导层来渝后的进一步沟通，按照贵司的工作要求，我司赛博项目专案组进行了新一轮的资料收集和整理工作，在此基础上，由公司领导牵头，公司策划部全体就项目价格及推广策略问题进行了集体讨论，其后形成了本方案，供贵司参考。第一部分市场相关背景简述23在全国范围内总体来看，最近几年居民收入增长速度大于消费支出增长速度，个人储

4、蓄余额居高不下，国家不断降低银行存款利息刺激消费。因此对于消费者来说，一直在不停的思考和尝试着利用手上的闲钱投资，以获得高于银行存款利息的收益。因此我们认为，在目前社会个人游资数额巨大的背景下，投资性物业不存在购买力不足的问题。一个投资性物业能否取得销售的成功，关键消费者对其是否具备投资信心和投资欲望。在本方案中，首先从两个层面着手，分析目前重庆投资性物业面临的市场环境：一是国家的政策，二是投资户自身或从其他渠道获取的物业投资经验（教训）。前者是投资户无力改变的，他们需要对政策紧密关注并及时迎合，以降低可能导致的冲击或

5、损失，后者是一些现实的事例，对他们的思考和决策有非常直观的影响。一.政策调控力度不断加强（一）国家相关重点政策房地产市场存在泡沫成分，现在已经基本上成了社会共识，而形成泡沫的重要原因就是买方市场投资行为过热，以及开发企业本身的不成熟。这已经形成了一些明显的后遗恶果，比如在重庆，2004年底商业营业用房空置246万平方米，空置率达到43%，居全国第一。在这种形势下，政府开始出台相关政策，加强对房地产市场的规范和控制力度。1.中国人民银行银发〔2003〕121号文件和银监会颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》，切实加强

6、房地产贷款风险管理。借款人申请个人商业营业用房贷款的抵借比不得超过60%，贷款期限最长不得超过10年，所购商业营业用房为竣工验收的房屋。对借款人以“商住两用房”名义申请银行贷款的，商业银行一律按照个人商业用房贷款管理规定执行。对商业营业用房占商品房比重过大或空置面积上升过快的城市，应适应控制发放商业营业用房项目贷款。2.个人信贷政策再紧缩，2004年5月1日23，国有银行已对投资性项目贷款和个人贷款调高了放贷门槛，严格了审批条件。规定对购买第三套房贷款利率在原有5.04%的基础利率上上浮20%-70%，而且，银行均对多

7、套房屋贷款降低成数或达到一定数目的购买者不予放贷。对申请人从严审查其资信状况以及其所购房屋的档次、面积、用途、位置等等，如果该套住房是用来投资的，银行则不予贷款。3.国务院出台的《关于切实稳定住房价格的通知》，要求地方政府及相关部门抑制价格过快上涨，促进房地产市场健康发展，并对此提出了八条意见：——高度重视稳定住房价格；——切实负起稳定住房价格的责任：房价提高到政治高度，建立政府负责制，省政府负总责，对住房价格上涨过快、控制不力的，要追究有关责任人责任；——大力调整住房供应结构，调整用地供应结构，增加普通商品房和经济住

8、房土地供应，并督促建设；——严格控制被动性住房需求，主要是控制拆迁数量；——正确引导居民合理消费需求；——全面监测房地产市场运行；——积极贯彻调控住房供求的各项政策措施；——认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。（二）简要分析国家种种政策表明国家对房地产行业进行宏观调控，并且加强对商业用房的管理力度，政策的目的在于稳定房价，打击投