关于盛世国际商铺促销策略

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1、关于盛世国际商铺促销策略内容:"2014年房交会商铺VIP认筹”活动时间：（房交会9月5日起…通知为准）目的：释放商业认筹消息，积累意向客户。配合主力商家正式签约,增强商家及投资者信心，以此为切入点进行商铺产权VIP阶段性认筹阶段性营销主题：随风潜入夜，润物细无声本阶段主要为营销准备阶段，公开媒体宣传较少，利用房交会期间资源客群众多，可获取意向客户几率大增，以及盛世国际和凤凰家园的内部客户资源中进行渗透式宣传，利用口碑效应进行小众传播。本阶段主要进行认筹前的准备工作和目标客户意向摸底认筹名额：前期积累客户及现场认筹8

2、0个认筹形式:发放VIP卡，客户只要交纳人民币5000元，即可申购VIP卡一张认筹优惠:优惠一“5000送20000”的优惠，此优惠在正式签署认购书时，可一次性直接在总铺款中扣除。优惠二凡于认筹期内购买VIP卡的客户，均可参加公开发售之日（解筹日）举行大抽奖活动；一张VIP卡限一次抽奖机会优惠三每张VIP卡内有500元消费额度，持卡客户在11月底后到本项目的盛世年华洗浴中心消费。销控原则:原则一：认筹期间限量推出铺位（只推80套），以期解筹当日引起客户的商铺热购风潮，再根据认筹情况加推部分铺位,原则二：预留足够的优质

3、铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。原则三：按〃金角银边〃原则，可预留几套铺皇之皇，釆用特殊的销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。目标客户群定位：自营型客户：约占20%・30%比例投资型客户：约占70%・80%比例自营型客户分析：1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性）2、零售类：（预计约有15%左右）解决家人就业问题一一认为租铺不如买铺自营客户支付能力模拟分析以单铺面积50平方米、均价150

4、00元/平方米为例，铺位总价为75万元来推算：首期款40%：30万元月供款（六成十年按揭）：4400元其它费用:普通加盟费用5-10（以中间值7.5万元计算），装修费用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金5万元计算自营型客户至少一次性要支付40万元以上，同时每月供款在4400元以上；可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。投资型客户分析：客户类型汇总分析有一定资金实力的地产专业人士政府公务员、事业单位员工周边高新技术企业高收入群体本地其有投资能力的村民个体经营户投资心态分析：较为熟悉项目周边环境较注重投资风

5、险，看重盛世锦华品牌实力之前可能投资盛世锦华已开发物业（如山水缘住宅、商铺、东江花园等）看好片区整体升值潜力对本项目商业的整体规划非常认同商铺销售模式设计:进行返租销售模式设计时，需解决以下几个问题：1）租赁合同期限与返租期不同，返租期满商家如何续签合同2）多铺一店（部分大铺划小后销售或），租赁期满合同及业态如何控制3）返租期满业态的控制问题？4）针对不同业态如餐饮类、零售类，因为其租赁合同年限不同，如何设置有区别性返租年期及返租率？5）返租期内，关于租赁而引起的相关税金如何解决？销售模式设计：1、针对投资型客户返租

6、参考（我项目不采用返租政策）返租年期返租率返租款的返还方式5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。2、针对自营型客户：1）降低首付投资门槛，赠送“创业基金”总铺款10%的自营创业基金2）实施不同价格，直接给予额外90%者，以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。总体价格策略1.价格定位合同成交价格均价（返租模式）：14800元/平米整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：13000元/平米付款方式设计：A：返租型一

7、次性付款，照定价照96折；按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款自营型1、提供10%的创业基金，在总价中扣除一次付款：照定价94折按揭付款：按揭付款，照定价96折，办理6成10年按揭贷款。2、提供10%的创业基金，在首付款中扣除一次付款：照定价96折按揭付款：按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。优惠策略：老客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。购买两套以上或超过100平方米的客户可享受额外1%的优惠。盛世锦华会员积分奖励后期倒计时提价策略

8、：实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺激销售。以上为本次房交会商铺认筹阶段性方案。营销部李文勋2014.09.01