综合商贸城前期开发策划方案

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1、莆田商贸城前期开发计划一、部门架构设置二、工作计划三、项目定位、规划设计四、费用预算五、市场调研六、项目开发、招商推进计划谢勇2012-11-20一、部门架构设置招商总监1名招商总监助理1名招商经理2名销售经理1名各带一组招商主管2名招商与销售代表10名招商部两组共10-12人营销策划经理1名营销策划部共3-4人编辑、设计文案1名广告策划执行1名记者、编外媒体1名（开盘前需要）客服主管办公室内勤文员1名销售经理1名销售客服部6人销售主管1名销售代表4名客服运营部经理1人（销售和客服人员后期需要可以有其他部门人员

2、转入）客服运营主管2人按揭文员2人以上人员有副总（招商总监）根据工作表现考核；薪资和捉成均实行上下浮动20%的奖罚实施。、工作计划1、组建团队2、招商、调研培训3、市场调研4、调研分析、撰写调研报告5、项目定位、品牌设计、业态规划6、组织参加相同行业市场的调研7、对自身项目设计、规划、包装造势8、申请政府政策支持9、招商拓展10、配合工程部做好建筑设计和开发建设三、项目定位、规划设计项目定位：莆田木材商贸物流园经营业态：木材、板材、家具家俐、家具配套（机械工具、油漆涂料、胶水、皮具、布衣、小五金、竹藤棕草产品）

3、、木材深加工或延伸产品。园区规划：总部商务中心、交易展示中心、仓储物流中心、购物中心、商住区、娱乐区、餐饮区、健身康体中心、商业广场、停车场。四、费用预算以公司前期预算：总产值14亿来核算广告设计策划和执行费用：14亿x2%=2800万分三个阶段包装造势期1000万开盘销售期800万开业活动期1000万招商拓展费用：14亿x3.5%=4200万其中招商策划、销售运营人员工资14亿xl.5%=2100万招商销售佣金（提成奖金）14亿xl%=1400万招商拓展与公关费用（交通、出差、应酬费）14亿x1%=1400万

4、实际项目值价可以达到70万方X4000元/平方米=28亿五、市场调研市场调查方案内容：调查目的，调查计划与方法，抽样调查,时间安排，负责人。1、莆田市区域发展战略，政府发展侧重点，产业政策，金融政策，土地政策，秀屿区开发政策；莆□□市的城市总体规划，秀屿区发展规划，市政设施建设，基础设施建设与布局,道路路网结构情况，公共建筑信息。2、项目地块周边产业调查，莆田经济环境和支柱产业调研分析3、莆田市商圈、人文、政府重大活动。4、莆田市秀屿区商业结构和木材加工区的招商政策，园区规划，开发理念等调查5、竞争对手的商业、

5、市场、经营状况调查与挑战分析6、未来商铺、产品供应量的调查7、木材市场和延伸业态市场的现状与优劣势和问题调查8、莆田仓储物流调查9、芾田消费能力、消费习惯调研10、项目周边交通规划调查11、商贸城发展前景调研12、莆田商业协会、商会了解六、项目开发、招商推进计划1、项口品牌命名定位、业态规划定位2、项目形象设计3、项目投资效益分析4、调研、设计、规划、招商、建设、招商销售、运营整体推进计划5、政府政策支持6、建筑设计7、确定商贸城类型、经营业态和商品8、市场发展特征设计9、市场调研（调查冃标、调查内容、制定四维

6、空间法的调查方法和方案、有效进行调查、整理编写调查报告、统计调研分析）10、商贸城的策划定位（项目概况、法律及政策风险、市场规划、项目开发计划、投资于效益分析、综合分析与建议），定位原则：明确基础产业、保证仓储物流通畅合理、市场具有发展性、能招商吸纳周边商业进驻。商业模式：木材、板材、家居家俐、家具配套、竹木藤工艺晶。11、商贸城的建筑规划设计：出入口位置、空间和道路宽度、无障碍设计；动线规划设计，联系外部主干道、人员出入动线、水平动线、车辆出入道路设计；12、商贸城建筑规划设计外立面形状、色彩、空间、景观、建

7、筑群13、商贸城各建筑物的规划与设计采光、照明、景观、通风、交通、承载、功能、通路、水电、燃气、通讯14、工程结构设计建筑结构形式；标准层高、面积、平面布局；开间、进深、柱网；公共通道；电梯15、商贸城消防设计安全出口，防火墙，楼梯间，疏散通道，消防电梯，防火门，消防栓16、招商与营销管理A、招商拓展期，开盘期，开业期，养市期，运营繁荣期B、准备招商营销工具：楼书、DM、VI、户外高炮、报纸、电视、电台、车身广告、软文广告，营销活动C、制定招商营销方法D、商贸城招商运营管理1•招商方式：项口洽谈会、项口发布会、

8、招商说明会、合作交流会、投资研讨会、行业展览会、登门拜访2•招商现场包装：现场装潢设计、准备好招商用品、备好招商资料3・招商接待流程管理4•招商签约谈判5•进驻装修管理6.招商运营人员管理7•商贸城运营管理