金百川营销策划

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1、1-2339-43企业文化楼盘简介4房地产市场分析5-20楼盘营销定位21-23楼盘营销策略24-28广告策略29-38合作方案冃前，新疆金白川房地产开发有限公司库尔勒分公司与巴州同舟企业策划有限公司、库尔勒新胜房地产经纪有限责任公司达成初步合作意向，就新疆金百川房地产开发有限公司库尔勒分公司开发的“中联商都10#小区高层商住楼”项目，巴州同舟企业策划有限公司、库尔勒新胜房地产经纪有限责任公司联合承揽其全程策划及全程营销代理业务。最近我公司对库尔勒房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观

2、的细致研究，基于对市场有了止确的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想。通过对产品的认知，我公司企划部为发展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。与开发商共同参与项目市场定位、产品定位及客户群的定位，户型的设计、案名及LOGO的设计，售楼处方案设计等。在经历了库尔勒房地产沉浮发展的十年多来，市场已由原先的“卖方市场”转为现有的“买方市场”，从市场的整合转为市场的细分化，至此库尔勒房地产市场进入了激烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了众多楼盘的洗礼、锻炼后，也口渐成熟

3、和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等因素外，也关心起园区的整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉实力，这也是市场发展的必然趋势。基于上述原因，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由下列四个部分组成:第一部分：市场分析第二部分：营销定位第三部分:营销策略第四部分：广告策略第五部分：合作规划“优质、高效、高信誉”，是我公司一贯的工作作风和经营理念。我们坚信，在贵公司司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为库尔勒市的销售热点。我们策划的目标就是

4、为“中联商都10#小区高层商住楼”打造出符合巴州地区、库尔勒市楼盘营销加促销的市场注意力经济，抢夺大众的眼球，通过造势使本楼盘形成巴州地区、库尔勒市住宅市场关注的焦点，从而达到让大众对现代人文住宅有着更深入了解，做出客观的评价，实现相互间的需求置换，完成新疆金百川房地产开发有限公司库尔勒分公司的销售目标。了解我们我们的职责通过自己脚踏实地的工作为客户提供优质的服务，为客户谋求最人的经济效益。我们的态度客户发展我发展，我为客户做贡献，注重细节的挑剔，洁身自好，与客户实现市场共赢。我们的理念诚信，谦恭，敬业

5、，发展。我们的人生观苦与乐都是生命中巨大的财富，人生就是一棵向上的树。我们的价值观一切按实际出发，根据客户需要努力工作；客户满意是对我们巨大的奖赏。我们的座右铭做事先做人，人正事业兴。产品档案位置与环境(1)•顼月位置：库尔勒市建国路与文化路交汇处;02、•交通便利•畅通:位于城市主交通十线交汇处;(3)・人居的城市环境:项冃地处老城区的新住宅区范围内，自上世纪1998年至今，触手可及的范围内已经形成众多多层住宅楼宇的成熟住宅小区，巴音小区、佳鑫花园、辰兴花园等大型、相对年轻的住宅小区，属城市“宜居地带

6、、〈4)•便利的生活环境:项目周围有小学、医院、休闲运动场，大型便利购物超市在1000米范围内，十分钟内步行可达市中心；(5).策划建设目标在老城区多层住宅集中的住宅区内，建成一个高档次、较为现代舒适程度高、生活配套首屈一指的高档次、高品质的高层商住公寓。开发商:新疆金百川房地产开发有限公司库尔勒分公司3)・规划建设项目用地而积4869.92平方米，基底面积1546.71平方米，容积率10.25,高度97米，建筑总面积49896.21平方米,31层,绿地率15.13%,停车位地上20辆，地下99辆。户型

7、面•积：90nf至Horn2；建筑形式：平板单元型框架结构；开盘时间:2010年3月;入住时间:2011年中。第一章：市场分析篇一、库尔勒市住宅市场现状总论库尔勒的房地产市场起点底、发展快，自2004年以来，受国家宏观政策以及其他因素影响，市场行情一度有所下滑，但幅度小，没有出现大起大落现象。2004年年末以后，在库尔勒市政府对高档物业建设的严格控制下，库尔勒高端物业的开发有了明显的降低，无疑加深了库尔勒市场需求的刺激，2006-2007年，本市住宅市场出现了整体回暖，度过一个大发展的时期，在这两年中，

8、房价整体上升300元/平方米至600元/平方米的空间。至2008年-2009±半年，全国房产开发业风雨飘摇，本市房产看似险象环生，实际是保持在2007年水平并略有上升，这说明在本市房产是一个刚性需求，尚有较大发展空间。2009下半年至今年，国家放开经济房和集资建房政策，并对房地产开发实行一系列消费限制政策,使本年度房产开发前景不甚明朗，有一定风险。库尔勒市的商品房市场总体供求形式明显好于其他城市。在周边市、县，销售尤以住宅最为看好，其空置率