金星啤酒策划案

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1、金星啤酒策划案目录市场分析广告策略营销策略媒体策略费用预算一.刖吞：金星啤酒集团是1995年10刀以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国人型啤酒集团，创建于1982年，年生产能力200万吨，居河南第一、全国笫四。企业在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建18个啤酒生产基地，拥有麦芽、动力、玻璃、化工等10余个配套公司，金星独资建厂、口我复制、小步快跑的扩张模式，被称为中国啤酒行业第三种扩张模式。企业旗下金星、蓝马两人系列30多个产品畅销全国20多个省份，金星新一代啤酒成为全国品牌。金

2、业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、博士后科研工作站、中国名牌产占A、绿色食詁、中国驰名筒标等140多项国家级姝荣。企业提出诚信为本，顾客至上的经营理念、“质量第一，争创世界品牌；持续改进,满足顾客需求”的质量方针、“责任、激情、创新、超越”的核心价值观、“以战教战，系统规范；品牌升级，渠道拓展”的营销理念和“标准规范、技术精湛、激励无限、品质领先”的牛产理念，坚持经济效益与社会效益统筹兼顾、牛产经营与粕神文明建设齐头并进，树立了良好的企业站牌社会公众形象。企业投建集奇石馆、植物园

3、、观光走廊于一体的工业旅游园并于2004年6刀通过国家旅游总局验收，被授予全国工业旅游示范点，成为中西部啤酒行业唯一工业旅游园。金星啤酒集团正在努力朝着国际化的方向发展。时间将会证明：在以全国劳模、国务院特殊津贴享有专家、中国酿酒大师张铁山董事长为核心的管理团队带领下，全体员工大力弘扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争•第一”的企业精神，企业定会实现“面向全国，走向世界”的战略目标！一.市场分析：啤酒市场形势瞬息万变，企业只有积极调整营销战略，灵活运用营销战术，才能适应“以市场为导向，以顾客为中心”的市场经

4、济要求，保持销售业绩的稳步提高。金星啤酒集团深谙此道，非常注重在营销战略上的创新，使具战略战术总是高人一夷,在竞争中以最人优势去抢占•市场先机，这也是金星集团近几年迅速发展的最主要原因之一。1•营销环境分析：由于河南啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出,市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。经过我们广泛的市场调查发现在河南啤酒市场普通啤酒零售价在1.5-2元/瓶，而屮高档啤酒价格在4元以上，却没有零售价在2.5—3元价位档次的啤酒；而且随着消费者消费能力和站牌意识不断增强，城市消费者对

5、金星啤酒忠诚度不断提高，而中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越降低，消费者越来越关心并对产品的品质、口感鉴別能力越來越强。为此，金星啤酒集团决定充分利用自身詁质和品牌资源优势，开发新产品，以避开竟争对手的价格竟争，提升金星啤酒在普通啤酒市场的竟争力。2.消费者分析：金星啤酒的消费群体主要集屮在男性青年和屮年，基木上占去75%,购买的经常度为70%,大批的一次消费虽占45%,它的消费群体大部分是怀揣梦想、努力拼搏、能在自己原有知识的基础上更加勤奋努力积极上进的上班族、白领、金领们，并対其最终评价的满意度为

6、很满意。其消费者市场目前來看占很大优势O3.产品分析：产品材质：金星啤酒采用澳人利亚优级人麦和徳国啤酒花优质酿造纯生化啤酒。产品价格：3元一8元/瓶。产品外观与包装：在包装上，独特的美女瓶型设计，宛如女性的腰身曲线，不仅以时尚外观吸引消费者，更体现了金星的差界化竞争。冃标市场定位：主要锁定2040岁Z间的年轻一代，金星啤酒的彰显自信与激情是不变的。4.企业与竞争对手分析：金星啤酒集团是集工、贸、科研一体化的全国人一型啤酒企业集团，全食品行业重点企业，啤酒年生产能力200万吨，连续五年进入全国四强。口前市场上能

7、够和金星进行竞争的啤酒品牌有青岛啤酒，雪花啤酒，燕京啤酒,百威啤酒，哈尔滨啤酒等。二.广告策略1.广告诉求：金星新一代的广告策略秉承金星啤酒冇限公司“学习、诚信、创新、勤奋、激情”的核心价值观，在原有知名度的基础上木着进一步提升集团形象的品牌战略的原则提出新的口号：“金星新一代，共赢美好未來”，更加注重进行品牌梢神的实现，与冃标消费人群怀揣梦想、努力拼搏、能在口己原有知识的阜础上更加勤奋努力积极上进的上班族、白领、金领们注重口我价值实现有共同的特点和诉求。2广告表现：音乐王了王力宏，以其正面的形彖、独特的才华

8、和气质深受广大青年的喜爱。王力広现有的知名度响彻国内外，综合考虑各方面的因索聘•川他作为金星新一代的代言人不仅可以迅速提高其知名度和美誉度，更能为金星向国外发展打好品牌形象。金星啤酒集团有限公司一.营销策略：一•市场营销目标：进行金星品牌建设，创造顾客、获取和维持顾客（一）近三年金星品牌建设的主要任务:确立金星“中国啤酒一线品牌”的形彖和行业地位，将金星塑造成为一个有个性魅力和差异化的品牌形象（二）