蒙牛液态奶营销策划

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1、蒙牛液态奶营销策划市营销S3©策划人名称：策划人学号：策划时间:FI录企业生产力企业产品覆盖范围SWOT分析市场分析目标市场营销战略策划一1一一、蒙牛集团企业概况蒙牛是一家总部位丁•中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。蒙牛主耍业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。（一）生产力总部设在屮国乳都核心区一一内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年

2、牛:产能力达600万吨。到忖前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团己经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个甜项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度笫一等荣誉称号。H前它与TT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是屮国最具价值品牌Z—。(二)产品覆盖范围国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶

3、销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。中国的蒙牛乳业集团名列19,这也是中国奶业首次进入20强。创业7年，他们创造了举世嘱F1的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元,年均递增158%；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元,年均递增180%；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208%；2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。二、SWOT分析1、优势一2—(1)营销优势：蒙

4、牛的营销管理层人多工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方而经验非常丰富。(2)机制优势：蒙丫所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。(3)研发优势：蒙牛研发能力非常强，拥有多个研发中心(4)速度优势：蒙牛金业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。⑸利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万

5、元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。(6)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产詁知名度来捉升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形彖与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力。2、劣势⑴人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，冇“人”才会冇“财”，蒙牛拥冇的是人才优势，缺少的也是人才优势，一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙帯关系”及“人浮于事”的现象很多。另一方而，蒙牛太重胡牌

6、与产甜，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三人优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。(2)经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，H然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未來的发展将形成极人的

7、威胁。—3—(3)服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风忖前在市场上已渐渐形成一一业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强人的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。(4)营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而H

8、“人情化”现象比较严重迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。3、机遇(1)、消费总量和人均消费水平将明显提高在屮国，随着屮国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在