蒙牛液态奶的营销策略策划书

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1、蒙牛液态奶（山东农业大学）营销策划畅想队：孟令森李梅孔凡红李琰摘要:随着经济发展水平不断提高，人们的生活质量不断提高，中国乳制品发展市场潜力巨人。蒙牛作为中国乳业的龙头金业，如何进一步稳定并扩大国内市场，开拓国外市场，开发特色产品，打造品牌影响力，一直是蒙牛乳业的长期的核心目标与任务。本文通过实地调查泰安市蒙牛液态奶的生产营销状况以及消费者对蒙牛的态度和满意度，了解最新的市场状况。通过对蒙牛内外部环境的分析，直观展现蒙牛乳业在产品研发、营销战略及售后服务等方面的优劣势分析，并结合其主要竞争对手的经营状况，设计出独具特色的、适合各高校的营销策略。现以山东农业大学蒙

2、牛液态奶销售为例详述。1.企业目标和任务2.市场现状和策略3.SWOT分析法分析蒙牛4.主要竞争对手及其优劣势5•外部环境分析6.内部环境分析销售策略1.目标和预期效果:2.目标市场描述1.市场定位2.营销组合描述三.行动计划1.活动日程安排2.评估程序参考文献关于蒙牛液态奶在山东农业大学的营销方案—、市场分析（-）企业目标和任务1、作为中国乳业第一品牌、亚洲乳业排名第三的蒙牛乳业-•直以“建设世界乳都,打造国际品牌”作为该集团的奋斗H标，创业十年来，创造了“蒙牛奇迹”“蒙牛速度”的神话。据国家统计局、中华工商联合会等多项权威调査数据显示，蒙牛蝉联“全国乳制品市

3、场占有率”七连冠。2、目前，蒙牛正按照“科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势，服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”的发展战略，全力确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标。（-）市场现状和策略1•者因性别、年龄、性格、购买力、文化水平及用途不同对乳制殆的需求呈现多化，因此，富有特色、彰显个性的乳制品成为市场的“宠儿”。2.蒙丫乳业根据市场差异性需求，在液态奶方面重点推出：白奶、高端奶、花色奶、儿童奶四个系列。英中，作为白奶的一种，纯牛奶以其适合所有人群、可靠的质量保证、较长的保质期、和适当的价格成为销量最多，市

4、场占有率最大的品种。3.据调查问卷得出，有33%的调查者称未听说过蒙牛高端奶，24%的调查者称不买高端奶，这表明蒙牛高端奶的知名度还不够高应加强在高端奶的宣传，同时应适当降低价格，以扩大市场占有率和知名度。4.在实地走访调杳的多家乳制品经营店和超市中，店主均称蒙牛和伊利的销量相当，两乳业巨头仍并驾齐驱，竟争异常激烈。据此，蒙牛应加强特色产品的研发、提高售后服务质量、及时反馈顾客信息和满意度，以完善产品和销售模式。（三）SWOT分析法分析蒙牛1、优势：蒙牛的文化内涵较丰厚；蒙牛管理思想的创新性；蒙牛的强势的市场宣传；蒙4：的公益性营销策略，在社会上得到了广泛的支持

5、;牛葷事长的独特的个人魅力，蒙牛管理人士的人胆创新的概念及积极进取积极向上的意识。2、劣势：发展过快带來的管理漏洞；绩效导向的管理体系；口我独立的矿长意识；蒙牛国际化的挑战；蒙牛内部人员的裙带关系，缺乏积极引进创新型管理人才的意识；部分业务人员对销售商的强加意识，使得业务人员与销售商的关系存在问题，业务员的索质有待推高。3、机会：旧的市场格局被打破，整个市场进行了重新分配企业ifii临市场洗牌；国家政策方面的扶持，鼓励民营企业的发展；“乳都”称号得到全球认对；国家通过了《乳品质量安全监控管理条例（草案）》；进入壁垒中等,推出容易；市场上，消费者对品牌的认知度高，

6、忠诚度较高；品牌建设的好时机行业处于高速发展的初期，集中程度加速。4、威胁：三聚報胺时间人在广人消费者心中留卞阴影，中国乳业仍存在信誉危机;国外乳业品牌进驻国内市场；国内奶源小而分散，部分消费者强烈抵制蒙牛品牌。（四）主要竞争对手及其优劣势优势：1）、经营模式的创新，率先实行“公司+农户”的方法，建立分散饲养集中挤奶，优质优价，全面服务“的经营模式。2、清真特色的“伊利”系列产品3、培育奶牛新理念：推出“奶牛养育”一一当做培养孩子的观念4、广告传媒上，在区域性营销中采用的主要是公共广告，加大了宣传力度。其宣传海报有针对性的直指都市时询青年。5、成本降低手段的实行

7、，伊利“织网”进化的顺利实现，使其企业牛产，物流和管理成本的大大下降。6、冷链运输上的不惜成木，多种运输方式的并存，及其对物流公司的要求的严格。7、把握机遇，抢占先机：伊利“秉承奥运品质，激情牵手世博。”8、大量吸收引进人才，尤其是创新性人方的大力引进。劣势：1、液态奶的质屋普遍不高，存在提高空间，2、所需的专业型人才紧缺3、三聚氤胺事件人对其企业形象有影响，4、产品终端服务不够完善。在区域性市场营销中，考虑到本地实际，市场上的地方性乳业，如亚奥特，佳宝，得益等，也占有一定的币场，其覆盖的范围不仅仅只是泰安币，而是山东省，甚至辐射至周边省M，,地方性政策的扶持，

8、鼓励和保护是其有利的地缘