好乐买网络营销策略研究

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1、好乐买网络营销策略研究摘要：成功的策略使得企业在营销过程中更容易获得顾客的偏爱和喜好，实现顾客的忠诚购买，营造良好的口碑，使顾客的期望得到最大程度的满足，实现企业利润和营销目标的实现，使企业在竞争中得到发展，最终达到企业长期目标。网络营销作为电子商务最关键的部分，营销策略的成功与否都直接关系到企业最终能否盈利。木文针对好乐买的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有屮国特色的网络营销策略。关键字:网络营销策略，好斥买，中国特色，发展ok

2、buy好乐买，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最人的正品鞋网上商城。顺便也卖童装、包、配件等。好乐买产品定位是运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、吋尚鞋、正装鞋的纵向切入，在传统的主流渠道里，主流款式的鞋子。所以现在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李宁、安踏等等这些国际国内一、二线的品牌，没冇自有品牌。网络营销(E・Mariwting)就是依靠国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销口标实现的一种新型市场营销方式，其屮最直观的认识就是以客户为中心，网络

3、为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。网络营销的特点：1•全球性：网络具备连通性，这样使网络营销体现出跨国性；网络本身的开放性，使网络营销市场体现出全球性。在网络营销之前，传统的营销理念和营销方式，都是在相对固定的范围内去寻找口标客户。但是网络营销，是在一种相对开放开放、全球范围内去寻找目标客户。由于网络市场的特性带来的是更大范围成交的可能性，更广范围的价格和质量的可比性。2•整合性：在网络营销的整个过程中，将多种资源进行整合，将多种营销策略和营销过程进行整合；将有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。3.

4、经济性：网络销售相比传统销售，可以节约开设店面的投资成木，利用网络渠道可以缩短传统零售渠道的许多中间环节，最大程度减少交通费用和交易费用，极大的节约了经营成本，提高了企业的利润。4.缩短了物流供应链：传统营销模式的物流供应链必须经过生产商，经销商，批发商，零售商等屮间环节最终才能到达顾客手屮,其中每个环节都可能产生库存，这必然增加了企业的库存成本以及管理费用，而月•大大延长了物流的流通周期。而网络的供应链，其过程是“供应商——网上零售商一一顾客”尽可能的缩短了供应链，增加了企业的隐性效应。5.即时性：可以壇强企业发布信息的

5、即时性和顾客信息反馈的即时性。使应对市场变化的灵敏度得到提升。一、好乐买网络营销策略主要有以下几个方面（一）产品策略好乐买产品定位于做正品鞋。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫屮心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金的经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者捉供高品质的正品鞋与时尚服装。好乐买口从2009年至今，前期采用“单品牌短产品线”的产品策略，发展到现阶段后，一直在尝试不断扩大产品线，寻找利润增长点，以最初的鞋类产品为主导线

6、，慢慢延伸至内衣裤、POLO衫、裤子、棉线纺织再到外衣外套以及家居和配饰等，好乐买的产品线不断地丰富。从公司长远目标来看，好乐买是希望倡导一种简单年轻的生活方式。（二）价格策略富冇弹性的折扣定价。好乐买目前的价格是犬多数人都能接受的，而且还伴有许多优惠政策，消费者在网上选购的同时，包里的钱也不会因此减少，在价格上做出了相应的定价方式，以打包的形式一次性购买多件就可以得到相应折扣，冇着庞大的销量，却不为了盈利，好乐买公司真正的目的在于，扩大用户规模，体现企业价值。对于第一次购买好乐买产品的顾客，好乐买公司推出了99元体验购买

7、的优惠政策，并11可以货到付款，降低了购买的要求，好乐买因此获得了不少第一次购买的顾客，大大提升了人气，占据了市场份额，这些用户屮一半以上的顾客会再次选择购买好乐买的产品，帮助企业提高了销量，直接降低了再次推广的成本。（三）顾客服务策略定制类产詁受到消费者欢迎，将线上线下相互结合。由于时代的进步，人们对个性化商品的需求开始增大，基于其本身的标准化特征，通过局部微调实现个性化比较容易，很多网站在捉供标准化商品的同时开展了个人化的服装定制业务，好乐买也可以根据这部分顾客提供个性化的商品，好乐买在实现个性化商品的同时，在整个销售

8、过程中，快递人员把顾客在网站购买的产品交给顾客的同吋,好乐买公司述有一项特别的流程，就是可以让顾客当面试穿，如果顾客觉得不合适可以采取相应的解决办法，可以免费退换，帮助顾客得到最好的商品与服务，在购买后30天，如果顾客还是不满意，依然可以退换产品，并销毁这件产品，保证产品品质和品牌的质量，这种用户体验政