【月度工作总结计划表【2017】】月度工作总结计划表

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【月度工作总结计划表【2017】】月度工作总结计划表月度工作总结计划表【2017】月度工作总结计划表1.状态：7完成o未完成△部分完成2.关联部门：可为公司外部部门，也可公司内部部门。需公司内部部门配合完成的，关联条件应为关联部门当月计划工作；互为关联部门需协商确定完成时间；3.各部门及成员企业须于每月25日前将表格发至部门经理汇总一并上报行政中心，作为绩效考核的重要标准之一。【月度工作总结计划表［201711月度工作总结计划表一、x月份和x月份的l・x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年 同期任务的40%多，其中餐饮占33%,流通占42%,商超（主要以BC类店为主）占15%,x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等），要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二、关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打 开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2•希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题X月份工作计划1•全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市2•维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额3•认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。更多月：1.与计划2•与计划3.4・5. 6.7.&9.10・月度工作总结计划表月度工作总结计划表【2017】2017扶贫月度工作总结