企业产品定价策略

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1、企业产品定价策略新产品定价策略新产品的价格影响产品投入市场的效果。制定新产品定价策略的原则是：能高则高，该低就低。考虑的因素是鼓励用户采用新产品，给用户带来经济利益，提高企业开发新产品的积极性，鼓励推广使用新技术、新工艺；增强企业产品的竞争能力，提高经济效益。新产品定价策略通常有以下几种。(一)撇脂定价所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，如同从鲜奶中撇取奶油。企业之所以能这样做，主耍是为了尽快收回垫付资本，并断定竞争终究要使价格于下降,同时是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高

2、的价值。撇脂定价策略的优点是：企业能够在短期内获得高额利润，尽快收回投资；有利于企业树立高档名牌的形象；有利于抑制市场需求的过快增长，使企业的生产能力与市场需求相适应；有利于企业根据市场变化调整价格。撇脂定价策略的缺点是：由于高价厚利的吸引，使竞争对手迅速加入市场，因而不能保持企业长期稳定收益；不利于企业迅速拓宽市场，提咼市场占有率；不利丁企业改进产品质量、结构和性能；高价会使广大消费者难以接受。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不

3、会大量减少。(2)高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致于抵消高价所带来的利益。(3)在高价情况下，仍然是独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品即是如此。(4)某种产品的价格定得很高，能使人们产生这种产品是高档产品的印象。(二)渗透定价所谓渗透定价，是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引人量顾客，提高市场占有率。在市场竞争激烈的环境中，采用此策略有积极的作用，同时因为定价低，在市场潜力大、竞争者容易渗透的情况下，给予竞争者一个价低利少、无利可图的印象和感觉，从而抑制了竟争者的渗透。渗透立价策

4、略的优点是：低价可以刺激市场需求迅速增长，使新产品迅速打开市场，快速提高市场占有率；能有效阻止竞争对手加入，因而可以相对地垄断市场；有利于扩大生产规模，降低单位产品的生产成本；能较长期地占领市场，取得长远利益。渗透定价策略的缺点是：企业要在较长时期内才能收回投资和获得收益；不利于树立名牌形象；有可能失去获得巨额利润的机会；遇到强有力的竞争者时，会造成重大损失；降价空间比较小。从市场销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：(1)市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。(2)企业的生产成木和经营费用会随着

5、生产经营经验的增加而下降。(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。折扣定价策略折扣定价策略是利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从血达到扩大销伟、提高市场占有率的目的。这一策略能增加销售上的灵活性，给经销商和消费者带來利益和好处，因而在现实中经常被企业所采用。常见的价格折扣主要有以下几种形式：(…)数量折扣数量折扣，是指按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣，也是企业运用最多的一种价格折扣策略。一般来说，顾客购买的数量越多，或数额越大，折扣率越高，以鼓励顾客大量购买或一次性购买多种产品，并吸引

6、顾客长期购买本企业的产品。数量折扣分为累计数量折扣和非累计数量折扑I。累计数量折扌11是指在一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格折扣，其优点在于鼓励消费者成为企业的长期顾客。非累计数量折扣是指按照每次购买产品的数量或金额确定折扣率，其目的在于吸引买主大量购买，利于企业组织大批量销售，以节约流通费用。企业采用数量折扣有助于降低纶产、销售、储运和记账等各环节的成本费用。（二）现金折扣现金折扌II,是指企业为了鼓励购买者尽早付清货款，加速资金周转，规定凡提前付款或在约定时间付款的买主可享受一定的价格折扣。运用现金折扣策略

7、，可以有效地促使顾客提前付款，从而有助于盘活资金，减少企业的资金风险。折扌II大小一般根据付款期间的利率和风险成本等因素确定。（三）季节折扣季节折扌II,是指企业对生产经营的季节性产品，为鼓励买主提早采购,或在淡季采购而给予的一种价格折让。在季节性产品销售淡季，资金占用时间长，这时如果能扩大产品销售量，便可加快资金周转，节约流通费用。在这种情况下，卖方以价格折扌II来鼓励买方在淡季购买产晶，并向其转让一部分因节约流通费用带来的利润，这对买卖双方都是具有积极意义的。厂家和中间商z间采用季节性折扣，可以促使中间商提早进货，保证企

8、业生产能够正常进行。而零售企业在销售活动中实行季节折扣，能促进消费者在淡季提前购买产品，减少过季产品库存，加速资金周转。（四）业务折扣业务折扣也称功能折扣，是指生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因商业企业在产品流通中的不同功能而各异。对批发商来厂进货给予的折扣一般要大些，零售