信息商品的定价理论和定价策略探讨

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1、信息商品的定价理论和定价策略探讨　　【内容摘要】随着信息技术的发展，信息商品逐渐进入人们的生活，信息商品的价格问题也越来越成为经济学家和厂商研究的热点问题。目前信息商品有多种定价理论和定价策略，但仍没有一个共识。本文从信息商品的特征出发，对目前常见的定价理论和定价策略进行分析和作一个总结，并对其中存在的问题与不足略发拙见。　　【关键词】信息商品定价理论定价策略　　　　信息商品作为信息社会的产物，越来越多地渗透到当前社会的诸多方面。随着信息市场的不断发展和人们的信息意识逐渐的提高，信息商品的交易越来越频繁。信息作为商品，与物质商品有相同之处，也不完全相同。信息自身的

2、诸多特性决定了其价格构成的复杂性。关于信息商品的定价理论和定价策略问题一直是学术界关注的热点问题。本文将通过对信息产品特性的阐述，对信息商品的定价理论和定价策略进行讨论。　　一、信息商品的特性分析　　虽然信息商品与物质商品在本质上没有什么根本的区别，但信息商品是非物质的产品，具有一系列与物质商品不同的特性，正是这些特性导致了信息商品在生产、流通、交换和消费过程中与物质商品有着不同的现象和规律，其价值与价格的表现形式以及定价模式上也不同。信息商品具有以下特性：　　（一）信息商品低边际成本的特点　　信息商品是信息厂商在掌握一定的信息资料和具备一定的物质条件的基础上，通

3、过脑力和体力劳动创造出来的，因此，与物质商品成本一样，它是由固定成本和可变成本构成。然而信息商品是高固定成本、低边际成本的，当第一份产品被生产出来以后，第二份产品的成本就变得极低。比如：当一部耗资上千万的巨片制作完成后，它能被不足一元的成本廉价的复制；新闻的采访、计算机软件的开发等更是如此。　　（二）信息商品生产的垄断性　　由于信息商品生产过程的特殊成本结构带来的自然垄断特性和信息商品消费过程中的体验性，使得信息生产商都具有一定的垄断势力。而且信息商品的体验特性带来的产品个性话和顾客感受加大了顾客被锁定的力度，降低了产品间替代率。此外，知识产权法规保护赋予产权所有

4、者垄断的权利，也导致垄断形成，而且保护力度越大，垄断势力越大。　　（三）信息商品消费的非占有性　　信息商品由于物质载体的独立性，其消费和使用表现为载体转换，这种转换不会引起信息商品的损耗和丧失，交换的结果不是转手而是共享，所以信息可为一人反复使用，也可为多人反复使用。由于信息商品非占有性的存在，使得信息商品价格可以理解为每次共享的价格和总共享的价格，在信息商品开发成本既定的情况下，共享的次数越多，共享的总价格即共享方的总收入越高，而每次共享的价格相对较低。　　（四）信息商品使用价值的潜在性和差异性　　信息商品与一般物质商品的一个显著差异就是它们在使用价值表现形态上

5、的差别。一般物质商品的使用价值通常由它们具体的物质形态直接表现出来，人们可以根据这些外在的表现判断其使用价值（即效用）；而信息商品本身是复杂脑力劳动结晶的一种形态，与外在的物质载体没有关系，因而其使用价值是潜在的。消费者素质的高低和消费方式反映的不同技术，使信息商品为消费者带来的满足程度大不一样，因而其使用价值的差异也是很显然的。　　二、信息商品的定价理论探讨　　经济学中关于价格理论的讨论已经相当丰富，虽然这些价格理论是严格假设下跌模型解释，它们还是给我们现实生活中的信息商品定价奠定了一定的基础。事实上，经济学中的价格理论对现实社会的可见价格的解释还是相当有说服力

6、的，目前的信息商品定价理论主要集中在以下几个方面。　　（一）应用古典经济学理论解释商品价格的形成，它包括效用价格论、供求价格论、生产费用论、约翰?斯图亚特?米尔的观点　　1、效用价格论认为信息商品的价格主要由信息使用后可能或实际产生的效用来确定。即将使用这一信息后的预期收益（或损失）与不使用这一信息的预期收益（或损失）相比，两者之差就是信息价格的最高值。　　其中:QR是使用信息I前事件发生的概率；HR是使用信息I前的可能收益；PI是使用信息I后事件发生的概率；JI是使用信息I后可能的收益。信息商品效用越大，信息商品的价格就越高反之则越小。信息商品的效用构成其定价的

7、基础。　　2、供求价格论认为市场供求关系决定了信息商品的价格，单个厂商没有左右价格的势力，都是价格的被动接受者。　　3、生产费用论认为信息商品的价格决定与生产成本与耗散费用，以及利润率。其公式为：　　P=C+C?r　　其中：P为信息商品价格；C为生产成本；r为产品利润率。信息商品的生产成本越高，其价格越高；企业利润水平越高，价格也越高。　　4、约翰?斯图亚特?米尔的观点认为不同类型的信息商品的价格由其特点决定。信息商品可以从供给的角度分为三种：供给不能随意增加，如名画、古董，其价格不受成本的影响；供给可以无限制的增加，如电子产品，其价格决定于生产成本；供给的增加导

8、致生产费用