行业竞争分析

《行业竞争分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、行业竞争分析五力分析模型是MichaelPorter)于80年代初提出，对制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提岀首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性

2、和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：供应商议价能力(suppliersbargainingpox^ei)主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的与产品竞争力。力量的强弱主要取决于他们波特五力分析模型所提供给买主的是什么投入婆素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品的较大比例、对买主非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的集团会具有比较强大的讨价还价力量：彳亍业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多

3、，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。咯企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。一供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买•主难以进行后向联合或一体化。购买者议价能力(buyerbargainingpower)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：—购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。—购买者所购买的基本上

4、是一种，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。—购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能。新进入者威胁potentialnewentrants)新进入者在给行业带来新、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生与的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化

5、企业）、不受规模支配的成本劣势如商业秘密、产供销关系、学习与经验效应等）、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关的财力情况、报复记录、规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障

6、碍。②表现为某种或几种经营和活动上。如钢铁联合生产中高炉炼铁和炼钢生产中较大的规模经济。③表现为，即企业在生产主导产品的同时并能生产，使主导产品成本降低，这就迫使新加入者也必须能生产副产品，不然就会处于不利地位。如钢铁联合生产中，炼焦可产生可利用的煤气，高炉产生的高炉煤气以及炉渣都可以利用。①表现为纵向联合经营如从矿山开采、烧结直至轧制成各种钢纵向一体化钢铁生产。这就迫使加入者必须联合进入(这有时是难以做到的)。若不联合进入，势必在价格上难以承受。替代品的威胁("Ihreatofsubstituteproduct)两个处于不同行业中的企业，可能会由于

7、所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能

8、力与盈利扩张情况来加以描述。行业竞争者的竞争(Therivalryamongcarpetingseilers