电子商务案例分析第5章电子商务盈利模式分析

《电子商务案例分析第5章电子商务盈利模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第5章电子商务盈利模式分析5.1B2B电子商务盈利模式分析5.2B2C的盈利模式5.3C2C电子商务的盈利模式5.1B2B电子商务盈利模式分析企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务。也可以说，B2B是企业之间通过因特网开展的交易活动，它包括通过因特网进行的企业数据交换（EDI）、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的各类销售，但不包括专有网络内部的交易活动。5.1.1B2B盈利模式的类型B2B的贸易模式及盈利模式也越来越引起人们的注意，现在B2B的盈利模式大概可以归纳如表5-1所示。返回下一页表5-1：B2B盈利模式的类型盈利概述代表交易费用很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其

2、网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的一个百分比。无论是取自买方还是卖方，都是网站的主要的收入来源。Chemdex之类一手包办产品的库存与物流的网站，以及像fastparts一样，仅建立在虚拟交易市场让买卖双方见面的网站。拍卖佣金有买方主导和卖方主导的两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在于，如果交易不成，则无须付交易费。Paperexchange向卖方抽取成交额的3%软件许可费是B2B的交易软件商的主要利润来源。拍卖软件商openmarket表示，软件许可费是其相当重要的财富。广告费目前是许多电子商务公司的一个主要收费项目。电子商务公司可以对网上显示出

3、来的一切有关商品、商家的信息进行收费，一些网上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示费进行收费。即使一些公司不把信息展示费看得很重，但它可以利用对商品征收展示费来保证所列商品的质量。这是因为一般厂家不会花钱将别人不会要的劣等商品展示出来。这样可以防止网上商品泛滥，将优质品淹没。Verticalnet每个网站都有专门的页面，介绍其商品和服务。赞助商广告则以最常见的横幅广告为主。另外，许多拍卖网站也可向店家收取商品的登陆费用，虽然该收入不是利润的主要来源，却可以确保商家的品质与信誉。广告费并不应该是一个盈利的核心。它应该只是一个商业模式的附属产品。正如目前许多公司所做的，他们可以免费为一些公司

4、登广告，对信息也不收费，因为他们希望通过这样增加其他方面的收入，比如拍卖佣金等，这些收入的增加可以用来补偿其广告费用，而且有利于促进其品牌。下一页表5-1：B2B盈利模式的类型上一页广告费目前是许多电子商务公司的一个主要收费项目。电子商务公司可以对网上显示出来的一切有关商品、商家的信息进行收费，一些网上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示费进行收费。即使一些公司不把信息展示费看得很重，但它可以利用对商品征收展示费来保证所列商品的质量。这是因为一般厂家不会花钱将别人不会要的劣等商品展示出来。这样可以防止网上商品泛滥，将优质品淹没。Verticalnet每个网站都有专门的页面，介绍其商品和服

5、务。赞助商广告则以最常见的横幅广告为主。另外，许多拍卖网站也可向店家收取商品的登陆费用，虽然该收入不是利润的主要来源，却可以确保商家的品质与信誉。广告费并不应该是一个盈利的核心。它应该只是一个商业模式的附属产品。正如目前许多公司所做的，他们可以免费为一些公司登广告，对信息也不收费，因为他们希望通过这样增加其他方面的收入，比如拍卖佣金等，这些收入的增加可以用来补偿其广告费用，而且有利于促进其品牌。出售内容收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等以verticalnet为代表，其模式是收集不同厂家的产品目录，然后添加搜索功能让买家使用更为方便。节省成本的回报电子市场为买卖双方带来可观的成本缩

6、减，在此模式当中，网站从商品差价中提成。好处在于将采用新交易模式的投资报酬纳入盈利渠道，如果成本不减反增，则无须付费。互联网咨询业中常见其他服务费用专门提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证。如corio的emarket软件为电子交易市场量身定做，用来集成市场的交易机能与公司的ERP、CRM、SCM等系统。返回5.1B2B电子商务盈利模式分析5.1.2案例分析：阿里巴巴的盈利模式分析一、公司简介阿里巴巴（www.Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，

7、目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球超过千万网商的电子商务网站之一，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供数百万条商业信息，成为全球商人网络推广的首选网站，曾被《远东经济评论》读者评为“最受欢迎的B2B网站”。返回下一页上一页5.1B2B电子商务盈利模式分析杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问