第三方B2B电子商务平台发展现状及策略研究

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1、第三方B2B电子商务平台发展现状及策略研究摘耍：进入21世纪以来，中国开放国门接受各种新鲜事物，电了商务异军突起，在当今社会扮演越来越重耍的角色,潜移默化屮改变了企业传统的销售思路,更多线下企业将目光投向B2B,同时也涌现出大量B2B电子商务平台。但受专业水平等方面的影响，B2B网站木身的发展受到制约，大多仍处于几年前的初级阶段。文章将结合我国当前第三方B2B电子商务平台的发展状况以及我国具体国情，主要对其口身发展策略进行研究分析。关键词：第三方B2B电子商务；发展现状；发展策略1第三方B2B电子商务平台概述第三方B2B电子商务平台指为

2、交易活动屮买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。其最人特点是出和联盟内成员无关的独立第三方筹划、建构和维护B2B的电了商务平台，第三方通过规模、服务等吸引企业加盟并为其捉供技术支持和管理服务，第三方则通过捉供服务向企业收取费用。其优势主要有以下几方面：网络营销成木低；针对性强、人流量大，交易信息充分；解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全；第三方平台极具生态性的附加服务。另外，平台上产品、服务以及流通信息等都更具一致性，当集结了大量供应商和采购商并冇良好知名度后，能给成员金业创造更大效益、规模

3、经济和竞争优势。2发展现状受经济危机影响,2008年中国B2B电子商务市场交易规模达296万亿元,年同比增长39.4%,相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。当大量企业倒闭时，使用电子商务平台进行网络贸易的屮小企业通过降低交易成本，生存状况远远优于传统线下企业，陷入困境的线下企业比例高达84.2%,而线上企业仅为16.8%。由于未来2〜3年内世界经济都将处于低位运行，国外消费需求仍处于低靡状态，以出I」为导向的中国B2B电了商务市场还将保持减速增长态势，但到2010〜2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步

4、走出低谷，国内外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将达8.6万亿元。同时甲型H1N1流感也带來新契机。调查数据显示，2009年4月，甲型H1N1流感重灾区墨西哥的网上交易额环比增长高达53%。而其他疫区网上交易额也迅速增长。卬型H1N1流感所带来的电子商务机遇更偏向丁•交易应用化，这在国际电子商务领域表现得更加明显。但现有第三方平台大多述停留在信息资讯层次，支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展。3发展策略分析B2B电子商务主要解决的问题可概括为透过Interne

5、t连接供应商、买方以及企业BackOffice系统本身，从而实现自动采购、自动订单履行和自动物流、资金流及自动信息交换，使企业进入具有更低成本、更高生产率和更多市场机会的最佳运营状态。但当前国内第三方B2B电子商务平台与此还相差甚远，亟待进一步完善和发展。3.1提供纵横行业信息许多企业特别是中小企业，由于信息闭塞无法及时掌握供求方面的信息，因此渴望从网上获得实用信息。所以，E-Marketplace首先必须成为供需双方的信息桥梁，让供应商能迅速找到买家，需方也能根据口已的需求选择，这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。但是，虽然当前大多

6、B2B电子商务平台都处在信息咨询层次，也未将信息的作用完全发挥出來，信息仍片面11不完善。综合化B2B的优势是服务面广，信息几乎覆盖齐行业，缺点是无法在各行业捉供深入服务，即“一寸深一公里宽”。专业化B2B的优势是能在所处行业捉供完善口高度专业化服务，缺点则是服务面较窄，主要限于业内，即“一寸宽一公里深”。但由于企业对信息的极大需求，垂直专业B2B平台将成为屮国B2B市场后发力量，有巨大发展空间。因此综合性B2B电了商务平台应将综合与专业相结合,提供纵横行业信息,扩大信息宽度和深度，做到纵横营销：即专业服务“一纵到底”，综合服务“一横到

7、边”。3.2多赢式电子商务我国电子商务网络支付、配送和安全认证体系不完善等原因使得人多B2B电了商务网站将精力放在信息咨询而非网上结算和物流配送上，交易时采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要麻烦。但实际上，B2B电子商务平台应是信息流、资金流、物流和人才流的汇聚。从其发展阶段可看出，只注重信息资讯的模式仍处于过去水平，支付、物流、人才和法律法规的滞后，都将严重制约着中国B2B电子商务的发展。因此平台网站耍想真止发展，多赢式电了商务是必经Z路。该平台拥有包括行业I■办会、商会重耍信息在内的丰富行业和企业信息；是信用度不封顶的电子交易系

8、统，完全支持电子合同的签订和电子订单的完成；采用中国唯一的CFCA大额支付网关，支持信用支付；在公共物流服务系统支撑下，形成完整的信息流、商务流、资金流、物流体系。同时还为中小企业提供人量增值服务，如客户关