由海尔浅析全球营销本土化对策(电子商务）

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1、全球营销本土化是指企业在全球营销过程中，考虑到不同地区的差异情况，综合使用标准化与差异化营销手段，并根据实际情况决定差异化与标准化的比重。本文以海尔成功的海外营销作为切入点，分别从经济学角度、价值链角度、驱动因素、营销要素对本土化做了比较完整的界定。在此基础上，根据海尔在发展程度不同国家的成功营销案例分析在发展中国家和发达国家本土化营销利弊，结合当今国际形式提出营销方式本土化，人力资源本土化等可行性对策。以期对我国企业的全球营销起到促进作用。【关键词】全球营销本土化本土化边界差异化标准化AbstractThelocalizatio

2、nofglobalmarketingisthatenterprises,intheprocessofmarketing,makeacomprehensiveapplicationofstandardizationanddifferentiationwiththeconsiderationofdifferentsituationindifferentareasanddeterminetheratiobetweendifferentiationandstandardizationonthebasisofrealsituation.Th

3、ispaper,takingHaierasasuccessfulexampleinoverseasmarketing,givesacompletedefinitionaboutthelocalizationfromperspectivesofeconomics,valuechains,drivingfactorsandmarketingfactors.Thepaperanalyzestheadvantagesanddisadvantagesofthelocalizationinbothdevelopingcountriesandd

4、evelopedcountries,basedonHaier'ssuccessfulmarketingstoriesindifferentcountries.Thepaperthenoffersfeasiblecountermeasuresinthelocalizationofmarketingandhumanresources,withthehopethatthestudywillbehelpfulintheglobalmarketingofenterprisesinourcountry.【keywords】GlobalMark

5、eting;localization;Differentiation;Standardization1全球营销的基本内涵1.1全球营销的概念(02)1.2全球营销的关键木土化边界(02)2本上化边界的理论界定2.1经济学的角度(03)2.2从价值链理论的角度(04)2.3驱动因素的角度(04)2.4营销耍素的角度(05)3从海尔看全球营销本土化3」海尔成功案例分析(06)3.2在不同国家投资建厂的利弊(08)4我国企业全球营销本土化对策41人力资源的木土化(10)4.2生产的木土化(11)4.3研发的本土化(12)4.4品牌的本土

6、化(13)5结论(14)(16)参考文献(15)致谢由海尔浅析全球营销本土化对策1=1、夕▲J亠刖舌海尔是一家从屮外合资企业发展起來的，继而进行跨国经营的屮国家电业民族企业。海尔被称为屮国商界一朵耀眼的奇葩，散发着璀璨的光苦，并不断蓬勃地发展着，现已在印尼、菲律宾、马来西亚以及美国设有分公司。!2001年，海尔全球营业额602亿人民币，海外营业额占到14%,其中海外机构实现营业额为7.3亿美元。特别是海尔董事长张瑞敏在美国建立海尔美国公司更使韩国家电业的老板们在钦佩的同时也让他们对海尔在美国取得的骄人成绩望尘莫及。2001年，海尔

7、在美销售额达到2亿美元。同年，lit界上最著名的连锁店沃尔玛同美国海尔签订了购买100,000台冰箱的合同。海尔在美国最受欢迎的小型电冰箱，达到每年150万台的销售额，今年市场占有率有望由原來的25%上升到40%o海尔冷柑已在美国同类型号屮占据了三分Z—的市场。海尔的窗式空调也已占美国市场的3%,今年销售量有望翻番。而这一切无不和美国海尔进行的一系列木土化营销策略有关。1全球营销的基本内涵1.1全球营销的概念全球营销概念是由西奥多•立纟借寺(LEVIT)在其1998年发表的题为“由场全球化”的学术论文屮提岀来的。全球营销是指金业在

8、设计公司使命、制定营销战略的过程屮，正视全球经济一体化的现实，以全球范围作为金业战略决策的出发点，而在具体实施营销过程屮，考虑到不同地区的差异情况，综合使用标准化与差异化营销手段，并根据实际情况决定差异化与标准化的比重。1.2全球营销的关键-本土化