恒大地产策略淡市营销

《恒大地产策略淡市营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、恒大年销售望超150亿焦点广州房地产网gz.focus.cn2008年10月17日12:55第一财经日报张艳红尽管楼市低迷局势仍在持续，但在国庆节期间尝到“特价开盘”甜头的恒大地产（7天销售额近50亿元），却已开始谋划另一出营销人戏一一在年底前仅剩的这两个多月里再推12个新盘。恒大地产高管昨天向《第一财经口报》透露，这些新盘分别位于广州、长沙、合肥、贵阳等地，以二线城市居多。截至国庆节前，恒大共拥有300万平方米可售物业，国庆期间推出100多万平方米，口开盘当日全部实行8.5折优惠，部分项目还以成本价促销。自此，恒大成为首个在全国范围

2、统一打折促销的开发商。恒大地产相关负责人透露，国庆节期间销售的约80万平方米物业，均价约在5800元/平方米，由于其中有大量别墅产品，多数产品还带精装修，因此其中利润空间相当有限。但未来市场形势不明朗，加速现金冋笼对开发商的安全而言非常重要。由于国内多数城市的楼市发展仍不景气，恒大是否会凭借巨大的供应量，在今年最后两个多月里扮演“价格屠夫”的角色，目前尚不得而知。但相关人上称,根据该集团一贯营销思路，开盘让利的可能性非常人，只是目前无法确认其最终定价。事实上，很多深圳地产商在上半年的降价中，已因老业主的不满而面临诸多困境，因此国庆节期

3、间对“降价”格外谨慎，即使有促销也是带着“镣铐”跳舞,不敢轻易作岀大的调整。值得一提的是，由于国庆节期间销售业绩可观，恒大集团决定给所有普通员工发相当于刀工资60%的奖金，而地区公司负责人则根据销售业绩获得绩效奖,地区公司总经理最多可获得高达几十万元的绩效奖励。该集团内部人士透露，如果不出意外，普通员工可在13口拿到这笔不菲的奖励。全国楼市低迷状态下，恒大这种“重赏之下必有勇夫”的激励方式，可视作是在为年底的一次大规模销售作铺垫。恒大集团营销部门负责人称，国庆后的销售情况也比较理想，平均每日成交几千万元，周六、周口则有1亿多元。由于集

4、团一直是一个月制定一次营销目标,因此全年目标无法确定，但如果剩下12个新盘的销售势头依然凌厉，集团在今年的销售额极有可能超过150亿元。而如果实现150亿元销售额，恒大将跻身全国销售榜前五位。据木报记者了解，截至目前，万科（000002.SZ）实现合同销售超过300亿元，碧桂园（02007.HK）、中海发展（行情股吧）（00688.HK）全年销售额有望突破200亿元。昆明•恒大金碧天下热销解析焦点广州房地产网gz.focus.cn2008年10月15日10:07春城晚报2008年9月29日，恒大地产集团携12年精品力作，在全国12个核

5、心城市的18个精品楼盘以8.5折特价优惠实现火爆开盘，全部项目7天收金47.9亿，成为2008中国楼市大赢家。同日，恒大地产万亩湖山生态別墅城昆明•恒大金碧天下(查看地图)开盘异常火爆，盛况空前。延续开盘热销势头，项目黄金周揽金1.8亿，创下2008年昆明低迷楼市的最佳战绩。稀缺山水资源备受市民青睐作为恒大地产进军中国西南的首个万亩湖山别墅项冃，昆明•恒大金碧天下9月29H的火爆开盘与其说是一次昆明楼市高端豪宅的揭幕盛典，不如说是整个云南山水别樂的巅峰巨献。记者在走访中听到，大多数市民对昆明•恒人金碧天下特有的山水资源赞不绝口。据悉，

6、昆明•恒大金碧天下地处昆明市太平新区核心，项目以总面积约100万平方米的恢宏气势雄踞于万亩湖山之间，外依绵延群峰，内揽三大天然湖域。恒大金碧天下充分利用稀缺的资源优势，依台式坡地而建，1.26的容积率在确保宽视野、大景观的同时，将建筑与环境恰当相融，实现了艺术与自然的完美对话。昆明•恒大金碧天下正是在这天赋禀异的土地上，用万亩湖山资源打造了一座生态别墅城，其特有的环境资源在此次开盘盛典上褶褶生辉，大放光彩，引来万众嘱目。罕见园林、规模配套赢得市场口碑尽管昆明•恒大金碧天下坐落在山与水的天然屏障中，但却始终不忘将风景视为生活的主角。项目

7、在充分保留原生湖山景观资源的同时，以一条3600米长的中轴景观大道为依托延伸出3大内湖、4重景观、5大园林、8大广场。而园林内树木品种繁多，据说有4000多株直径30公分的大树分布在各个角落，分別有百年香樟、银杏、柏树、杨树、樺树等。树术粗壮挺拔，使小区内林荫密布，异常静谧。“这里的环境没得话说，太漂亮了。我在这里走了走，感觉心情舒坦多了……”业主李先生如是说。在配套上，昆明•恒大金碧头下更是有口皆碑。9方平方米的综合生活服务区，涵盖了约3.3万平方米钳金五星级酒店、约1万平方米的会议中心、约9000平方米的饮食中心、约1.5万平方米

8、的运动中心、约30()()平方米的健康屮心、约8000平方米的娱乐中心和约4300平方米的商业中心，是一个集酒丿占、会议、运动、康体、饮食、娱乐与商业为一体的超大型国际旅游度假型地产胜地。如此的规模配套，在昆明乃至整个云