长春恒大绿洲房地产项目营销策略

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1、长春恒大绿洲房地产项目营销策略第2章长春恒大绿洲房地产项目营销现状及问题2.1项目简介恒大地产1997年2月8日在广州注册成立ˋ通过一流的规划设计ǐ一流的工程质量以及配套设施和物业管理ˋ高标准起步ˋ低价位入市ˋ已经成为了我国目前最大的房地产公司之一?从2004年恒大地产先后荣获100多项的国家级荣誉ˋ产品已经是在中国享有较大的美誉度和知名度的品牌产品?恒大地产集团十年的精品房开发销售的经验ˋ对恒大集团精装项目的工程造价管理模式进行研究探讨ˋ藉此从中找出不足ˋ有利于引进外部先进的管理经验ˋ有助于其他企业在工程造价管理领域借鉴?只有通过内外部资源的整理ˋ形成良好的

2、管理模式ˋ才能有助于恒大集团工程造价质量的提升ˋ继而带领恒大地产精装行业向前发展?此外ˋ恒大地产集团为了更好的服务于广大业主ˋ及时组建了工程造价人员队伍?恒大地产集团为了适应现在市场需求的变化ˋ推出了精装房ˋ成为行业的引领者?近年来ˋ恒大地产集团为了更好的服务于业主ˋ提升自身企业品牌价值ˋ实现企业的历史性跨越ˋ加大了对精装房全过程的管理力度ˋ不仅仅将其销售作为目的ˋ更为了业主满意度的提升ˋ对精装房的工程造价进行了重点控制?长春恒大绿洲房地产项目位于长春市高新区ˋ毗邻八一水库ǐ永春河和奥体公园ˋ区位环境较好ˋ交通略显不便?该项目是恒大地产入驻长春市的第一个项目ˋ

3、仍然沿袭了恒大地产精装住宅ǐ大面积水景ǐ开盘特价等特点?2010年4月23日ˋ恒大绿洲项目立项ˋ这宣告着恒大地产集团正式进驻长春?2010年10月1日ˋ恒大绿洲营销中心正式对公众开放?长春恒大绿洲ˋ项目占地约20万平方米ˋ总建筑面积约62万平方米ˋ精工筑造40000平方米中央景观区及首期11000平方米御景央湖ˋ并全部配置了将近5200平方米的超五星级豪华会所等高级生活配套设施?该项目注重建筑与自然美两者的统一,景观在绿化上精益求精ˋ追求高绿化率,绿植史无前例的达到3大品类ˋ100多个品种?景观设计主要以欧陆风情为主基调ˋ恒大地产集团在产品设计和理念上独具匠心

4、?恒大绿洲的户型设计更是充分展示了打造豪宅产品的深厚功底ˋ282—319平方米的空中美墅ˋ85—172平方米的湖景豪宅ˋ不同的户型选择不同的景观完美诠释了恒大地产集团的产品品质?2.2长春恒大绿洲房地产项目营销现状分析2.2.1长春市房地产整体状况分析2015年上半年ˋ受到经济滑坡的影响ˋ尽管央行利用降准降息来缓解ˋ但是ˋ房地产市场仍然具有极大的刺激?可最终调整与刺激的结果是ˋ国内许多购房者观望情绪较为浓厚ˋ房产成交量下滑ˋ自5月份以后ˋ随着多部委及地方政府的重拳救市ˋ成交量也快速攀升ˋ整体项目认购率也得到了明显提升?截止2015年12月底ˋ长春市全年商品房销

5、售92167套ǐ952.9万平方米ˋ同比增长9.1%ˋ其中?住宅销售79354套ǐ812.1万平方米ˋ同比增长7.8%?二手房交易47424套ǐ423.3万平方米ˋ同比增长17.8%ˋ其中:住宅交易46028套ǐ387.1万平方米ˋ同比增长24%?商品住宅销售均价6028.9元/平方米ˋ同比增长1.8%ˋ全年房价波幅基本在3%之内浮动?2015年以来ˋ长春市房地产可谓跌宕起伏ˋ且在国家政策ǐ市场和企业多方的合力之下呈现整体回升之势?2014年11月以来ˋ房地产市场经历三次降息ˋ对于5年期以上的ˋ下调0.9个百分点的贷款利率ˋ与降息前利率8.6折相等ˋ这种较大程

6、度上对购房成本的降低ˋ刺激了消费ˋ也让房地产行业处于良好的运行状态ˋ另外ˋ央行采取降准措施ˋ对房地产宏观资金的限制减少ˋ房地产开发企业获取资金变得更加容易ˋ购房者申贷难度降低?2015年ˋ全国两会?上ˋ李克强总理明确2015年要稳定住房消费?ˋ并提出支持居民自住和改善性需求??至此ˋ形成2015年房地产行业平稳宽松的基调?3月底ˋ多部委发文降低营业税免征年限ˋ下调二套房首付比例和公积金首付比例ˋ各地政府也做了相应调整ˋ各地房地产市场呈现稳步发展的态势?2.2.2长春恒大绿洲房地产项目营销现状分析从2004年开始ˋ恒大地产集团就全面实施精品化战略ˋ利用公司庞大的

7、资源优势ˋ实现了290多个项目的精装房中名牌满屋ˋ与国内外相关行业的龙头企业实现了强强联合?恒大绿洲房地产项目根据市场需求ˋ其营销的产品主要将面积区间锁定为82-307平方米之间ˋ公司主要将营销目标群体定位次ˋ从而打造规划ǐ产品新颖ǐ高端的房地产项目ˋ唤起长春市对居住的新认识ˋ营造城市绿色ǐ生态ǐ健康融为一体的精英居所?长春恒大绿洲房地产项目营销过程中强调了空间的舒适性ǐ自由性ˋ室内景观与室外景观水乳交融ˋ自然与生活得以优雅过度ˋ成就层峰人士尊荣享受?同时ˋ追求装饰材料的健康ǐ环保ˋ社区配套国际级航母配套ˋ总建筑面积约10万平方米的欧陆风情商业中心ˋ春城首例社

8、区国际化标准剧场——恒大剧场ˋ生活配套