长春恒大绿洲房地产项目营销策略研究

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1、分类号：F713.5单位代码：10183研究生学号：2014254015密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）长春恒大绿洲房地产项目营销策略研究ResearchOnTheMarketingStrategyOfChangChunHengdaOasisRealEstateProject作者姓名：崔明瑶类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：沈颂东教授培养单位：商学院2016年4月长春恒大绿洲房地产项目营销策略研究ResearchOnTheMarketingStrategyOfChangChunHengdaOasisRealEstateProject作者姓名：崔明瑶领域（方向）：营销管

2、理指导教师：沈颂东教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月29日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博±（或硕古学位论文原创性声明）本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的巧容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人巧集体，均己在

3、文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：２０１６年（Ｔ月日摘要长春恒大绿洲房地产项目营销策略研究随着社会经济的飞速发展，房地产行业迅速成为发展迅猛的行业，各大省市都在大力发展房地产行业，促使房地产企业迈入了一个新的发展征程。与此同时，市场竞争的日益激烈导致房地产行业出现了众多恶性竞争的残杀现象，这也对房地产项目营销提出了前所未有的机遇和挑战，传统的营销策略已无法适应现代房产项目营销的发展而逐渐退出历史的舞台，为了适应现代房地产项目营销的发展要求，将借助4P营销理论，从价格、产品、渠道、促销四个方面来规范和系统化销售行为。2010年4

4、月23日，长春市恒大绿洲房地产项目立项，也宣告着恒大地产集团正式进驻长春。同年的10月1日，恒大绿洲营销中心完美揭幕，正式对公众开放。作为中国地产巨擘级的实力企业，恒大地产以罕见的造城速度和完美的精工品质，打造融合中西的恒大绿洲，不能不说是对中国豪宅文化的一种承接和发扬，同时更是在履行一种时代建筑的光荣使命。本文针对长春恒大绿洲房地产项目营销策略的研究，以4P营销理论为基础，结合长春市恒大绿洲房地产项目营销的实际状况，通过对项目营销现状及营销问题的分析，提出恒大绿洲房地产项目营销存在的问题，包括：缺乏综合素质高的营销热源、营销管理机制不够完善、市场调研与创新意识不足、各个营销单位缺乏有效沟通等

5、，进而通过对其营销环境的分析，重点对项目PEST分析、行业环境和内部环境分析，以及SWOT分析，从而系统、全面地掌握恒大绿洲房地产项目的整体营销状况，最后，提出房地产项目营销策略的制定及保障措施，主要围绕4P理论展开，从项目产品、定价、渠道、促销四个方面提出具体策略，并从提升营销人员综合素质、完善营销管理机制、加强市场调研，创新营销体系以及加强各个营销部门之间的沟通合作等方面提出具体保障措施，以期对其他房地产开发企业房地产项目营销起到借鉴和参考。I关键词：房地产项目；营销策略；4P理论；恒大绿洲IIAbstractResearchOnTheMarketingStrategyofChangchu

6、nHengdaOasisRealEstateProjectWiththerapidsocio-economicdevelopment,therapiddevelopmentoftherealestateindustryisrapidlybecomingtheindustry,majorcitiesareseekingtodeveloptherealestateindustrytopromotetherealestatebusinesshasenteredanewdevelopmentjourney.Atthesametime,theincreasinglyfiercecompetitionin

7、themarketledtotheemergenceofnumerousrealestateindustryviciouscompetitionphenomenonofkilling,whichtherealestateprojectmarketingpresentsunprecedentedopportunitiesandchallenges,thetraditionalmarketingstr