孙宏宇品牌塑造方法概述

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1、孙宏宇品牌塑造方法概述作者：孙宏宇随着社会消费的变化，市场的发展，企业Z间的竞争不断加剧，品牌的建立和提升正日益成为企业所而临的最严峻的问题。而企业在品牌建立、维护、巩固的过程中，往往存在许多误区，山于过往的品牌知识过于零乱、不系统、跟不上市场的发展变化，在殆牌蜩造捉升的过程中会造成顾此失彼的现象。作者孙宏宇是新一代的品牌专家，他最人的贡献是原创的甜牌在市场上获得了真正的成功。根据孙宏宇多年的研究和为国内外上百家的知名企业创立和塑造品牌的实践屮，创建了最实效的觀造品牌五个梯度的方法，在业界影响广泛、备

2、受推崇，由于亜点突出、简明实用、体系完整，诸多的专业人士奉为最有价值的品牌优化系统。众多的企业也把它作为自己品牌管理的工具。下面分享孙宏宇创建的塑造品牌五个梯度的方法：一、塑造品牌认知度的方法：品牌认知度是指潜在消费者认识到或记起某一品牌的能力及帀场上的影响程度。塑造品牌认知度的关键：强调共同点的差异化品牌定位，建立品牌价值。以品牌核心价值为中心确定品牌定位吋，凸显白身的差异点固然很重要，但让消费者知道口己和竞争品牌Z间有哪些共同点也同样重要。强调共同点的作用是抵消竞争对手的差异点。但要注意，“共同点

3、”意味在某些方而，你和竞争对手是旗鼓相当的，但不是雷同。塑造品牌认知度的方法：1.基本层血——晶牌识别(1).品牌调查，品牌分析检验评估、竞争形势分析(2).殆牌定位，晶牌文化内涵挖掘，确定品牌性格，系统进行品牌创意(3).理念诉求识别——梳理清晰的品牌愿景、理念、价值观系统(4).视觉形彖识别——设计鲜明的标志、有格调的VI视觉形彖设计系统(5).行为规范识别——统一公共关系行为和员工行为规范2•第二层面——品牌联想确定品牌宣传风格，使品牌形象积累和市场推广更加有效。(1).殆牌象征联想、记忆联想、

4、情感联想(2).品牌故事(3).广告语、主题推广语(4).品牌利益、准确的品牌市场细分、传播策略3.最髙层

5、fll铭记在心让品牌在消费者心中有了一定的地位，有情感联想，占据消费者的心帆让品牌铭记在心。二、塑造品牌美誉度的方法：品牌美誉度是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。塑造品牌美誉度的关键：坚持卓越品质塑造品牌美誉度的方法：1.制定品质控制标准、保证产殆吊质和消费期望保持一致2.实施名牌战略，提升品牌形象3.提供优质服务4.改进品质，创新技术5.关注倾听客八意见，妥善处理投诉，建立客户反馈系统

6、6.正确处理好公共关系；7.履行社会责任8.培养意见领袖，促迓人际传播和口碑传播。三、塑造品牌偏好度的方法：品牌偏好度是指消费者对某品牌的选择处于内心偏爱，而较少考虑价格、产品功能等具体因素。塑造品牌偏好度的关键：了解消费者的好恶塑造品牌偏好度的方法：1.需求联想——通过不断地重复性，将品牌或产品跟“需求”连结在一起2•情感、气氛联想——通过重复性提酸!，将情感、气氛附着于品牌或产品之上。如：休闲、娱乐、轻松、幽默、成就感、呼刖唤友之情境与氛鬧；女II：愉悦的、放松的、罗曼蒂克的、诱人情绪及感觉3・潜

7、意识动机——利川暗示性的标志或符号，激发消费者的潜意识动机3.行为改变——以可操控性的手法或酬馈促使消费者购买4.发掘渴望——发掘顾客尚未被满足的渴望或需求，提供超值的服务或产品5.模仿模式——提出理想的社会型态让消费者模仿或优越的生活方式止消费者追求四、塑造品牌忠诚度的方法：品牌忠诚度是指消费者多次或长久地购买某一品牌产品或服务的行为塑造品牌忠诚度的关键：熟悉消费者的需求塑造品牌忠诚度的方法：1.以顾客为中心，并区分企业的核心消费群2.对顾客的需求、价值取向进行有效的调研分析3.提升优化品牌形象，并

8、作广泛的宣传4.不断提高产站质量1.提供物超所值的附加产品2.对竞争对手制定和实施令效的品牌策略五、塑造品牌市占率的方法：市占率是指企业的产品销量与市场上同类产品销售量的比率，表明企业的商品在市场上所处的地位塑造品牌市占率的关键：扩人市场份额塑造品牌市占率的方法：A.挤占对手份额1..以产品为主导挤占策略1.以广告为主导挤占策略2.以渠道为主导挤占策略3.以服务为主导挤占策略B.提升总体份额1.改变非用户的策略——金业通过宣传推广，改进产品与服务，调整价格等，把非用户改变为新用户2.发现产品新用途的策

9、略——帀场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大3.刺激更多使用量的策略C.通过创新來提髙产品的市场占有率1.通过技术创新2.通过服务创新D.通过联盟提馬产品的市场占有率作者孙宏宇介绍：孙宏宇，男，1972年出生，资深品牌策划设计专家。中国策划业十大品牌专家、深圳市政府专家工作委员会专家、中国包装联合会设计委员、中国设计事业先锋人物奖，荣获中国］-人晶牌营销专家奖、两岸三地最具影响力的品牌管理专家等。2000年成立曾荣获屮国十佳专业公司、中国优秀企业形彖设