广告策划书(针对摄影基地)

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1、“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔大赛活动策划书策划人员：胡泽洋魏幸灿周燕燕黄海翠王海龙陈晓东王宽刘肖策划时间：2011年7月10日目录营销环境分析/3芫争对手分析/4消费者分析/6SWOT分析/7媒体选择策略/9活动策划方案/11题质的间点常程常主性目时地宣流宣动动动动动期动期活活活活活前活后12345678活动预算详情/18营销环境分析一、宏观环境分析:（一）行业分析：随着我国经济迅速增长，居民生活水平不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适龄青年的普遍关注。与婚宴、喜糖等婚庆项冃相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润大约在

2、30%—40%。屮国婚纱摄彫业已经成为当今最具前景的产业Z-,且竞争与机遇同在。在婚庆消费中婚纱摄影是婚庆经济的亮点Z-o（二）行业特点：1婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但是增长的主耍原因是新婚夫妇数量上的增加；2影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因索3中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多（三）唐山市经济、消费水平及观念分析：唐山虽然是重工业型城市，但是经济发展迅速，并达到了小等偏上的消费水平。消费观念由此也发生了巨大变化，追求时尚、浪漫越来越成为青年群体的主流价值取向。婚纱摄影越来越受到

3、人们喜爱，尤其是在唐山这个口益发展的城帀，更是成为一个潮流时尚。由此新韩芳从婚纱摄影这一市场入手可以有很大的发展空间，无论从唐山的经济发展态势还是从消费者观念岀发婚纱摄影是个可观的市场。二、微观环境分析：从唐山市婚纱摄影市场來看新韩芳婚纱摄影基地既有口己的独特优势，又有很大的挑战与危机。新韩芳更注重的是产品质量，所以重金打造摄影设备及服装等。由丁•新迁地址，新韩芳的一切都是新的，新设备、新服装、新店而。经验丰富的摄影师及顶级的摄影设施是产生高质量相片的保证，我们可以门信的说相片质量可以在唐山市数一数二。另外新韩芳经营16

4、年，不仅积累了大量经验，述培养了人批忠实的老顾客。鉴于整个环境分析，我们认为新韩芳进军婚纱摄影领域尤为必要，我们的广告活动也必然要主打婚纱项目。然而唐山的婚纱摄影市场有很多大型的婚纱摄影公司与新韩芳一起争这块蛋糕，可以说挑战很大。此外，新韩芳曲写真为主转变为主打婚纱是个缓慢的演变过程，要达到较好的宣传婚纱摄影的效果，投入大量的广告是必须的。竞争对手分析1、主要竞争对手根据网上调查、平时所能见到的广告、以及对一些消费者的随机采访我们可以了解到在唐山市里比较有名声的婚纱摄影影楼有以下几个：美洋达婚纱摄影、圆梦婚纱摄彫、GN视

5、觉新派婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、巴黎人婚纱摄影、蒂芬尼婚纱摄彫、圆梦蒙娜丽莎婚纱摄彫、薇薇新娘婚纱摄彩、维纳斯婚纱摄彩等。2、实力对比婚纱摄影与写真及普通照相相比，其花费高，需要设备要求高，对技术要求高，对环境要求高。因此在婚纱摄彫这一行业，比较知名的企业其实力也是比较强大的。在唐山，比如说实力很强人的圆梦婚纱摄影，它是唐山人型专业摄影机构，包拾唐山总店和各区县6家分店，独家拥有投入数百万4000平米大型阳光外景拍摄基地“格林豪森”并配有“林肯”加长豪华总统房车。总店拥有三层楼HH,1800平方米摄影场地和一流设施，在摄

6、影市场屮，高档定位，在技术上以高科技和传统摄影技术并用为特色。首家运用数码技术拍摄婚纱照和艺术照，拥有各类本科、专科以上创作人才，全彩无缝满幅朵志相本制作。是一个集艺术性，科技性的专业数码影楼，公司拥有£1己的网站。与圆梦相比，在硬件上新韩芳处于劣势地位。因此，这就要通过加强新韩芳其他方面的实力，来提升其竞争力。此次活动就着重于提升新韩芳软实力这方面。通过活动，我们将展示新韩芳的摄影技术，并凸显其16年的经典品质。3、广告宣传对比唐山这些知名的婚纱影楼在广告宣传方面，做的也是比较到位的。首先，在现场接单方面，像圆梦、蒂芬

7、妮等婚纱影楼在新街都设有宣传点，通过现场宣传使更多的人亲自看到他们的婚纱作品。还有是在像远洋城、大八方、百货大楼等一些大型商场一些婚纱影楼也都设有宣传点，可以使一些高档消费者了解到本企业。这些宣传方式所宣传的也都是影楼的技术，强人实力等方面，对其理念这些软实力方面的宣传不太到位。而新韩芳在硬实力这些方面做的不太到位，通过本次活动的宣传，可以使更多人了解新韩芳的独特理念。寻找朱丽叶，给人们一种浪漫的感觉，更能切合当代年轻人的追求心理满足的一种需求。现在的年轻消费者所追求的不仅是产品质量等硬性需求方面，同时也倾向于心里的一种

8、满足。消费者分析1、消费者确定婚纱摄影主要客户是唐山市区即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20-40岁Z间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求大。这其屮大部分人都是追求新潮、浪漫的年轻人，此次活动的主要日标群也是这部分人群，我们将以浪漫爱情故事为吸引因素。2、心理特点从唐山人整体的消费心理来看，近年来唐山经济飞速